Opinto-opas

Koulutuksen kuvaus

Myynti-insinöörin opinnot Turun ammattikorkeakoulun tuotantotalouden koulutuksessa on aivan uusi suomalaisten pk-yritysten myyntiosaamistarpeeseen kehitetty koulutus. Syksynä 2022 alkava koulutus on vielä oma hakukohteensa yhteisvalinnassa, mutta siitä eteenpäin myynti on opintopolkuna tuotantotaloudessa. Laaja-alaiset teknistaloudelliset opinnot suoritetaan monimuotoisessa ja kehittyvässä opiskeluympäristössä, jossa opetus tapahtuu elinkeinoelämän kanssa kiinteässä yhteistyössä, pääosin projektimuotoisesti.

Myynti-insinööreistä kasvaa yrittäjähenkisiä, itsenäiseen ja tiimityöhön kykeneviä ammattilaisia, jotka ovat haluttuja työntekijöitä alueen yritysten piirissä. Soveltava tutkimus- ja kehitystoiminta kytkeytyy kiinteästi koulutuksen opetukseen opiskelijoiden tekemien yritysprojektien, opinnäytetöiden ja työharjoittelujen kautta. Koulutus on lähtökohdiltaan kansainvälinen ja opiskelijat suorittavat tutkinnossaan myös kansainvälistymisen osuuden, joko vaihto-opiskelujaksolla tai kansainvälisessä työharjoittelussa. Koulutus tarjoaa myös mahdollisuuden kaksoistutkinnon suorittamiselle Saksassa tai Ranskassa. Kaksoistutkinto tarkoittaa, että valmistuessaan opiskelija saa molemmat, sekä suomalaisen että vaihtomaan tutkinnot.

Perusopintojen tavoitteena on antaa opiskelijalle ensiksi laaja-alainen yleiskuva tuotantotalouden keskeisistä tehtäväalueista sekä sen asemasta yhteiskunnassa ja yrityksissä sekä toiseksi b-to-b myynnin perusteista. Perusopinnot antavat asetuksen edellyttämän kielitaidon sekä kestävän kehityksen näkökulman.

Ammattiopintojen tavoitteena on syventää opiskelijan osaamista myynti-insinöörin osaamispolulla. Lisäksi ammattiopinnoissa harjaannutaan tilaus-toimitusketjun erilaisiin ongelmakokonaisuuksiin sekä niiden teknistaloudellisiin ratkaisuihin.

Opiskelijat valitsevat opinnoissaan teknisen osaamispolun, joka voi olla esimerkiksi konetekniikkaa, logistiikkaa, kiinteistöjohtamista, ICT:tä, rakennustekniikkaa tai energia- ja ympäristötekniikkaa.

KOULUTUKSEN RAKENNE JA SISÄLTÖ JA OSAAMISPOLUT

Ydinosaaminen (perusopinnot) 100 op
Laajentava osaaminen (ammattiopinnot) 90 op
(sis. ammatilliset myynti-insinöörimoduulit, teknisesti suuntaavat moduulit sekä vapaasti valittavat opinnot max 30 op.)
Harjoittelu 30 op.
Opinnäytetyö 20 op. (15 op varsinainen työ ja 5 op tilastomatematiikka ja tutkimusmenetelmät)

Ammattiaineita tukevat perusaineet ajoitetaan ja räätälöidään sisällöiltään ja laajuudeltaan elinkeinoelämän tarpeiden mukaan.
• Ensimmäisen opiskeluvuoden osaamisteemoina ovat myynti, yritystoiminta, teollinen tuote ja tuotanto ja tuotantotalouden perusteet
• Toisena vuonna opiskelija perehtyy laajemmin myynnin johtamiseen, menetelmiin ja taitoihin sekä tuotantotalouden organisaatio-osaamisen näkökulmaan, tekniseen kauppaan sekä toimitusketjunhallintaan.
• Kolmantena vuonna keskitytään tekniseen kaupallistamiseen sekä kansainväliseen liiketoimintaan ja kansainvälisissä verkostoissa toimimiseen sekä monikulttuurisiin ryhmätyö ja vuorovaikutustaitoihin. Tämän lisäksi hankitaan teknisen osaamispolun mukainen osaaminen. Tähän ajanjaksoon liittyy joko harjoittelu tai opiskelu ulkomailla.
• Neljännen vuoden opinnot syventävät teknisen myynnin ja yritystoiminnan hallinnan ja johtamisen osaamista. Opinnot suoritetaan soveltaen ja syventäen osaamista haastavissa innovatiivisuutta ja oma-aloitteisuutta vaativissa yritysten kehitystehtävissä. Viimeisenä vuonna suoritetaan loppuun tuotantotalouden myynti-insinöörin osaamispolkuopinnot sekä viimeistellään tutkinto opinnäytteellä.

