Skip to main content

Communicaton skills for a sales person (5 cr)

Code: KH00BS82-3004

General information


Enrollment
01.06.2024 - 02.09.2024
Registration for the implementation has ended.
Timing
02.09.2024 - 31.12.2024
Implementation has ended.
Number of ECTS credits allocated
5 cr
Local portion
5 cr
Mode of delivery
Contact learning
Unit
Engineering and Business
Campus
Kupittaa Campus
Teaching languages
Finnish
Seats
20 - 70
Degree programmes
Degree Programme in Professional Sales
Teachers
Annika Karppelin
Course
KH00BS82

Realization has 10 reservations. Total duration of reservations is 30 h 0 min.

Time Topic Location
Wed 11.09.2024 time 08:00 - 11:00
(3 h 0 min)
Myyjän viestintätaidot ja asiakaskohtaaminen KH00BS82-3004
LEM_A306 Teoriatila
Wed 18.09.2024 time 09:00 - 12:00
(3 h 0 min)
Myyjän viestintätaidot ja asiakaskohtaaminen KH00BS82-3004
LEM_A312 Teoriatila
Wed 25.09.2024 time 08:00 - 11:00
(3 h 0 min)
Myyjän viestintätaidot ja asiakaskohtaaminen KH00BS82-3004
LEM_A306 Teoriatila
Thu 03.10.2024 time 08:00 - 11:00
(3 h 0 min)
Myyjän viestintätaidot ja asiakaskohtaaminen KH00BS82-3004
LEM_A309 Teoriatila
Wed 09.10.2024 time 08:00 - 11:00
(3 h 0 min)
Myyjän viestintätaidot ja asiakaskohtaaminen KH00BS82-3004
LEM_A312 Teoriatila
Wed 23.10.2024 time 08:00 - 11:00
(3 h 0 min)
Myyjän viestintätaidot ja asiakaskohtaaminen KH00BS82-3004
LEM_B163 Vellamo muunto
Mon 28.10.2024 time 08:00 - 11:00
(3 h 0 min)
Myyjän viestintätaidot ja asiakaskohtaaminen KH00BS82-3004
LEM_A314 Teoriatila
Wed 06.11.2024 time 08:00 - 11:00
(3 h 0 min)
Myyjän viestintätaidot ja asiakaskohtaaminen KH00BS82-3004
LEM_A312 Teoriatila
Wed 13.11.2024 time 08:00 - 11:00
(3 h 0 min)
Myyjän viestintätaidot ja asiakaskohtaaminen KH00BS82-3004
LEM_A311 Teoriatila
Wed 20.11.2024 time 08:00 - 11:00
(3 h 0 min)
Myyjän viestintätaidot ja asiakaskohtaaminen KH00BS82-3004
LEM_A317 Teoriatila
Changes to reservations may be possible.

Evaluation scale

H-5

Objective

Student
- recognizes various communication types in the sales process: marketing communication, telephone contacting, face-to-face negotiations and written sales communication
- knows her or his own communication styles and preferences

Content

Viestintäharjoitukset
Thomas-analyysi

Materials

Itslearning-alustan materiaali, tehtävät sekä luentomateriaalit

Teaching methods

-Luennot ja työpajat
-Itseopiskelu annetun tai suositellun materiaalin pohjalta.
-Oppimistehtävät ja esitykset
-Työpajojen harjoitukset

Exam schedules

Ei tenttiä, ei uusintamahdollisuutta.

International connections

Ryhmätyöskentely
Käänteinen luokkahuone (flipped class room) eli ongelmalähtöinen ja ratkaisukeskeinen oppiminen

Completion alternatives

Asiakaslähtöinen myyntityökokemus vähintään 150h, todistetaan työtodistuksella, jota ei käytetä hyväksilukuun muualla opetussuunnitelman sisältökohdissa.
Työtodistuksen lisäksi suullinen tentti viikolla viimeistään viikolla 39.

OTA YHTEYTTÄ VASTUUOPETTAJAAN elokuun aikana, viimeistään viikolla 35.

Student workload

Oppimateriaalien luku ja tunneille valmistautuminen 35 h
Luennot ja tuntitehtävät 30 h
Oppimistehtävät (henkilökohtaiset/pari/ryhmä) n.36 h
Päiväkirjanpito ja loppureflektion kirjoittaminen 30 h

Further information

its oppimisalustalla opintojaksolla oleva ohjeistus

Go back to top of page