Myynnin ohjausjärjestelmät (5 op)
Toteutuksen tunnus: 3101108-3009
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
-
02.08.2024 - 10.09.2024
Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
-
01.09.2024 - 02.10.2024
Toteutus on päättynyt.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Lähiosuus
- 5 op
- Toteutustapa
- Lähiopetus
- Yksikkö
- Tekniikka ja liiketoiminta
- Toimipiste
- Kupittaan kampus
- Opetuskielet
- suomi
- Koulutus
- Myyntityön koulutus
Toteutuksella on 8 opetustapahtumaa joiden yhteenlaskettu kesto on 24 t 0 min.
| Aika | Aihe | Tila |
|---|---|---|
|
Ma 02.09.2024 klo 17:00 - 21:00 (4 t 0 min) |
Myynnin ohjausjärjestelmät 3101108-3009 |
EDU_2003
Erik muunto byod
|
|
Ke 04.09.2024 klo 17:00 - 19:00 (2 t 0 min) |
Myynnin ohjausjärjestelmät 3101108-3009 |
Etä
|
|
Ma 09.09.2024 klo 17:00 - 21:00 (4 t 0 min) |
Myynnin ohjausjärjestelmät 3101108-3009 |
EDU_2003
Erik muunto byod
|
|
Ke 11.09.2024 klo 17:00 - 19:00 (2 t 0 min) |
Myynnin ohjausjärjestelmät 3101108-3009 |
Etä
|
|
Ma 16.09.2024 klo 17:00 - 21:00 (4 t 0 min) |
Myynnin ohjausjärjestelmät 3101108-3009 |
EDU_2003
Erik muunto byod
|
|
Ke 18.09.2024 klo 17:00 - 19:00 (2 t 0 min) |
Myynnin ohjausjärjestelmät 3101108-3009 |
Etä
|
|
Ma 23.09.2024 klo 17:00 - 21:00 (4 t 0 min) |
Myynnin ohjausjärjestelmät 3101108-3009 |
EDU_2003
Erik muunto byod
|
|
Ke 25.09.2024 klo 17:00 - 19:00 (2 t 0 min) |
Myynnin ohjausjärjestelmät 3101108-3009 |
Etä
|
Arviointiasteikko
H-5
Sisällön jaksotus
Toteutus perustuu luentoihin, harjoituksiin ja laajaan harjoitukseen, jossa laaditaan myynnin ohjausjärjestelmä yksilöllisestä näkökulmanta. Myynti kytketään toteutuksen aikana sekä yrityksen ympäristöön että yrityksen sisäisiin ominaispiirteisiin. Yrityksen sisäisten ohjausjärjestelmien ja tietoteknisten järjestelmien (mm. ohjelmistojen kuten CRM ja ERP) ohjausvaikutusten arviointi sisältyy tehtävänantoon. Exelin käyttö tuodaan esille mallintamisen näkökulmasta ja osana myynnin käytännön mittaamista ja ohjaaamista. Toteutuksessa lähestyminen tapahtuu PK- yrityksen näkökulmasta. Toteutus saattaa sisältää yritys -tai muita toimeksiantoja
Tavoitteet
Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa:
- käyttää myynnin erityisohjelmistoja
- arvioida miten myynnin ohjausjärjestelmät liittyvät yrityksen toiminnanohjausjärjestelmiin
- ehdottaa muutoksia myyntitoiminnon tietojärjestelmien kehittämiseksi
- käyttää jatkuvasti muuttuvia ohjelmistoja
- päätellä ohjelmistojen kehittymisen seurauksena syntyvän jatkuvan oppimisen tarpeen
Sisältö
CRM- ohjelmisto myyntityön tukena
CRM-järjestelmä ERP-järjestelmän osana
Case
Aika ja paikka
3.9. - 31.12.2018
Oppimateriaalit
Pääosin sähköisenä IT´sissä, Office 365 ja Google. Microsof CRM.
Opetusmenetelmät
Soveltava PBL ja Caseoppiminen.
Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet
Sovitaan toteutuksen alussa.
Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus
Luennot, tehtävät ja Case. Kokonaislaajuus 5 op, joka jakautuu luentoihin ja omaehtoiseen työskentelyyn.