Henkilökohtaisen myyntityön perusteet (3 op)
Toteutuksen tunnus: 3101088-1003
Toteutuksen perustiedot
- Ajoitus
-
01.01.2015 - 27.05.2015
Toteutus on päättynyt.
- Opintopistemäärä
- 3 op
- Lähiosuus
- 2 op
- Virtuaaliosuus
- 1 op
- TKI-osuus
- 2 op
- Toteutustapa
- Monimuoto-opetus
- Yksikkö
- Tekniikka ja liiketoiminta
- Opetuskielet
- suomi
- Paikat
- 10 - 50
- Koulutus
- Myyntityön koulutus
- Opettajat
- Sirpa Hänti
- Opintojakso
- 3101088
Toteutukselle 3101088-1003 ei löytynyt varauksia!
Arviointiasteikko
H-5
Tavoitteet
Opiskelija osaa määritellä henkilökohtaisen myyntityön peruskäsitteet ja tunnistaa hyvän myyjän keskeiset osaamisalueet. Opiskelija osaa kuvata myyntiorganisaation toimintaa myyjän työn näkökulmasta. Opiskelija osaa pitää myyvän esityksen annetusta aiheesta ottaen huomioon kohderyhmän ja esitykselle asetetut tavoitteet.
Sisältö
Myyntityön merkitys yrityksen menestymiselle Myyjän keskeiset osaamisalueet Myyntityön muodot Tutustuminen myyntiorganisaation toimintaan Myyvän esityksen suunnittelu ja toteutus