Sales Development Project (15 cr)
Code: KH00BS81-3001
General information
- Timing
- 30.08.2021 - 31.08.2022
- Implementation has ended.
- Number of ECTS credits allocated
- 2 - 15
- Local portion
- 15 cr
- Mode of delivery
- Contact learning
- Unit
- Engineering and Business
- Teaching languages
- Finnish
- Degree programmes
- Degree Programme in Professional Sales
Evaluation scale
H-5
Objective
Having completed the course the student is able to
- create and maintain connections to organizations and companies
- sell her or his own competencies
- plan, implement and report a development project
Content
- Kehittämisprojektin ja projektitiimin suunnittelu.
- Projektityön toteutus, seuranta ja raportointi.
Materials
MyyntiAkatemiassa valittava oppimismateriaali.
Teaching methods
Tiimioppiminen ja oppiminen asiakasprojektien tekemisen kautta. Teoriakehystä kehitetään treenien ja kirjareflektioiden avulla. Portfoliotyöskentely.
Pedagogic approaches and sustainable development
Sisäiset ja ulkoiset asiakasprojektit osana MyyntiAkatemiaa
Student workload
Suositus on suorittaa 10 opintopistettä
Evaluation methods and criteria
Opiskelija saa palautetta toiminnastaan asiakkailta, vertaisiltaan sekä valmentajilta. Hän tekee myös jatkuvaa itsearviointia ja reflektointia toiminnastaan. Arviointi kohdistuu opiskelijan toimintaan tiimissä ja projekteissa. Opiskelija laatii portfolion toiminnastaan ja tuotoksistaan. Portfolio pitää sisällään hänen tuntikirjanpitonsa, kirjareflektionsa sekä tuotoksia toiminnasta (dokumentteja, raportteja, kuvia, linkkejä, videoita, ym.).
Failed (0)
Opiskelija ei täytä hyväksytyn kriteereitä
Assessment criteria, satisfactory (1-2)
Arvosana hyväksytty (1 - 2), opiskelija osaa
• toimia osana projektitiimiä
• suunnitella, seurata ja toteuttaa sekä raportoida asiakkaan hyväksymän projektin
• arvioida projektissa omaa tekemistään
• tutustua eri projektityökaluihin.
Assessment criteria, good (3-4)
Arvosana hyvä (3 - 4), opiskelija osaa
• edellä mainitut asiat sekä
• arvioida projektin mahdollisia riskejä
• soveltaa yhtä tai useampia projektityökaluja ammattimaisesti asiakasprojekteissa.
• hallita viestinnän ja kommunikoinnin projektiryhmän ja toimeksiantajan välillä.
Assessment criteria, excellent (5)
Arvosana kiitettävä (5), opiskelija
• hallitsee edellä mainitut asiat sekä
• saavuttaa asiakasprojektissa korkean asiakastyytyväisyyden
• toimii tavoitteellisesti asetetut päämäärät saavuttaen
• osaa toimia paineen alla vaativissa tilanteissa
• osaa tavoitteellisesti vetää tiimiä tai toimia osana sitä ottaen siinä tärkeän roolin.