Myynnin johtaminen (5op)
Toteutuksen tunnus: 5121023-1001
Toteutuksen perustiedot
- Ajoitus
- 01.01.2017 - 31.05.2017
- Toteutus on päättynyt.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Lähiosuus
- 2 op
- Virtuaaliosuus
- 3 op
- Toteutustapa
- Monimuoto-opetus
- Yksikkö
- Tekniikka ja liiketoiminta
- Opetuskielet
- suomi
- Paikat
- 5 - 20
- Koulutus
- Insinööri (ylempi AMK), myyntityön insinööri
- Opettajat
- Heli Kanerva-Lehto
- Timo Holopainen
- Opintojakso
- 5121023
Toteutukselle Myynnin johtaminen 5121023-1001 ei valitettavasti löytynyt varauksia. Varauksia ei ole mahdollisesti vielä julkaistu tai toteutus on itsenäisesti suoritettava.
Arviointiasteikko
H-5
Tavoitteet
Kurssin suoritettuaan opiskelija osaa:johtaa myynitprosessia arvoatuottavana toimijanaLuoda ja suorittaa myyntistrategian osana yrityksen kokonaisstrategiaaSuorittaa myynnin johtamisen osa-alueet, kuten ennustamisen, budjetoinnin sekä seurannan ja tehdä niiden perusteella oikeita johtopäätöksiä ja toimenpiteitäsuorittaa myyjien rekrytoimisen, palkitsemisen sekä motivoimisen
Sisältö
Myynnin strategiat ja prosessitMyynnin johtaminenMyyjien rekrytointi, koulutus, arviointi sekä motivointiKansainvälinen ja eettinen myyntiMyyntikanavien valinta ja käyttöMyyntijohtamisen matemaattiset sekä tilastolliset menetelmät