Sales (5 cr)

Evaluation scale

H-5

Content scheduling

Kurssi alkaa lähiopetuksella kampuksella syyslomaan saakka. Sen jälkeen siirrymme verkkovalmennukseen. Kurssiin sisältyy suullinen loppukoe Best Virtual Seller -myyntikilpailu verkossa 2.-3.12.2021.

Objective

In this course the student will focus on the central business operations. The student is then able to
- define the key concepts of personal selling
- recognize the main areas of competence in sales
- describe the basic operations of a sales organization
- give a sales presentation for a target group
- plan and give an elevator speech

Content

- The significance of sales to the success of a firm
- The central competences of a successful sales person
- Sales channels
- Familiarizing to the operations of a sales organization
- Planning and giving a selling presentation
- Planning and giving an elevator speech

Teaching methods

Lähiopetus, verkkovalmennukset, kotitehtävät ja suullinen loppukoe myyntikilpailuiden muodossa.

Pedagogic approaches and sustainable development

Vuorovaikutteinen lähiopetus, käytännön harjoitukset, kotitehtäväksi annettavat oppimateriaalit, käytännön harjoitukset ja myyntikilpailuun osallistuminen.

Student workload

Läsnäolo opetuskerroilla 2 op
Läsnäolo ja valmistautuminen myyntivalmennuksiin 1 op
Osallistuminen Sustainability Start -verkkokurssille 1p
Osallistuminen myyntikilpailuihin 1 op

Evaluation methods and criteria

Läsnäolo opetuskerroilla 30p
Läsnäolo myyntivalmennuksissa 30p
Osallistuminen Sustainability Startiin 10p
Osallistuminen ESC:iin tuomarina 10p
Osallistuminen BVS:iin kilpailijana 10p
Loppureflektio 10p

Läpimenoon tarvitaan 50p, BVS-myyntikilpailu on pakollinen ja osa-alueista on suoritettava vähintään 50%.