Teollinen myyntiprosessi ja -menetelmät (5op)
Toteutuksen tunnus: 5121022-1001
Toteutuksen perustiedot
- Ajoitus
- 01.01.2017 - 31.05.2017
- Toteutus on päättynyt.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Lähiosuus
- 2 op
- Virtuaaliosuus
- 3 op
- Toteutustapa
- Monimuoto-opetus
- Yksikkö
- Tekniikka ja liiketoiminta
- Opetuskielet
- suomi
- Paikat
- 5 - 20
- Koulutus
- Insinööri (ylempi AMK), myyntityön insinööri
- Opettajat
- Heli Kanerva-Lehto
- Timo Holopainen
- Opintojakso
- 5121022
Toteutukselle Teollinen myyntiprosessi ja -menetelmät 5121022-1001 ei valitettavasti löytynyt varauksia. Varauksia ei ole mahdollisesti vielä julkaistu tai toteutus on itsenäisesti suoritettava.
Arviointiasteikko
H-5
Tavoitteet
Kurssin suoritettuaan opiskelija osaa:ymmärtää yritysten myyntiprosessit ja strategiattoimia arvoa tuottavana myyjänä myyntiprosesseissakäyttää tehokkaasti tarvittavia myynnin työkaluja ja menetelmiä myyntiprosessissaanalysoida ja toimia tehokkaasti erilaisten ostajien ja ostoprosessien kanssaluoda ja hallita myynnin mahdollisuuksia kansainvälisesti sekä erilaisten toimijoiden kanssaKehittää ja johtaa itseään
Sisältö
Myyntiprosessi ja sen eri osa-alueetArvon tuottaminen myyntiprosessissaErilaisten asiakkaiden ja ostajien kanssa työskentelyMyynnin eri kanavat ja niiden käyttöMyynnin strategian ja prosessien suorittaminenMyynnin eri työkalut ja menetelmätMyyntitaidot ja niiden kehittäminenKansainvälinen ja eettinen myyntiItsensä johtaminen