Myynnin ohjausjärjestelmät (5 op)

Toteutuksen tunnus: 3101108-3010

Toteutuksen perustiedot

Ilmoittautumisaika: 14.12.2024 - 12.01.2025
Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.

Ajoitus: 13.01.2025 - 24.05.2025
Toteutus on käynnissä.

Opintopistemäärä: 5 op

Lähiosuus: 5 op

Toteutustapa: Lähiopetus

Yksikkö: Tekniikka ja liiketoiminta

Toimipiste: Kupittaan kampus

Opetuskielet: suomi

Koulutus: Tuotantotalouden koulutus

Opettajat: Jukka Rantala

Ryhmät: PTUTAS23MYY
PTUTAS23MYY; MODLiiketoiminnanKehittäminen
Liiketoiminnan kehittäminen

Opintojakso: 3101108

Toteutuksella on 18 opetustapahtumaa joiden yhteenlaskettu kesto on 54 t 0 min.

Aika	Aihe	Tila
Ti 14.01.2025 klo 08:00 - 11:00 (3 t 0 min)	Myynnin ohjausjärjestelmät 3101108-3010	LEM_A317 Teoriatila
Ti 21.01.2025 klo 08:00 - 11:00 (3 t 0 min)	Myynnin ohjausjärjestelmät 3101108-3010	LEM_A314 Teoriatila
Ti 28.01.2025 klo 08:00 - 11:00 (3 t 0 min)	Myynnin ohjausjärjestelmät 3101108-3010	LEM_A314 Teoriatila
Ti 04.02.2025 klo 14:00 - 17:00 (3 t 0 min)	Myynnin ohjausjärjestelmät 3101108-3010	LEM_A314 Teoriatila
Ti 11.02.2025 klo 08:00 - 11:00 (3 t 0 min)	Myynnin ohjausjärjestelmät 3101108-3010	LEM_A314 Teoriatila
Ti 25.02.2025 klo 08:00 - 11:00 (3 t 0 min)	Myynnin ohjausjärjestelmät 3101108-3010	LEM_A314 Teoriatila
Ti 04.03.2025 klo 08:00 - 11:00 (3 t 0 min)	Myynnin ohjausjärjestelmät 3101108-3010	LEM_A314 Teoriatila
Ti 11.03.2025 klo 08:00 - 11:00 (3 t 0 min)	Myynnin ohjausjärjestelmät 3101108-3010	LEM_A314 Teoriatila
Ti 18.03.2025 klo 08:00 - 11:00 (3 t 0 min)	Myynnin ohjausjärjestelmät 3101108-3010	LEM_A314 Teoriatila
Ti 25.03.2025 klo 08:00 - 11:00 (3 t 0 min)	Myynnin ohjausjärjestelmät 3101108-3010	LEM_A314 Teoriatila
Ti 01.04.2025 klo 08:00 - 11:00 (3 t 0 min)	Myynnin ohjausjärjestelmät 3101108-3010	LEM_A314 Teoriatila
Ti 08.04.2025 klo 08:00 - 11:00 (3 t 0 min)	Myynnin ohjausjärjestelmät 3101108-3010	LEM_A314 Teoriatila
Ti 15.04.2025 klo 08:00 - 11:00 (3 t 0 min)	Myynnin ohjausjärjestelmät 3101108-3010	LEM_A314 Teoriatila
Ti 22.04.2025 klo 14:00 - 17:00 (3 t 0 min)	Myynnin ohjausjärjestelmät 3101108-3010	LEM_A314 Teoriatila
Ti 29.04.2025 klo 08:00 - 11:00 (3 t 0 min)	Myynnin ohjausjärjestelmät 3101108-3010	LEM_A314 Teoriatila
Ti 06.05.2025 klo 08:00 - 11:00 (3 t 0 min)	Myynnin ohjausjärjestelmät 3101108-3010	LEM_A314 Teoriatila
Ti 13.05.2025 klo 13:00 - 16:00 (3 t 0 min)	Myynnin ohjausjärjestelmät 3101108-3010	LEM_A314 Teoriatila
Ti 20.05.2025 klo 08:15 - 11:15 (3 t 0 min)	Myynnin ohjausjärjestelmät 3101108-3010	LEM_A314 Teoriatila

Muutokset varauksiin voivat olla mahdollisia.

Arviointiasteikko

H-5

Sisällön jaksotus

Toteutus perustuu luentoihin, harjoituksiin ja laajaan harjoitukseen, jossa laaditaan myynnin ohjausjärjestelmä yksilöllisestä näkökulmanta. Myynti kytketään toteutuksen aikana sekä yrityksen ympäristöön että yrityksen sisäisiin ominaispiirteisiin. Yrityksen sisäisten ohjausjärjestelmien ja tietoteknisten järjestelmien (mm. ohjelmistojen kuten CRM ja ERP) ohjausvaikutusten arviointi sisältyy tehtävänantoon. Exelin käyttö tuodaan esille mallintamisen näkökulmasta ja osana myynnin käytännön mittaamista ja ohjaaamista. Toteutuksessa lähestyminen tapahtuu PK- yrityksen näkökulmasta. Toteutus saattaa sisältää yritys -tai muita toimeksiantoja

Tavoitteet

Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa:
- käyttää myynnin erityisohjelmistoja
- arvioida miten myynnin ohjausjärjestelmät liittyvät yrityksen toiminnanohjausjärjestelmiin
- ehdottaa muutoksia myyntitoiminnon tietojärjestelmien kehittämiseksi
- käyttää jatkuvasti muuttuvia ohjelmistoja
- päätellä ohjelmistojen kehittymisen seurauksena syntyvän jatkuvan oppimisen tarpeen

Sisältö

CRM- ohjelmisto myyntityön tukena
CRM-järjestelmä ERP-järjestelmän osana
Case

Aika ja paikka

3.9. - 31.12.2018

Oppimateriaalit

Pääosin sähköisenä IT´sissä, Office 365 ja Google. Microsof CRM.

Opetusmenetelmät

Soveltava PBL ja Caseoppiminen.

Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

Sovitaan toteutuksen alussa.

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Luennot, tehtävät ja Case. Kokonaislaajuus 5 op, joka jakautuu luentoihin ja omaehtoiseen työskentelyyn.