Enabling Sales through Management and Leadership (5 op)
Toteutuksen tunnus: MS00BP64-3005
Toteutuksen perustiedot
Ilmoittautumisaika
02.05.2024 - 30.09.2024
Ajoitus
29.08.2024 - 31.12.2024
Opintopistemäärä
5 op
Toteutustapa
Lähiopetus
Yksikkö
Tekniikka ja liiketoiminta / Master School
Opetuskielet
- Englanti
Paikat
0 - 35
Koulutus
- Master of Business Administration, Sales Management
Opettaja
- Sirpa Hänti
Ajoitusryhmät
- Avoimen AMK:n kiintiöpaikat. Ilmoittaudu ilman tätä pienryhmää. (Koko: 5. Avoin AMK: 5.)
Ryhmät
-
YSMANK24Master of Business Administration, Sales Management
Pienryhmät
- Avoimen AMK:n kiintiöpaikat. Ilmoittaudu ilman tätä pienryhmää.
- 12.09.2024 09:00 - 16:00, Enabling Sales through Management and Leadership MS00BP64-3005
- 28.11.2024 09:00 - 16:00, Enabling Sales through Management and Leadership MS00BP64-3005
Tavoitteet
After completing the course, the student is able to
-Recognize the challenges of the contemporary sales management and leadership
-Enable and lead sales
-Create and execute sales strategy as part of complete strategy
-Execute different parts of sales management, like prediction, budgeting and financial analysis
-Execute recruitment, training, evaluation and motivation of sales force
-Customer Relationship Management
-Macro and competitor analysis
Sisältö
-Development and execution of sales strategy and processes
-Sales enablement
-Recruitment, training, evaluation and motivation of sales force
-Sales Organization Structure
-Selection an utilization of sales channels
-Budgeting, forecasting and development of sales
-Customer Relationship Management
Arviointiasteikko
H-5