Myyntityö (5 op)

Arviointiasteikko

H-5

Sisällön jaksotus

Kurssi alkaa lähiopetuksella kampuksella syyslomaan saakka. Sen jälkeen siirrymme verkkovalmennukseen. Kurssiin sisältyy suullinen loppukoe Best Virtual Seller -myyntikilpailu verkossa 2.-3.12.2021.

Tavoitteet

Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa
- määritellä henkilökohtaisen myyntityön peruskäsitteet
- tunnistaa hyvän myyjän keskeiset osaamisalueet
- kuvata myyntiorganisaation toimintaa myyjän työn näkökulmasta
- pitää myyvän esityksen annetusta aiheesta ottaen huomioon kohderyhmän ja esitykselle asetetut tavoitteet
- opiskelija osaa pitää hissipuheen

Sisältö

- Myyntityön merkitys yrityksen menestymiselle
- Myyjän keskeiset osaamisalueet
- Myyntityön muodot
- Tutustuminen myyntiorganisaation toimintaan
- Myyvän esityksen suunnittelu ja toteutus
- Hissipuheen suunnittelu ja pitäminen
- mahdollinen projektityö

Opetusmenetelmät

Lähiopetus, verkkovalmennukset, kotitehtävät ja suullinen loppukoe myyntikilpailuiden muodossa.

Pedagogiset toimintatavat ja kestävä kehitys

Vuorovaikutteinen lähiopetus, käytännön harjoitukset, kotitehtäväksi annettavat oppimateriaalit, käytännön harjoitukset ja myyntikilpailuun osallistuminen.

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Läsnäolo opetuskerroilla 2 op
Läsnäolo ja valmistautuminen myyntivalmennuksiin 1 op
Osallistuminen Sustainability Start -verkkokurssille 1p
Osallistuminen myyntikilpailuihin 1 op

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Läsnäolo opetuskerroilla 30p
Läsnäolo myyntivalmennuksissa 30p
Osallistuminen Sustainability Startiin 10p
Osallistuminen ESC:iin tuomarina 10p
Osallistuminen BVS:iin kilpailijana 10p
Loppureflektio 10p

Läpimenoon tarvitaan 50p, BVS-myyntikilpailu on pakollinen ja osa-alueista on suoritettava vähintään 50%.