Kannattava myynti (5 op)
Toteutuksen tunnus: KH00BF77-3001
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
- 02.12.2018 - 31.01.2019
- Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
- 08.01.2019 - 30.04.2019
- Toteutus on päättynyt.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Lähiosuus
- 5 op
- Toteutustapa
- Lähiopetus
- Yksikkö
- Tekniikka ja liiketoiminta
- Opetuskielet
- suomi
- Paikat
- 10 - 60
- Opettajat
- Sami Nummela
- Sini Jokiniemi
- Ryhmät
-
PLILOS18APLILOS18A
-
PLILOS18BPLILOS18B
-
LIPATMODLiiketoimintaosaaminenIILIPAT Liiketoimintaosaaminen II
- Opintojakso
- KH00BF77
Arviointiasteikko
H-5
Tavoitteet
Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa määritellä henkilökohtaisen myyntityön peruskäsitteet ja tunnistaa hyvän myyjän keskeiset osaamisalueet. Opiskelija tuntee organisaatioiden ostokäyttäytymistä ja asiakasyritysten tarpeita. Opiskelija osaa hankkia B2B-asiakkuuksia sekä hoitaa ja kehittää asiakassuhteita. Opiskelija osaa käyttää b2b-myyntiin liittyvän tarjouslaskennan menetelmiä ja osaa tuottaa hinnoittelumallin tuotteelle tai palvelulle. Osaa arvioida asiakassuhteiden kannattavuutta.
Sisältö
Myyntityön merkitys yrityksen menestymiselle
Myyjän keskeiset osaamisalueet
B2B-myynti
Asiakkuuksien hoito
Hinnoittelu
Laskentamallit
Laskentamenetelmät