Myyntityö (5 op)

realization.id

19116

realization.code

3101242-3004

realization.startDate

31.08.2020

realization.endDate

18.12.2020

realization.enrollmentStart

01.06.2020

realization.enrollmentEnd

09.09.2020

realization.currentStatus

PUBLISHED

Opetuskieli

fi

realization.name

Myyntityö

Sisältö

- Myyntityön merkitys yrityksen menestymiselle
- Myyjän keskeiset osaamisalueet
- Myyntityön muodot
- Tutustuminen myyntiorganisaation toimintaan
- Myyvän esityksen suunnittelu ja toteutus
- Hissipuheen suunnittelu ja pitäminen
- mahdollinen projektityö

Tavoitteet

Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa
- määritellä henkilökohtaisen myyntityön peruskäsitteet
- tunnistaa hyvän myyjän keskeiset osaamisalueet
- kuvata myyntiorganisaation toimintaa myyjän työn näkökulmasta
- pitää myyvän esityksen annetusta aiheesta ottaen huomioon kohderyhmän ja esitykselle asetetut tavoitteet
- opiskelija osaa pitää hissipuheen

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Osallistuminen opetuskerroille ja välitesteihin 36 pistettä
Ryhmätyöskentely, esitelmät ja oppimispäiväkirjat 64 pistettä
Osallistuminen myyntikilpailuun +10 pistettä

Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

Tarkentuu myöhemmin.

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

-

Arviointiasteikko

H-5

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Opetus, kurssimateriaalit ja välitestit 2 op
Ryhmätyöskentely, esitelmät ja oppimispäiväkirjat 3 op

Opetusmenetelmät

Lähi- ja etäopetus.
Myyntityöhön liittyvät ryhmätyöt
Kurssimateriaali (kirjallisuus ja muu materiaali)

Oppimateriaalit

Oivaltava myyntityö - Asiakkaana organisaatio. Hänti, Sirpa. Kairisto-Mertanen, Liisa. Kosk, Heidi. 2016.
Opetuskerroilla annettavat videot ja podcastit.

realization.grade0Description

Ei osallistu opetukseen, välitesteihin, oppimispäiväkirja on tekemättä.

realization.grade1Description

Opetuskertojen, ryhmätyöskentelyn ja oppimispäiväkirjan yhteispisteet 45-64.

Läsnäolo opetuskerroilla ja välitesteissä kerryttää 3 pistettä/kerta. Ryhmätöihin liittyen pidetään esitelmät, jotka arvioidaan. Oppimispäiväkirjassa arvioidaan kurssin kokonaisuuden hallintaa, annettujen materiaalien perehtyneisyyttä ja oman pohdinnan taitoja sekä päiväkirjan muotoseikkoja.

realization.grade3Description

Opetuskertojen, ryhmätyöskentelyn ja oppimispäiväkirjan yhteispisteet 65-84.

Läsnäolo opetuskerroilla ja välitesteissä kerryttää 3 pistettä/kerta. Ryhmätöihin liittyen pidetään esitelmät, jotka arvioidaan. Oppimispäiväkirjassa arvioidaan kurssin kokonaisuuden hallintaa, annettujen materiaalien perehtyneisyyttä ja oman pohdinnan taitoja sekä päiväkirjan muotoseikkoja.

realization.grade5Description

Opetuskertojen, ryhmätyöskentelyn ja oppimispäiväkirjan yhteispisteet 85 tai yli.

Läsnäolo opetuskerroilla ja välitesteissä kerryttää 3 pistettä/kerta. Ryhmätöihin liittyen pidetään esitelmät, jotka arvioidaan. Oppimispäiväkirjassa arvioidaan kurssin kokonaisuuden hallintaa, annettujen materiaalien perehtyneisyyttä ja oman pohdinnan taitoja sekä päiväkirjan muotoseikkoja.

Kansainvälisyys

Esitehtävät, lähi- ja etäopetus, kurssimateriaali, ryhmätyöskentely, oppimispäiväkirjat, välitestit.

Sisällön jaksotus

Kurssi alkaa kahdella etätehtävällä syyskuussa, jonka jälkeen kurssi jatkuu 22.9. alkaen lähiopetuksella. Etätehtävät lähetetään ilmoittautuneille sähköpostitse.
Siirrymme syksyn aikana etäopetukseen Teamsin välityksellä.
Kurssi päättyy joulukuussa.
Osana kurssia on mahdollista osallistua Best Virtual Seller -myyntikilpailuun (englanniksi) 16.-17.11. tai Best Virtual Selleriin (suomeksi) 19.11. Osallistumalla saa lisäpisteitä kurssin kokonaissuoritukseen.

realization.isTypeOther

boolean

realization.composite

boolean

Opintopistemäärä

5

realization.minCredits

5

realization.maxCredits

5

courseUnit.toTranslate

boolean

courseUnit.languageValidated

boolean

courseUnit.toContentValidation

boolean

courseUnit.contentValidated

boolean

courseUnit.type

COURSE_UNIT

courseUnit.state

ACTIVE

courseUnit.educationPay

boolean

courseUnit.optionalityCredits

5

courseUnit.minOptionalityCredits

5

courseUnit.maxOptionalityCredits

5

courseUnit.organization

peppi

courseUnit.thesisBelongs

boolean