Myyntivalmennus (5 op)
Toteutuksen tunnus: 3101218-3005
Toteutuksen perustiedot
Ilmoittautumisaika
02.12.2022 - 20.01.2023
Ajoitus
01.01.2023 - 03.06.2023
Opintopistemäärä
5 op
Toteutustapa
Lähiopetus
Yksikkö
Tekniikka ja liiketoiminta
Toimipiste
Kupittaan kampus
Opetuskielet
- Suomi
Opettaja
- Babi Lyrintzis
- Babi Lyrintzis
- Marjo Kumpula
Ryhmät
-
PMYYFS21Myyntityö, Finanssipalvelut S21
-
LEMMODLIPASyventavaFinanssialanOsaaminenSyventävä finanssialan osaaminen
Tavoitteet
Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa:
- soveltaa myyntiosaamisen ja myyntiprosessin teorioita käytännön myyntikeskustelussa
- toteuttaa myyntikeskustelun eri vaiheet keskustelun avauksesta aina sitoumuksen saamiseen asiakkaalta
- ehdottaa asiakkaalle tarvekartoitukseen perustuvaa ratkaisua
- käyttää myyntitilanteen edellyttämiä vuorovaikutustaitoja
- suunnitella myyntikeskustelun käsikirjoituksen ja toteuttaa sen myyntikilpailussa.
Sisältö
- Tuote- ja asiakasosaaminen
- Myyntikeskustelun vaiheiden käytännön harjoittelu
- Myyjä-ostaja rooliharjoitukset
- Myyntikeskusteluiden videointi ja analysointi
- Valmennus ja sparraus
Arviointiasteikko
H-5