Teollisuuden myynti ja hankinta (4 op)

Arviointiasteikko

H-5

Sisällön jaksotus

MYYNNIN OSUUS:Tuntee myyntiprosessin vaiheet ja ymmärtää niiden vaikutukset yritykseen
Ymmärtää asiakassuhteiden merkityksen ja ylläpidon B2B -kaupankäynnissä arvonluonnin näkökulmasta
osaa pitää hissipuheen

Ajoitus:
Kurssin kesto, 1.9.-26.12.2023 (yhteensä 5 lähikertaa)
Kurssin tarkempi aikataulu ja lähikertojen teemat/aiheet kuvattu kurssin Itslearning-alustalla.
HANKINNAN OSUUS:
aloitus 14.9
- Tuntee hankintaprosessin vaiheet ja ymmärtää niiden vaikutukset yrityksen toimintaan ja talouteen.- Kykenee tekemään perusteltuja make or buy sekä ulkoistus päätöksiä.- Pystyy vertailemaan ulkoistamisen vaihtoehtoja ja niiden vaikutuksia yrityksen talouteen.
- Tunnistaa ja osaa hyödyntää Incoterms toimituslausekkeita.

Tavoitteet

Opintojakson suoritettuaan opiskelija:
- Tuntee hankintaprosessin vaiheet ja ymmärtää niiden vaikutukset yrityksen toimintaan ja talouteen
- Kykenee tekemään perusteltuja make or buy päätöksiä
- Tunnistaa ja osaa hyödyntää Incoterms toimituslausekkeita
- Pystyy vertailemaan ulkoistamisen vaihtoehtoja ja niiden vaikutuksia yrityksen talouteen
- Tuntee myyntiprosessin vaiheet ja ymmärtää niiden vaikutukset yritykseen
- Ymmärtää asiakassuhteiden merkityksen ja ylläpidon B2B -kaupankäynnissä arvonluonnin näkökulmasta
- osaa pitää hissipuheen

Oppimateriaalit

Kaikki kurssilla käytettävä materiaali on ohjeistettu ja jaettu kurssin Itslearning-alustalla.

Opetusmenetelmät

MYYNNIN OSUUS: Opintojakso perustuu itsenäiseen työskentelyyn ja ryhmätyöskentelyyn. Tehtävänannot liittyvät tutkivan esseen kirjoittamiseen sekä ryhmätyönä tehtävän jonkin olemassa olevan yrityksen myyntiprosessin kuvaukseen.

Työskentely on sekä itsenäistä etätyöskentelyä että lähiopetusta, jolloin syvennytään tiettyyn aihepiirin teemaan keskustellen ja esitellään ryhmätyön tuloksia.
HANKINNAN OSUUS:
TEAMS-luennot ja lähitentti

Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

MYYNNIN OSUUS: Kurssilla ei ole tenttiä. Arviointi perustuu oppimistehtäviin.
Yksittäisten oppimistehtävien (yksilö- ja ryhmätyöt) palautusten ajankohdat mainittu Itslearningissä.

Opiskelijalla ei ole mahdollisuutta korottaa kurssin lopullista arvosanaa tai yksittäisen suorituksen arvosanaa. Hylättyä arvosanaa ei voi uusia, vaan vaatii koko kurssin suorittamista seuraavana syksynä uudelleen.
HANKINNAN OSUUS:
Teams-luennot, ryhmätehtävät ja lähitentti

Kansainvälisyys

Opintojakso toteutetaan innovaatiopedagogiikan mukaisesti, jossa opiskelu perustuu työelämälähtöiselle oppimiselle sekä innovaatiokykyjen kehittämiseen. Opintojaksolla opiskelijalla tulee olla aktiivinen rooli ja hänen täytyy ottaa itsenäisesti vastuuta omasta oppimisestaan sekä oppimistehtävien toteuttamisesta. Opintojakso perustuu yksilö- ja ryhmätyöskentelyyn, jossa ohjaajien rooli on tukea ja ohjata työskentelyä.

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Kurssi koostuu lähikerroilla tehtävistä luennoista, oppimistehtävistä, laajasta yksilöesseestä sekä ryhmätyönä tehtävistä yrityksen myyntiprosessin/hankinnan esittelemisenä sekä vastuullisuus analyysista. Oman yrityksen myyntiprosessi esitellään muille pienryhmille.
Tarkemmat oppimistehtävien kuvaukset ja ohjeet kurssin omalla Itslearning-alustalla. Myös hankinnassa ryhmätehtäviä ja lopuksi lähitentti.

Babin osuus 1op vastaa 27h opiskelijan työtä eli 2 op = 54 h.
Paulan osuus 1op vastaa 27h opiskelijan työtä eli 2 op = 54 h.

Lisätiedot

Viestiminen opettajalle itslearning-alustan viesti toiminnan kautta.