Sales Process (5 cr)
Code: 3101198-3010
General information
- Enrollment
-
01.06.2024 - 06.09.2024
Registration for the implementation has ended.
- Timing
-
02.09.2024 - 22.11.2024
Implementation has ended.
- Number of ECTS credits allocated
- 5 cr
- Local portion
- 5 cr
- Mode of delivery
- Contact learning
- Unit
- Engineering and Business
- Campus
- Kupittaa Campus
- Teaching languages
- Finnish
- Degree programmes
- Degree Programme in Professional Sales
- Teachers
- Kai Schleutker
- Course
- 3101198
Realization has 8 reservations. Total duration of reservations is 16 h 0 min.
| Time | Topic | Location |
|---|---|---|
|
Mon 02.09.2024 time 11:00 - 13:00 (2 h 0 min) |
Myyntiprosessi 3101198-3010 |
EDU_3034
Helena muunto byod
|
|
Mon 09.09.2024 time 11:00 - 13:00 (2 h 0 min) |
Myyntiprosessi 3101198-3010 |
ICT_C3043
Teoriatila muunto
|
|
Mon 16.09.2024 time 11:00 - 13:00 (2 h 0 min) |
Myyntiprosessi 3101198-3010 |
LEM_B143
Teoriatila muunto
|
|
Mon 23.09.2024 time 11:00 - 13:00 (2 h 0 min) |
Myyntiprosessi 3101198-3010 |
LEM_B143
Teoriatila muunto
|
|
Fri 04.10.2024 time 10:00 - 12:00 (2 h 0 min) |
Myyntiprosessi 3101198-3010 |
LEM_A317
Teoriatila
|
|
Tue 08.10.2024 time 08:00 - 10:00 (2 h 0 min) |
Myyntiprosessi 3101198-3010 |
LEM_B143
Teoriatila muunto
|
|
Mon 21.10.2024 time 11:00 - 13:00 (2 h 0 min) |
Myyntiprosessi 3101198-3010 |
LEM_B143
Teoriatila muunto
|
|
Mon 28.10.2024 time 14:00 - 16:00 (2 h 0 min) |
Myyntiprosessi 3101198-3010 |
LEM_B166
Kullervo
|
Evaluation scale
H-5
Content scheduling
Opintojakson tavoitteena on, että sen suoritettuaan opiskelija ymmärtää ja osaa toteuttaa myyntiprosessia sen eri vaiheissa. Lisäksi opiskelija osaa hyödyntää erilaisia myyntikanavia sekä ymmärtää pitkäaikaisten asiakassuhteiden merkityksen yritysten välisessä kaupankäynnissä. Opintojaksolla perehdytään mm. seuraaviin teemoihin:
- myyntisuppilo
- liidit
- prospektointi
- kontaktointi
- neuvottelut
- tarjoukset
- myynnin työkalut
- erilaiset myyntikanavat
Kurssin suoritus edellyttää vähintään 50% läsnäoloa lähiopetuksessa.
Objective
The student is able:
- to explain the role of personal selling and how professional salespeople are behaving
- to execute the different stages of the sales process in an effective and customer-oriented way
- to analyze buying behavior and buying processes
- to use appropriate sales models and sales skills in different sales situations and during the different stages of the relationship
- to create long-term customer relationships in B2B context from the value creation perspective
Content
sales process
Materials
Kurssin aikana jaettava materiaali (artikkeleita, podcasteja, videoita jne.)
Taustalukemistoksi sopii esimerkiksi Jobber & Lancaster 2015: Selling and sales management: Pearson Education LTD.
Teaching methods
Projektioppiminen, kirjalliset tehtävät, lähiopetus, vierailijaluennot
International connections
Työelämäyhteistyö, tiimioppiminen
Student workload
Luennot ja projektitöiden esittely
Kirjalliset työt & projektityöskentely
Itsenäinen työskentely
Yhteensä 135 tuntia