Siirry suoraan sisältöön

Myyntitoimeksiannot (5 op)

Toteutuksen tunnus: KH00BS79-3004

Toteutuksen perustiedot


Ilmoittautumisaika

01.12.2023 - 15.01.2024

Ajoitus

15.01.2024 - 12.05.2024

Opintopistemäärä

5 op

TKI-osuus

2 op

Toteutustapa

Lähiopetus

Yksikkö

Tekniikka ja liiketoiminta

Toimipiste

Kupittaan kampus

Opetuskielet

  • Suomi

Paikat

15 - 50

Koulutus

  • Myyntityön koulutus

Opettaja

  • Paula Savolainen

Ryhmät

  • PMYYNS22
    Myyntityö S22
  • 19.01.2024 12:00 - 14:00, Myyntitoimeksiannot KH00BS79-3004
  • 30.01.2024 12:00 - 15:00, Myyntitoimeksiannot KH00BS79-3004
  • 06.02.2024 12:00 - 15:00, Myyntitoimeksiannot KH00BS79-3004
  • 09.02.2024 12:00 - 15:00, Myyntitoimeksiannot KH00BS79-3004
  • 27.02.2024 12:00 - 16:00, Myyntitoimeksiannot KH00BS79-3004
  • 26.03.2024 12:00 - 16:00, Myyntitoimeksiannot KH00BS79-3004
  • 07.05.2024 09:00 - 12:00, Myyntitoimeksiannot KH00BS79-3004

Tavoitteet

Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa
- luoda ja ylläpitää yhteyksiä yrityksiin
- suunnitella, toteuttaa ja raportoida myyntiprojektin yhdessä projektitiimin kanssa

Oppimateriaalit

Opintojaksolla käytetään seuraavaa teosta (saatavilla Finnassa myös e-kirjana):
Mäntyneva, M. (2016). Hallittu projekti: Jäntevästä suunnittelusta menestykselliseen toteutukseen (1. painos.). Kauppakamari.
Muu opintojakson oppimateriaali kerrotaan oppimisympäristössä.

Opetusmenetelmät

Opintojaksolla toteutetaan toimeksiannot itsenäisesti pienryhmissä ryhmän tekemän projektisuunnitelman mukaisesti. Jokaisessa ryhmässä on yksi projektipäällikkö.
Työtä tukevat luettava kirja, ryhmien toisilleen antama palaute ja keskustelut ohjaajan kanssa.
Tehdystä työstä palautetta antavat toimeksiantaja, muut ryhmät sekä ohjaaja.

Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

Kurssilla ei ole tenttiä.
Kurssi suoritetaan osallistumalla lähiopetuskertoihin ja projektityöskentelyyn.

Pedagogiset toimintatavat ja kestävä kehitys

Opintojakson pedagogiikka noudattaa innovaatiopedagogiikan viitekehystä.

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

Valinnaisia suoritustapoja ei ole.

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Työn pääsääntöinen jakaantuminen:
- Kurssikirja 0,5 op
- Projektisuunnitelman laatiminen ja esittely 1 op
- Projektin toteuttaminen 3 op
- Tulosten esittely toimeksiantajalle ja vetäminen yhteen loppuraorttiin sekä esittely loppuseminaarissa 1 op

Sisällön jaksotus

Kurssin aikataulu alla.

Vko 3: Aloitus. Esittäytyminen, kurssin sisältö, kirjatoimeksianto, ryhmien muodostaminen
Vko 5: Toimeksiantojen esittely, työn aloittaminen
Vko 6: Lukupiiri
Vko 6: Projektisuunnitelmien esittely ja kommentointi
Vko 9: Klinikat - ryhmät käyvät läpi oman projektin tilannetta ohjaajan kanssa
Vko 13: Lisää klinikoita tarpeen mukaan
Vko 18: Toimeksiannot tehty
Vko 19: Loppuseminaari - ryhmät esittelevät muille projektin ja tulokset, 7.5. loppuraportin toimitus
Vko 20: Talk-artikkelin toimitus

Arviointiasteikko

H-5

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

- Osallistuminen lähitunneille ja klinikoihin 10%
- Projektisuunnitelma (muotoseikat, sisältö, ymmärrettävyys, realistisuus, lähteet) 10%
- Projektisuunnitelman esitys (visuaalisuus, sisältö) 10%
- Talk-artikkeli ja ryhmän toiminta 20%
- Posteri ja esittäminen 10%
- Loppuraportti (muotoseikat, sisältö, lähteet) 30%
- Ryhmän palaute ryhmän toiminnasta 10%

Hylätty (0)

Osallistumatta jättäminen lähitunneille, klinikoihin ja toimeksiannon tekemiseen. Kokonaispisteet alle 50/100.

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2)

Läsnäolo lähitunneilla ja klinikoissa.
Osallistuminen toimeksiannon suorittamiseen.
Kokonaispisteet 50-69.

Arviointikriteerit, hyvä (3-4)

Läsnäolo lähitunneilla ja klinikoissa.
Hyvä panos toimeksiannon ja kaikkien kurssin osa-alueiden suorittamiseen.
Osallistuminen loppuseminaarin esitykseen.
Kokonaispisteet 70-89.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5)

Aktiivinen läsnäolo lähitunneilla ja klinikoissa.
Vahva panos toimeksiannon ja kaikkien kurssin osa-alueiden suorittamiseen.
Innovatiivinen toimeksiantajaa hyödyttävä toimeksiannon toteuttaminen.
Aktiivinen osallistuminen loppuseminaarin esitykseen.
Kokonaispisteet 90 ja enemmän.