Opinto-opas

Tavoitteet

Opiskelija:
-tutustuu ja kuvaa valitun yrityksen myyntiprosessin
-ehdottaa tehostamista yrityksen myyntiprosessiin (myynnin lisääminen)

Sisältö

Kehittämistehtävässä opiskelija:
-valitsee yrityksen ja
-tutkii ja kuvaa valitun yrityksen myyntiprosessia
-haastattelee myynnistä vastaavia henkilöitä
-ehdottaa valitun yrityksen myyntiprosessin tehostamista (miten myyntiä lisätään).

Oppimateriaalit

Kahden muun kevään myynnin opintojakson materiaalien soveltaminen (Oivaltava myyntityö. Hänti, Kairisto-Mertanen; Asiakkaista ansaintaan. Hänti ja luentomateriaalit)

sekä aiheesta lisämateriaalia esimerkiksi:
Selling and sales management. Jobber & Lancaster. Pearson Education LTD 2015
The New Strategic Selling. Miller & Heiman. 3rd Edition 2016
Selling, Building Partnerships. Castleberry & Tanner. McCrawHill Education 9th Edition 2016
Nettimateriaali Simon Sinek ja Daniel Goleman.

Opetusmenetelmät

Oppimismenetelminä hyödynnetään mm. seuraavia oppimismenetelmiä:
- itsenäinen tiedon haltuunotto ja sen reflektointi
- työelämälähtöiset yrityscaset ja edustajan haastattelu
-työelämäedustajien haastattelu
-pienryhmätyöskentely ja vertaisarviointi
- oppimisen syventäminen ja käyttöönotto omassa työssä.

Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

Ei tenttiä

Pedagogiset toimintatavat ja kestävä kehitys

Innopedan mukaista yhteisöllistä ja työelämälähtöistä tiedon rakentamista, jakamista ja oppimista. Työelämälähtöisissa myynnin kehittämisehdotuksissa huomioidaan kestävä kehitys ja tulevaisuuden trendit.

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

Ei valinnaista suoritustapaa.

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Suunnitelma myyntiprosessin tehostamisesta, joka pohjautuu yrityksen liiketoiminnan ja myynnin perusteelliseen tuntemiseen, mukaan lukien yritysedustajan haastattelu. Suunnitelman esittely ja vertaispalautteet.

5 op eli 135 tuntia aktiivista työtä

Arviointikriteerit, hyväksytty/hylätty

Hyväksytyn suorituksen kriteerejä:
• toteuttamis- ja esittämiskelpoinen (yrityksen päättäjille) suunnitelma
• esitetty kattavasti toimivia myynnin tehostamiskeinoja, huomioiden tulevaisuuden trendit
• luovuus ja kustannustehokkuus näkyy
• reflektoidaan ja linkitetään teoriaa ja käytäntöä monipuolisesti
• suunnitelma on laadittu loogisesti, asioita on perusteltu ja käsitelty kriittisestikin
• lähdemateriaali on relevanttia, monipuolista ja ajankohtaista
• lähdeviittaukset on merkitty ohjeiden mukaisesti. Lähdeluettelo on liitetty suunnitelman
loppuun. Lähteitä on vähintään 5 ja ne ovat varteenotettavia (ei vain www-sivuja)
• suunnitelma on kieleltään sujuvaa
• ulkoasu on ohjeiden mukainen
• suunnitelma on palautettu sovitun aikataulun mukaisesti
• suunnitelma on esitetty ohjeiden mukaisesti.

Pakolliset lähikerrat:
13.2. klo 13-16 Myynnin kehittämistehtävän briiffaus Asiakkaan kohtaaminen ja henkilökohtainen myyntityö-kurssin yhteydessä
7.5. klo 9-12 Kehittämistehtävien esittelyt.

Sisällön jaksotus

Myynnin kehittämistehtävä integroituu kahteen muuhun kevään opintojaksoon (Myyntiprosessi ja työkalut ja Asiakkaan kohtaaminen ja henkilökohtainen myyntityö). Näissä haltuunotettua teoriaa ja annettuja työkaluja sovelletaan kehittämistehtävässä. Kehittämistehtävän lopputulemana on suunnitelma myynnin tehostamisesta valitussa yrityksessä, jossa on kiinnitetty huomiota myynnin nykytilanteeseen ja tuleviin trendeihin.

Kehittämistehtävässä opiskelija:
-valitsee yrityksen ja kuvaa yrityksen nykytilaa
-tutkii ja kuvaa valitun yrityksen myyntiprosessia
-haastattelee myynnistä vastaavia henkilöitä
-ehdottaa valitun yrityksen myyntiprosessin tehostamista (miten myyntiä lisätään)
-soveltaa myynnin teoriaa ja tulevaisuuden näkymiä ehdotukseen.

13.2. klo 13-16 Myynnin kehittämistehtävän briiffaus Asiakkaan kohtaaminen ja henkilökohtainen myyntityö-kurssin yhteydessä
7.5. klo 9-12 Kehittämistehtävien esittelyt

Viestintäkanava ja lisätietoja

Kurssin tarkempi kuvaus ja tehtävät ovat Its Learningissä

Arviointiasteikko

Hyväksytty/Hylätty

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Suunnitelma myyntiprosessin tehostamisesta valitussa yrityksessä sekä suunnitelman esittely.