Advanced B2B Sales (5 op)

Toteutuksen tunnus: MS00BP63-3003

Toteutuksen perustiedot

Ilmoittautumisaika: 02.12.2021 - 31.12.2023
Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.

Ajoitus: 01.03.2023 - 23.12.2024
Toteutus on päättynyt.

Opintopistemäärä: 5 op

Lähiosuus: 5 op

Toteutustapa: Lähiopetus

Opetuskielet: englanti

Paikat: 0 - 35

Koulutus: Master of Business Administration, Sales Management

Opettajat: Otieno Mbare

Opintojakso: MS00BP63

Toteutukselle MS00BP63-3003 ei löytynyt varauksia!

Arviointiasteikko

H-5

Sisällön jaksotus

Contemporary sales trends and approaches
-Value selling
-Team selling
-Coaching as a managerial approach
-Self and Time Management in sales

Tavoitteet

After completing the course, the student is able to
-Recognize the contemporary sales trends and approaches
-Manage and lead sales personnel in value creating selling processes
-Utilize appropriate sales methods and tools
-Develop and lead oneself

Sisältö

-Contemporary sales trends and approaches
-Value selling
-Team selling
-Coaching as a managerial approach
-Self and Time Management in sales

Oppimateriaalit

Will be announced later!

Opetusmenetelmät

Face-to-face teaching
Team work
Group Discussions
Team presentations

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Workload = 133 hrs