URA JA JATKO-OPINTOMAHDOLLISUUDET
Tuotantotalouden koulutuksesta valmistuvilla insinööreillä on hyvät valmiudet toimia vastuunalaisissa ja vaativissa elinkeinoelämän asiantuntija- ja kehittämistehtävissä. Työtehtävät liittyvät useimmiten tekniseen myyntiin, mutta myös toimitusketjun hallintaan ja muihin kansainvälisiin tehtäviin. Koulutus antaa myös eväitä oman yrityksen perustamiseen, kehittämiseen ja johtamiseen.

ESIMERKKEJÄ TEHTÄVÄNIMIKKEISTÄ
Tehtävänimikkeitä voivat olla esim. myynti- tai vienti-insinööri/päällikkö, account manager, tuotepäällikkö tai projekti-insinööri/päällikkö

Tuotantotalouden myynti-insinööreillä on loistavat mahdollisuudet jatkaa opintojaan sekä kotimaisissa, että ulkomaisissa korkeakouluissa ja yliopistoissa.
Jatkokoulutusta tarjoavat mm.
Ylempi ammattikorkeakoulututkinto: (Insinööri YAMK)
• Teknologiaosaamisen johtamisen koulutus (Turku AMK)
• Ympäristöteknologian koulutus (Turku AMK)
• Myynti-insinööri koulutus (Turku AMK)
Diplomi-insinööritutkinto
• Teknilliset yliopistot
o Tampereen Teknillinen Yliopisto, Porin yksikkö
o Tampereen Teknillinen Yliopisto, Tampere
o Lappeenrannan Teknillinen yliopisto
o Aalto Yliopisto
• Åbo Akademi Johtamisen, talouden ja tekniikan opinnot
• Vaasan yliopisto tuotantotalouden yksikkö
Master of Engineering eri yhteistyöyliopistot kansainvälisesti.
Master of Science eri yhteistyöyliopistot kansainvälisesti.

Osaamistavoitteet

Valmistuttuaan opiskelija kykenee itsenäisesti työskentelemään osaamispolun mahdollistamissa asiantuntijatehtävissä, esimiehenä, yrittäjänä sekä yrityksen ja organisaatioiden kehitystehtävissä, myös kansainvälisesti. Opiskelijat valmistuvat aloitekykyisiksi ammattilaisiksi, jotka ”saavat asiat tapahtumaan”. Tämä mahdollistuu koulutuksessa saatujen kriittisen ajattelukyvyn, kokonaisuuksien hallinnan ja luovan otteen ansiosta.

Tuotantotalouden myynti-insinöörikoulutuksen ydinosaaminen muodostuu luonnontieteiden ja matematiikan soveltamisesta teknistaloudellisten kokonaisuuksien kanssa. Ydinosaamista ovat tekninen myynti, toimitusketjunhallinta sekä esim. myyntiin liittyvien prosessien johtaminen ja kehittäminen. Ydinosaamiseen lukeutuvat myös yritystalouden perus- ja syventävät opinnot.

Myynti-insinöörikoulutuksesta valmistuu insinöörejä, jotka kykenevät työskentelemään globaaleilla työmarkkinoilla ammateissa, joissa tarvitaan sekä tekniikan, liiketalouden että myynnin osaamista. Koulutuksesta valmistuvien insinöörien keskeistä osaamista ovat projektiosaaminen, prosessien hallinta ja kehittäminen, liiketoimintaosaaminen ja kansainvälisyys yhdistyneenä hyvään kielitaitoon, innovatiivisuuteen ja vuorovaikutustaitoihin. Verkosto-osaamistaan ja tiimityöskentelytaitojaan sekä tunneälyään opiskelijat harjoittavat useissa yritysten ja tutkimusryhmien kanssa tehtävissä projekteissa sekä kotimaisesti, että kansainvälisesti. Kansainvälisyyttä ja kielitaitoa vahvistaa osaltaan myös se, että opiskelija sitoutuu suorittamaan osan opinnoistaan tai harjoittelustaan ulkomailla ja että opetus on osittain englanninkielistä.

