Project assignments (5 cr)

Evaluation scale

H-5

Content scheduling

Kurssin opetus alkaa 25.1. alkavalla viikolla. Kurssiin liittyvä ennakkotehtävänä kurssikirjan lukeminen ja ensimmäisellä opetuskerralla pidettävä learning check. Projektitoimeksiantojen päätösseminaari pidetään huhtikuun lopulla.

Objective

In this course the student will focus on the central business operations. The student is then able to:
- create and sustain contacts to companies
- sell his/her own skills
- plan and execute a sales project
- build up a sales team and to plan the resources of the sales force
- produce presentation materials
- report the sales project
- evaluate the sales project, as an individual sales person as well as from the perspective of the whole sales team

Content

- Planning a sales project
- Building and managing a sales team
- Planning sales materials for the project
- Personal selling in practice
- Reporting the sales work
- Evaluating and developing a sales project

Materials

A guide to the project management body of knowledge (PMBOK guide). 2017 tai aiempikin painos käy. Kirja luetaan ensimmäiseen opetuskertaan mennessä. Kirjasta järjestetään tentti.

Teaching methods

- Ennakkotehtävä 24.1. mennessä
- Yritystoimeksiannot
- Lähitunnit ja klinikat
- Projektinhallinnan työkalut
- Loppuseminaari ja esitelmät
- Vertaispalautteet

Exam schedules

Kurssin voi suorittaa osallistumalla lähitunneille, klinikoihin ja yritystoimeksiantoon.

Pedagogic approaches and sustainable development

- Yritystoimeksiantojen pohjalta laaditaan projektisuunnitelma, asetetaan projektille tavoite, luodaan tiimi ja toteutetaan projektisuunnitelma.
- Projektinhallinta tapahtuu erillisellä projektinhallinnan työkalulla.
- Toimeksiantojen etenemistä seurataan klinikoissa ja ohjausryhmätapaamisilla.
- Kurssin loppuseminaarissa esitellään ryhmien toimeksiannot ja annetaan palautetta muille ryhmille.

Completion alternatives

-

Student workload

- Lähitunnit ja klinikat 1 op
- Yritystoimeksiantojen toteutus 3 op
- Esitelmän valmistelu, loppuseminaarin esitelmä ja loppuraportti 1 op

Evaluation methods and criteria

- Osallistuminen lähitunneille ja klinikoihin 20%
- Projektinhallinta ja projektin eteneminen 20%
- Ryhmän 360-palaute työskentelystä projektitiimissä 20%
- Yrityspalaute 20%
- Loppuseminaarin esitelmä ja projektiraportti 20%

Failed (0)

Osallistumatta jättäminen lähitunneille, klinikoihin ja yritystoimeksiantoon. Kokonaispisteet alle 45/100.

Assessment criteria, satisfactory (1-2)

Läsnäolo lähitunneilla ja klinikoissa.
Osallistuminen yritystoimeksiannon suorittamiseen.
Osallistuminen loppuseminaarin esitelmään.
Kokonaispisteet 45-64.

Assessment criteria, good (3-4)

Läsnäolo lähitunneilla ja klinikoissa.
Vahva panos yritystoimeksiannon suorittamiseen.
Aktiivinen osallistuminen loppuseminaarin esitelmään.
Kokonaispisteet 65-84

Assessment criteria, excellent (5)

Aktiivinen läsnäolo lähitunneilla ja klinikoissa.
Erityisen vahva panos yritystoimeksiannon suorittamiseen ja uusien innovaatioiden esittäminen toimeksiantajalle.
Aktiivinen osallistuminen loppuseminaarin esitelmään.
Kokonaispisteet 85 tai enemmän

Further information

Kurssin kuluessa ajankohtainen tiedotus ja materiaalit jaetaan Its Learning -oppimisympäristössä.