Technical Sales (5op)
Toteutuksen tunnus: 3241012-3002
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
- 22.11.2019 - 10.01.2020
- Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
- 01.01.2020 - 31.07.2020
- Toteutus on päättynyt.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Lähiosuus
- 3 op
- Virtuaaliosuus
- 2 op
- TKI-osuus
- 2 op
- Toteutustapa
- Monimuoto-opetus
- Toimipiste
- Kupittaan kampus
- Opetuskielet
- englanti
- Paikat
- 15 - 35
- Koulutus
- Master of Business Administration, Sales Management
Toteutukselle Technical Sales 3241012-3002 ei valitettavasti löytynyt varauksia. Varauksia ei ole mahdollisesti vielä julkaistu tai toteutus on itsenäisesti suoritettava.
Arviointiasteikko
H-5
Sisällön jaksotus
Technical solution selling
Project selling
Special issues in selling complex technical solutions.
Pre-assignment available in Optima two weeks before the first contact day.
The contact days are: 17.4. and 7.2.
Tavoitteet
After the course the student is capable to
- act as a sales person in demanding technical sales
- sell complicated technical solutions
- lead sales project
Sisältö
Content
- Technical solution selling
- Project selling
- Special issues in selling complicated technical solutions
Oppimateriaalit
In Optima
Opetusmenetelmät
Readings, assignments, active participation in classes.
Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus
Classes on 14.1.: 9-16 and 11.2.: 9-16
Readings and searching for articles/materials
Groupwork
Pre-assignment,
Assignments 2-4
The amount of working hours approximately 135 hours/student (may differ depending on the students earlier studies and experience).