Pedagogiset toimintatavat

Tuotantotalouden koulutuksessa hyödynnetään Innovaatiopedagogiikkaa soveltaen Innopeda®- pohjaista oppimisjatkumoa. Opiskelussa osaamisen laajentumista, kriittistä ajattelua ja tiimityöskentelyä opiskelun edetessä ohjaavat vuositason teemat ja monipuoliset oppimismenetelmät. Toimintatapana on projektiperusteinen, tiimityöskentelyä kehittävä, uutta luova oppimistapa yritysyhteistyöhön ja TKI-toimintaan integroituna. Projektit ovat ensimmäisen vuoden jälkeen pääosin yritysten toimeksiantoja, jolloin opiskelu tuntuu mielekkäältä ja käytännönläheiseltä sekä luovat perustan opiskelijan verkostoitumiselle elinkeinoelämän kanssa. Opetustapana on kollegiaalinen yhdessä oppiminen tutkimus- ja kehitystoiminnassa jatkuvasti asiantuntemustaan kehittävän opetushenkilöstön ja yritysten edustajien kanssa.

Tulevaisuuden tuotantotalouden ammattilaiset tulevat toimimaan kansainvälisissä työympäristöissä, joissa tarvitaan kansainvälisiä valmiuksia ja kulttuurivalmiuksia osana ammatillista asiantuntijuutta. Koulutuksen tavoitteena on, että valmistuttuaan opiskelija osaa toimia monikulttuurisen yhteiskunnan ja kansainvälistyvän työelämän edellyttämällä tavalla.

Tuotantotalouden myynti-insinööriopiskelija suorittaa osan opiskelusta ulkomailla. Opiskelijan kansainvälisyysosaaminen vahvistuu myös kotimaassa järjestettävällä englanninkielisellä opetuksella. Monipuolinen kieli- ja kulttuurikoulutustarjonta luo opiskelijalle mahdollisuuksia kotikansainvälistymiseen. Kaksoistutkintojen ja vaihto-opiskelun lisäksi opiskelijoilla on mahdollisuus toteuttaa kansainvälisiä projekteja ja opinnäytetöitä yritysten ja muiden organisaatioiden toimeksiannosta kansainvälisen ja alueellisen verkostoitumisen kautta. Turun ammattikorkeakoulussa opiskelevien ulkomaisten tutkinto-opiskelijoiden sekä vaihto-opiskelijoiden luoma monikulttuurinen opiskeluympäristö tarjoaa omalta osaltaan kansainvälistymismahdollisuuksia tuotantotalouden opiskelijoille.

Arviointi

Tavoitteena on, että opiskelijat löytävät itselleen soveltuvat oppimiskeinot tutkinnon edellyttämien riittävien valmiuksien saavuttamiseksi ja oppivat arvioimaan omia kehittymistarpeitaan sekä asettamaan itselleen tavoitteita. Opiskelijoiden omien tavoitteiden asettamista ja sisäisen motivaation kehittymistä tuetaan ottamalla opiskelijat mukaan opintojaksojen suunnitteluun. Tavoitteena on löytää ratkaisuja, joissa kaikkien osapuolten tarpeet huomioidaan. Opiskelijat osoittavat osaamisensa erilaisin näytöin, jotka kerätään henkilökohtaiseen opintosuunnitelmaan. Numeroarviointi perustuu yleensä kirjallisiin kokeisiin, projektitöihin, harjoituksiin ja muihin näyttöihin. Arvosteluasteikko on normaalisti 1...5. Vaihtoehtona numeroarvioinnille käytetään sanallista, laadullista arviointia. Arvioinnin tehtävänä on tukea oppimista ja kannustaa opiskelijoita. Itsearvioinnilla on keskeinen sija arvioinnissa. Arviointiin voivat osallistua opiskelijan itsensä ja opettajien lisäksi myös toiset opiskelijat sekä työelämän edustajat.