B2B-markkinointi ja myynti (5 op)
Toteutuksen tunnus: 3011667-3001
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
- 02.07.2019 - 15.09.2019
- Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
- 02.09.2019 - 31.12.2019
- Toteutus on päättynyt.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Lähiosuus
- 5 op
- Toteutustapa
- Lähiopetus
- Yksikkö
- Tekniikka ja liiketoiminta
- Toimipiste
- Kupittaan kampus
- Opetuskielet
- suomi
- Paikat
- 15 - 40
- Koulutus
- Liiketalouden koulutus
- Opettajat
- Jouko Broman
- Arto Manninen
- Ajoitusryhmät
- Pienryhmä 1 (Koko: 20 . Avoin AMK : 0.)
- Pienryhmä 2 (Koko: 20 . Avoin AMK : 0.)
- Ryhmät
-
PLIITS18marPLIITS18mar
- Pienryhmät
- Pienryhmä 1
- Pienryhmä 2
- Opintojakso
- 3011667
Toteutukselle 3011667-3001 ei löytynyt varauksia!
Arviointiasteikko
H-5
Tavoitteet
Opiskelija osaa
- kartoittaa B2B-asiakkaan tarpeita
- kerätä ja hyödyntää asiakastietoa
- soveltaa asiakaslähtöistä ajattelua myyntiprosessissa
- luoda yksinkertaisen asiakkuuksien hallintasuunnitelman
- osaa suunnitella ja toteuttaa markkinointitoimenpiteitä eri kohderyhmille
Sisältö
Yritysasiakkaiden tarpeiden tunnistaminen
Asiakaslähtöinen myyntiprosessi
Asiakkuuksien hallintasuunnitelma
Markkinointitoimenpiteiden suunnittelu ja toteuttaminen