Myynti- ja markkinointiosaaminen (5 op)
Toteutuksen tunnus: KH00BS42-3001
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
-
02.12.2020 - 20.01.2021
Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
-
14.01.2021 - 30.04.2021
Toteutus on päättynyt.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Lähiosuus
- 5 op
- Toteutustapa
- Lähiopetus
- Yksikkö
- Tekniikka ja liiketoiminta
- Toimipiste
- Kupittaan kampus
- Opetuskielet
- suomi
- Koulutus
- Liiketalouden koulutus
- Myyntityön koulutus
- Opettajat
- Jouko Broman
- Arto Manninen
- Opintojakso
- KH00BS42
Arviointiasteikko
H-5
Sisällön jaksotus
Myyntitaitoja
Kirjallisuutta
Markkinointisuunnitelma (MARSU) esitys ja loppuraportti.
Tavoitteet
Opiskelija
- osaa käyttää myynnin ja markkinoinnin peruskäsitteistöä
- osaa tunnistaa ostokäyttäytymisen taustalla olevia tekijöitä ja asiakkaalle arvoa tuottavia tekijöitä
- osaa kuvailla myyntiprosessin vaiheet ja toimia asiakaslähtöisesti
- hahmottaa myynnin ja markkinoinnin roolin organisaation liiketoiminnassa
Oppimateriaalit
Kirjallisuus, esim. Sirpa Hänti, Liisa Kairisto-Mertanen, Heidi Kock: Oivaltava Myyntityö – Asiakkaana Organisaatio; Edita 2016
Stephen P. Castleberry and John F. Tanner: Selling – Building Partnerships (4th Edition, 2014); Mc Graw Hill Education New York
Muu luentojen aikana esiin tuleva materiaali.
Opetusmenetelmät
Luennot, kirjallisuusreflektio, MARSU-ryhmätyöt.
Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet
Ei tenttiä.
Pedagogiset toimintatavat ja kestävä kehitys
INNOPEDA
Toteutuksen valinnaiset suoritustavat
Ei ole.
Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus
Reflektio
MARSU
Yhteensä 133 h per nuppi.
Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet
Kirjareflektio hyv/hyl
Markkinointisuunnitelman esitys ja loppuraportti yhtenä kokonaisuutena 0-5.
Tammi-Toukokuu 2021.
Hylätty (0)
Ei palauttanut kirjareflektiota tai osallistunut ryhmätyöskentelyyn vähän tai ei ollenkaan.
Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2)
Ymmärtää myynnin ja markkinoinnin peruskäsitteistön. Palautti kirjareflektion hyväksytysti ja osallistui aktiivisesti työskentelyyn. Työn jälki tyydyttävää.
Arviointikriteerit, hyvä (3-4)
Palautti reflektion hyväksytysti. MARSU:n jälki hyvää, lähes ammatillista tasoa. Ei puutteita sisällössä tai muodossa/esitystavassa. Omaa (luovaa) näkemystä mukana. Työt palautettu ajoissa.
Arviointikriteerit, kiitettävä (5)
Työn jälki erinomaista, hallitsee ammatillisen esitystavan sekä sisällössä että muodossa. Omaa (luovaa) näkemystä runsaasti. Työt palautettu ajoissa.
Lisätiedot
Annetaan kurssin aikana.