Sales and marketing (5 cr)

Evaluation scale

H-5

Content scheduling

Myyntitaitoja
Kirjallisuutta
Markkinointisuunnitelma (MARSU) esitys ja loppuraportti.

Objective

Student is able to
- use basic terminology related to sales and marketing
- define the factors behind the customer´s buying behavior and offer additional value to the customer
- describe the phases of the sales process and use customer-oriented practices
- understand role of sales and marketing for the business

Materials

Kirjallisuus, esim. Sirpa Hänti, Liisa Kairisto-Mertanen, Heidi Kock: Oivaltava Myyntityö – Asiakkaana Organisaatio; Edita 2016
Stephen P. Castleberry and John F. Tanner: Selling – Building Partnerships (4th Edition, 2014); Mc Graw Hill Education New York
Muu luentojen aikana esiin tuleva materiaali.

Teaching methods

Luennot, kirjallisuusreflektio, MARSU-ryhmätyöt.

Exam schedules

Ei tenttiä.

Pedagogic approaches and sustainable development

INNOPEDA

Completion alternatives

Ei ole.

Student workload

Reflektio
MARSU
Yhteensä 133 h per nuppi.

Evaluation methods and criteria

Kirjareflektio hyv/hyl
Markkinointisuunnitelman esitys ja loppuraportti yhtenä kokonaisuutena 0-5.
Tammi-Toukokuu 2021.

Failed (0)

Ei palauttanut kirjareflektiota tai osallistunut ryhmätyöskentelyyn vähän tai ei ollenkaan.

Assessment criteria, satisfactory (1-2)

Ymmärtää myynnin ja markkinoinnin peruskäsitteistön. Palautti kirjareflektion hyväksytysti ja osallistui aktiivisesti työskentelyyn. Työn jälki tyydyttävää.

Assessment criteria, good (3-4)

Palautti reflektion hyväksytysti. MARSU:n jälki hyvää, lähes ammatillista tasoa. Ei puutteita sisällössä tai muodossa/esitystavassa. Omaa (luovaa) näkemystä mukana. Työt palautettu ajoissa.

Assessment criteria, excellent (5)

Työn jälki erinomaista, hallitsee ammatillisen esitystavan sekä sisällössä että muodossa. Omaa (luovaa) näkemystä runsaasti. Työt palautettu ajoissa.

Further information

Annetaan kurssin aikana.