Sales Training and Projectwork (5 cr)
Code: KH00CP12-3002
General information
- Enrollment
-
01.12.2024 - 13.01.2025
Registration for the implementation has ended.
- Timing
-
13.01.2025 - 31.05.2025
Implementation is running.
- Number of ECTS credits allocated
- 5 cr
- Local portion
- 5 cr
- Mode of delivery
- Contact learning
- Unit
- Engineering and Business
- Campus
- Kupittaa Campus
- Teaching languages
- Finnish
- Degree programmes
- Degree Programme in Professional Sales
- Teachers
- Taru Kankaanpää
- Arto Kuuluvainen
- Course
- KH00CP12
Realization has 15 reservations. Total duration of reservations is 40 h 30 min.
| Time | Topic | Location |
|---|---|---|
|
Wed 15.01.2025 time 08:30 - 11:00 (2 h 30 min) |
Myyntivalmennus ja toimeksiannot KH00CP12-3002 |
LEM_B166
Kullervo
|
|
Thu 23.01.2025 time 12:00 - 15:00 (3 h 0 min) |
Myyntivalmennus ja toimeksiannot KH00CP12-3002 |
LEM_B166
Kullervo
|
|
Thu 30.01.2025 time 11:30 - 14:00 (2 h 30 min) |
Myyntivalmennus ja toimeksiannot KH00CP12-3002 |
LEM_A313
Teoriatila
|
|
Thu 06.02.2025 time 11:30 - 14:00 (2 h 30 min) |
Myyntivalmennus ja toimeksiannot KH00CP12-3002 |
LEM_B163
Vellamo muunto
|
|
Thu 13.02.2025 time 11:00 - 14:00 (3 h 0 min) |
Myyntivalmennus ja toimeksiannot KH00CP12-3002 |
LEM_A317
Teoriatila
|
|
Thu 27.02.2025 time 12:00 - 15:00 (3 h 0 min) |
Myyntivalmennus ja toimeksiannot KH00CP12-3002 |
Turun MyyntiKokemuksen alkuerän kenraaliharjoitus Teamsissä
|
|
Mon 03.03.2025 time 11:30 - 13:30 (2 h 0 min) |
Myyntivalmennus ja toimeksiannot KH00CP12-3002 |
Turun MyyntiKokemus - Kenraaliharjoitus 2
|
|
Thu 06.03.2025 time 12:00 - 15:00 (3 h 0 min) |
Myyntivalmennus ja toimeksiannot KH00CP12-3002 - Turun MyyntiKokemus alkuerä |
Teams-ympäristössä
|
|
Thu 06.03.2025 time 16:30 - 17:00 (0 h 30 min) |
Myyntivalmennus ja toimeksiannot KH00CP12-3002 |
Turun MyyntiKokemus - alkuerän tulokset
|
|
Thu 13.03.2025 time 12:00 - 15:00 (3 h 0 min) |
Myyntivalmennus ja toimeksiannot KH00CP12-3002 |
LEM_B163
Vellamo muunto
|
|
Thu 20.03.2025 time 12:30 - 16:00 (3 h 30 min) |
Myyntivalmennus ja toimeksiannot KH00CP12-3002 - Turun MyyntiKokemus Finaali |
EDU_2067
Teoriatila avo muunto byod
|
|
Thu 27.03.2025 time 12:00 - 15:00 (3 h 0 min) |
Myyntivalmennus ja toimeksiannot KH00CP12-3002 |
LEM_B163
Vellamo muunto
|
|
Mon 31.03.2025 time 14:00 - 17:00 (3 h 0 min) |
Myyntivalmennus ja toimeksiannot KH00CP12-3002 - CB Lab1 - EDU_2065.2 |
|
|
Tue 01.04.2025 time 13:00 - 16:00 (3 h 0 min) |
Myyntivalmennus ja toimeksiannot KH00CP12-3002 - CB Lab 2 - tila: EDU_2065.2 |
|
|
Mon 07.04.2025 time 14:00 - 17:00 (3 h 0 min) |
Myyntivalmennus ja toimeksiannot KH00CP12-3002 - CB Lab 3 - tila: EDU_2065.2 |
Evaluation scale
H-5
Content scheduling
- Customer and product knowledge
- Practical training of the sales conversation stages
- Buyer-seller role-plays
- Video and data analysis of sales conversations
- Coaching and sparring
-Customer project implementation
Objective
After completing the course the student is able to:
- apply the theories of personal selling and sales process in practical sales conversations
- execute the different stages of the sales conversation from the opening to the closing of the sale
- propose a solution to the customer based on a needs identification
- use interpersonal skills required in a sales situation
- utilise the data collected in sales negotiation situation to develop own negotiation skills
- plan a manuscript and to execute it in the sales competition
-to be able to take customer needs into account when planning and implementing a project.
Content
- Customer and product knowledge
- Practical training of the sales conversation stages
- Buyer-seller role-plays
- Video and data analysis of sales conversations
- Coaching and sparring
-Customer project implementation
Teaching methods
Kurssin oppimismenetelmät koostuvat käytännön roolipeliharjoitteista, case-harjoituksista, osallistumisesta myyntikilpailun tuomarointiin, kilpailemisesta myyntikilpailussa sekä asiakasprojektista. Myyntivalmennus perustuu European Sales Competition Manual:iin.
International connections
- Lähituntien teoriaosuudet
- Roolipeliharjoitukset
- kasvonilmeiden huomioiminen neuvotteluissa hyödyntäen Turun ammattikorkeakoulun laboratoriota
- Case-harjoitukset
- Asiakastarpeiden huomioiminen projektityöskentelyssä
- Arvioinnin harjoittaminen tuomaroimalla myyntikilpailu
- Oman osamisen osoittaminen kilpailemalla myyntikilpailussa
- Kurssikirja, ajankohtaiset artikkelit, podcastit ja webinaarit myynnistä.
Student workload
- Läsnäolo lähitunneilla ja osallistuminen harjoituksiin yhteisissä tapaamisissa 20%
- Osallistuminen myyntikilpailuun tuomarina 10 %
- Osallistuminen myyntikilpailuun myyjänä 40%
- Asiakasprojektityöskentely pienryhmässä 30%