Teollisuuden myynti ja hankintaLaajuus (5 op)

Osaamistavoitteet

- Tuntee hankintaprosessin vaiheet ja ymmärtää niiden vaikutukset yrityksen toimintaan ja talouteen
- Kykenee tekemään perusteltuja make or buy päätöksiä
- Tunnistaa ja osaa hyödyntää Incoterms toimituslausekkeita
- Pystyy vertailemaan ulkoistamisen vaihtoehtoja ja niiden vaikutuksia yrityksen talouteen
- Tuntee myyntiprosessin vaiheet ja ymmärtää niiden vaikutukset yritykseen
- Ymmärtää asiakassuhteiden merkityksen ja ylläpidon B2B -kaupankäynnissä arvonluonnin näkökulmasta.

Sisältö

- hankintaprosessin vaiheet
- make or buy -päätökset
- Incoterms-lausekkeet
- ulkoistaminen
- myyntiprosessi
- asiakassuhteet B2B-kaupassa