MyyntitoimeksiannotLaajuus (5 op)
Tunnus: KH00BS79
Laajuus
5 op
Osaamistavoitteet
Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa
- luoda ja ylläpitää yhteyksiä yrityksiin
- suunnitella, toteuttaa ja raportoida myyntiprojektin yhdessä projektitiimin kanssa
Ilmoittautumisaika
01.12.2023 - 15.01.2024
Ajoitus
15.01.2024 - 12.05.2024
Opintopistemäärä
5 op
TKI-osuus
2 op
Toteutustapa
Lähiopetus
Yksikkö
Tekniikka ja liiketoiminta
Toimipiste
Kupittaan kampus
Opetuskielet
- Suomi
Paikat
15 - 50
Koulutus
- Myyntityön koulutus
Opettaja
- Paula Savolainen
Ryhmät
-
PMYYNS22Myyntityö S22
Tavoitteet
Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa
- luoda ja ylläpitää yhteyksiä yrityksiin
- suunnitella, toteuttaa ja raportoida myyntiprojektin yhdessä projektitiimin kanssa
Oppimateriaalit
Opintojaksolla käytetään seuraavaa teosta (saatavilla Finnassa myös e-kirjana):
Mäntyneva, M. (2016). Hallittu projekti: Jäntevästä suunnittelusta menestykselliseen toteutukseen (1. painos.). Kauppakamari.
Muu opintojakson oppimateriaali kerrotaan oppimisympäristössä.
Opetusmenetelmät
Opintojaksolla toteutetaan toimeksiannot itsenäisesti pienryhmissä ryhmän tekemän projektisuunnitelman mukaisesti. Jokaisessa ryhmässä on yksi projektipäällikkö.
Työtä tukevat luettava kirja, ryhmien toisilleen antama palaute ja keskustelut ohjaajan kanssa.
Tehdystä työstä palautetta antavat toimeksiantaja, muut ryhmät sekä ohjaaja.
Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet
Kurssilla ei ole tenttiä.
Kurssi suoritetaan osallistumalla lähiopetuskertoihin ja projektityöskentelyyn.
Pedagogiset toimintatavat ja kestävä kehitys
Opintojakson pedagogiikka noudattaa innovaatiopedagogiikan viitekehystä.
Toteutuksen valinnaiset suoritustavat
Valinnaisia suoritustapoja ei ole.
Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus
Työn pääsääntöinen jakaantuminen:
- Kurssikirja 0,5 op
- Projektisuunnitelman laatiminen ja esittely 1 op
- Projektin toteuttaminen 3 op
- Tulosten esittely toimeksiantajalle ja vetäminen yhteen loppuraorttiin sekä esittely loppuseminaarissa 1 op
Sisällön jaksotus
Kurssin aikataulu alla.
Vko 3: Aloitus. Esittäytyminen, kurssin sisältö, kirjatoimeksianto, ryhmien muodostaminen
Vko 5: Toimeksiantojen esittely, työn aloittaminen
Vko 6: Lukupiiri
Vko 6: Projektisuunnitelmien esittely ja kommentointi
Vko 9: Klinikat - ryhmät käyvät läpi oman projektin tilannetta ohjaajan kanssa
Vko 13: Lisää klinikoita tarpeen mukaan
Vko 18: Toimeksiannot tehty
Vko 19: Loppuseminaari - ryhmät esittelevät muille projektin ja tulokset, 7.5. loppuraportin toimitus
Vko 20: Talk-artikkelin toimitus
Arviointiasteikko
H-5
Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet
- Osallistuminen lähitunneille ja klinikoihin 10%
- Projektisuunnitelma (muotoseikat, sisältö, ymmärrettävyys, realistisuus, lähteet) 10%
- Projektisuunnitelman esitys (visuaalisuus, sisältö) 10%
- Talk-artikkeli ja ryhmän toiminta 20%
- Posteri ja esittäminen 10%
- Loppuraportti (muotoseikat, sisältö, lähteet) 30%
- Ryhmän palaute ryhmän toiminnasta 10%
Hylätty (0)
Osallistumatta jättäminen lähitunneille, klinikoihin ja toimeksiannon tekemiseen. Kokonaispisteet alle 50/100.
Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2)
Läsnäolo lähitunneilla ja klinikoissa.
Osallistuminen toimeksiannon suorittamiseen.
Kokonaispisteet 50-69.
Arviointikriteerit, hyvä (3-4)
Läsnäolo lähitunneilla ja klinikoissa.
Hyvä panos toimeksiannon ja kaikkien kurssin osa-alueiden suorittamiseen.
Osallistuminen loppuseminaarin esitykseen.
Kokonaispisteet 70-89.
Arviointikriteerit, kiitettävä (5)
Aktiivinen läsnäolo lähitunneilla ja klinikoissa.
Vahva panos toimeksiannon ja kaikkien kurssin osa-alueiden suorittamiseen.
Innovatiivinen toimeksiantajaa hyödyttävä toimeksiannon toteuttaminen.
