Sales Management (5cr)
Code: 5121023-1001
General information
- Timing
- 01.01.2017 - 31.05.2017
- Implementation has ended.
- Number of ECTS credits allocated
- 5 cr
- Local portion
- 2 cr
- Virtual portion
- 3 cr
- Mode of delivery
- Blended learning
- Unit
- Engineering and Business
- Teaching languages
- Finnish
- Seats
- 5 - 20
- Degree programmes
- Master of Industrial Sales
- Teachers
- Heli Kanerva-Lehto
- Timo Holopainen
- Course
- 5121023
Unfortunately, no reservations were found for the realization Sales Management 5121023-1001. It's possible that the reservations have not yet been published or that the realization is intended to be completed independently.
Evaluation scale
H-5
Objective
Kurssin suoritettuaan opiskelija osaa:johtaa myynitprosessia arvoatuottavana toimijanaLuoda ja suorittaa myyntistrategian osana yrityksen kokonaisstrategiaaSuorittaa myynnin johtamisen osa-alueet, kuten ennustamisen, budjetoinnin sekä seurannan ja tehdä niiden perusteella oikeita johtopäätöksiä ja toimenpiteitäsuorittaa myyjien rekrytoimisen, palkitsemisen sekä motivoimisen
Content
Myynnin strategiat ja prosessitMyynnin johtaminenMyyjien rekrytointi, koulutus, arviointi sekä motivointiKansainvälinen ja eettinen myyntiMyyntikanavien valinta ja käyttöMyyntijohtamisen matemaattiset sekä tilastolliset menetelmät