Yhteistyö- ja neuvottelutaidot (5 op)

Arviointiasteikko

0-5

Tavoitteet

Opiskelija pystyy kehittämään tehokkaita viestintä- ja vaikuttamistaitoja viestintään sisäisten ja ulkoisten sidosryhmien kanssa. Opiskelija osaa tehdä perusteellisen tarvearvioinnin ja määritellä spesifikaatioita perustuen tehokkaaseen viestintään asiaankuuluvien sidosryhmien kanssa sekä markkinatuntemukseen. Opiskelija osaa tunnistaa oman yrityksensä aseman asiakkaana toimittajien kanssa käydyissä neuvotteluissa. Opiskelija osaa vertailla ja valita erilaisia toimittajien kanssa käytäviin yritysneuvotteluihin soveltuvia neuvottelustrategioita ja -taktiikoita. Opiskelija osaa perustella tarvetta ratkaista havaitsemiaan hankintoihin liittyviä haasteita ja vaikuttaa vaatimuksiin, joita asetatan hankintoihin liittyviin kehittämishankkeisiin.

Sisältö

• Tehokkaat viestintä- ja vaikuttamistaidot • Markkinoiden tarpeiden tunnistaminen ja spesifikaatioiden laatiminen • Asemointi neuvottelutilanteessa ja neuvotteluvoiman arviointi • Neuvottelustrategiat, -taktiikat ja -taidot • Hankintoihin liittyvien kehityshankkeiden tarpeiden ja vaatimusten perusteleminen.

Aika ja paikka

Online sessions: Wed 29.10. at 17-20 in Zoom Wed 12.11. at 17-20 in Zoom Wes 26.11. at 17-20 in Zoom Wed 10.12. at 17-20 in Zoom

Oppimateriaalit

Course material will be available in Moodle.

Opetusmenetelmät

This course is taught online in English. Active participation is expected throughout the course, also during the lectures. Course material is shared in Moodle.

Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

No exam.

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

This course includes pair/group assignment(s) so students need to participate the course in person.

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

5 ECTS = 135 hours of work.

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Evaluation scale 1-5

Esitietovaatimukset

Suoritettu alempi korkeakoulututkinto