Aktiivinen osallistuminen loppuseminaarin esitykseen.
Kokonaispisteet 90 ja enemmän.
Ilmoittautumisaika
01.06.2023 - 04.09.2023
Ajoitus
04.09.2023 - 06.12.2023
Opintopistemäärä
5 op
Toteutustapa
Lähiopetus
Yksikkö
Liiketalous
Toimipiste
Lemminkäisenkatu
Opetuskielet
- Suomi
Paikat
0 - 50
Koulutus
- Myyntityön koulutus
Opettaja
- Paula Savolainen
Ryhmät
-
PMYYNS21Myyntityö S21
Tavoitteet
Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa
- luoda ja ylläpitää yhteyksiä yrityksiin
- suunnitella, toteuttaa ja raportoida myyntiprojektin yhdessä projektitiimin kanssa
Oppimateriaalit
Opintojaksolla käytetään seuraavaa teosta (saatavilla Finnassa myös e-kirjana):
Mäntyneva, M. (2016). Hallittu projekti: Jäntevästä suunnittelusta menestykselliseen toteutukseen (1. painos.). Kauppakamari.
Muu opintojakson oppimateriaali kerrotaan oppimisympäristössä.
Opetusmenetelmät
Opintojaksolla toteutetaan toimeksiannot itsenäisesti pienryhmissä ryhmän tekemän projektisuunnitelman mukaisesti. Jokaisessa ryhmässä on yksi projektipäällikkö.
Työtä tukevat luettava kirja, ryhmien toisilleen antama palaute ja keskustelut ohjaajan kanssa.
Tehdystä työstä palautetta antavat toimeksiantaja, muut ryhmät sekä ohjaaja.
Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet
Kurssilla ei ole tenttiä.
Kurssi suoritetaan osallistumalla lähiopetuskertoihin ja projektityöskentelyyn.
Pedagogiset toimintatavat ja kestävä kehitys
Opintojakson pedagogiikka noudattaa innovaatiopedagogiikan viitekehystä.
Toteutuksen valinnaiset suoritustavat
Valinnaisia suoritustapoja ei ole.
Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus
Työn pääsääntöinen jakaantuminen:
- Kurssikirja 0,5 op
- Projektisuunnitelman laatiminen ja esittely 1 op
- Projektin toteuttaminen 3 op
- Tulosten esittely toimeksiantajalle ja vetäminen yhteen loppuraorttiin sekä esittely päätösseminaarissa 1 op
Sisällön jaksotus
Kurssin toteutus on siirretty keväältä 2023 syksylle 2023.
Kurssin aikataulu alla.
Vko 36: 4.9. Esittäytyminen, kurssin sisältö, kirjatoimeksianto, ryhmien muodostaminen
Vko 37: 11.9. Toimeksiantojen esittely, työn aloittaminen
Vko 39: 25.9. Lukupiiri
Vko 39: 28.9. Projektisuunnitelmien esittely ja kommentointi
Vko 41: 9.10. Klinikat - ryhmät käyvät läpi oman projektin tilannetta ohjaajan kanssa
Vko 43: 26.10. Lisää klinikoita tarpeen mukaan
Vko 47: 26.11. Toimeksiannot tehty
Vko 48: 27.11. Loppuseminaari - ryhmät esittelevät muille projektin ja tulokset, 30.11. loppuraportin toimitus
Vko 49: 6.12. Talk-artikkeli
Arviointiasteikko
H-5
Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet
- Osallistuminen lähitunneille ja klinikoihin 20%
- Projektisuunnitelma (muotoseikat, sisältö, ymmärrettävyys, realistisuus, lähteet) 10%
- Projektisuunnitelman esitys (visuaalisuus, sisältö) 10%
- Talk-artikkeli 20%
- Posteri ja esittäminen 10%
- Loppuraportti (muotoseikat, sisältö, lähteet) 20%
- Ryhmän palaute ryhmän toiminnasta 10%
Hylätty (0)
Osallistumatta jättäminen lähitunneille, klinikoihin ja toimeksiannon tekemiseen. Kokonaispisteet alle 50/100.
Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2)
Läsnäolo lähitunneilla ja klinikoissa.
Osallistuminen toimeksiannon suorittamiseen.
Osallistuminen loppuseminaarin esitykseen.
Kokonaispisteet 50-69.
Arviointikriteerit, hyvä (3-4)
Läsnäolo lähitunneilla ja klinikoissa.
Vahva panos toimeksiannon suorittamiseen.
Aktiivinen osallistuminen loppuseminaarin esitykseen.
Kokonaispisteet 70-89.
Arviointikriteerit, kiitettävä (5)
Aktiivinen läsnäolo lähitunneilla ja klinikoissa.
Erityisen vahva panos toimeksiannon suorittamiseen ja uusien mallien tai toimintatapojen esittely/kehittäminen toimeksiantajalle.
Aktiivinen osallistuminen loppuseminaarin esitykseen.
Kokonaispisteet 90 ja enemmän.