Sales Management (5op)
Toteutuksen tunnus: 5091078-1003
Toteutuksen perustiedot
- Ajoitus
- 01.01.2017 - 31.07.2017
- Toteutus on päättynyt.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Lähiosuus
- 4 op
- Virtuaaliosuus
- 1 op
- TKI-osuus
- 1 op
- Toteutustapa
- Monimuoto-opetus
- Yksikkö
- Tekniikka ja liiketoiminta
- Opetuskielet
- suomi
- Paikat
- 15 - 50
- Koulutus
- Myyntityön koulutus
- Opettajat
- Jouko Broman
- Opintojakso
- 5091078
Toteutukselle Sales Management 5091078-1003 ei valitettavasti löytynyt varauksia. Varauksia ei ole mahdollisesti vielä julkaistu tai toteutus on itsenäisesti suoritettava.
Arviointiasteikko
H-5
Tavoitteet
The student is capable:
- to execute sales management
- to analyze problems related to sales management and to make decisions
- to organize sales functions, tasks and responsibilities
- to lead and train salespeople
- to evaluate and develop salespeople and sales functions
Sisältö
Alignment of the sales strategies with company and marketing strategies
Organizing sales functions and sales channels
Leading sales force
Recruiting, rewarding and motivating sales force
Training and developing sales skills
Managing ethical issues related to selling
Target setting and pipeline management
Evaluating performance of the salespeople