Myyntityö, yritysmyynti S21: PMYYNS21
Tunnus: PMYYNS21
Koulutuksen kuvaus
Myyntityön koulutuksen tavoitteena on valmentaa aktiivisia ja innovatiivisia myynnin osaajia ja kehittäjiä. Pääpaino opinnoissa on vaativien asiantuntijapalvelujen myynnissä sekä yrityksille suunnatussa myyntityössä. Keskeisiä sisältöjä ovat myös markkinoiden toiminnan ymmärtäminen, kannattavuusajattelu, asiakaslähtöisyys, ratkaisuhakuisuus sekä hyvät vuorovaikutustaidot.
Koulutuksen rakenne
Opintojen alkuvaiheessa perehdytään liiketoiminnan ja myyntityön perusteisiin ja yrittäjyyteen sekä talouselämän yleisiin lainalaisuuksiin. Samalla opitaan alalla tarvittavia viestintä- ja kielitaitoja sekä tiimityö- ja verkostoitumistaitoja.
Myyntikoulutuksen keskiössä on myyntiprosessi, joka sisältää myynnin teoriaa, myyntitekniikoita ja myynnin järjestelmiä sekä henkilökohtaisen myyntityön käytännön harjoittelua. Myyntiprosessi sisältää koko ketjun brändin rakentamisesta ja ensimmäisestä kontaktista aina ratkaisuehdotukseen, sopimukseen ja asiakkuuden ylläpitoon saakka. Myyntitaitoja opiskelijat pääsevät mittelemään niin paikallisissa kuin kansainvälisissäkin myyntilipailuissa.
Myyntiosaamistaan opiskelija syventää suuntautumalla kansainväliseen myyntityöhön, myynnin johtamiseen ja kehittämiseen sekä asiantuntijamyyntiin monialaisissa myyntiprosesseissa.
Tutkintoon sisältyy harjoittelua sekä vapaasti valittavia opintoja, joiden tavoitteena on tukea ja täydentää opiskelijan henkilökohtaista oppimissuunnitelmaa ja syventää opiskelijan ammattitaitoa. Myös opinnäytetyö syventää opiskelijan osaamista ja ammatillista suuntautumista.
Uramahdollisuudet
Myynnin työtehtävissä on hyvät työllisyysnäkymät. Valmistuttuasi voit työskennellä yrityksen tai muun yhteisön palveluksessa asiantuntija-, kehittämis-, johto- ja esimiestehtävissä tai voit toimia yrittäjänä.
Mahdollisia ammattinimikkeitäsi ovat esim. asiakasneuvottelija, myyntikoordinaattori, avainasiakasvastaava, yhteyspäällikkö, palveluneuvoja, myyntineuvottelija.
Esimerkkejä tradenomien tehtävänimikkeistä: https://toissa.fi/
Jatko-opintomahdollisuudet
• Liiketalouden ylempi ammattikorkeakoulututkinto, tradenomi (ylempi AMK)
• englanninkielinen Master of Business Administration -ylempi AMK-tutkinto
• muu soveltuva oman alan korkeakoulututkinto joko ammattikorkeakoulussa tai yliopistossa.
Osaamistavoitteet
Tavoitteena on opiskelijan taito kasvattaa ja kehittää liiketoimintaa erityisesti myyntityön näkökulmasta. Keskeistä opinnoissa ovat myyntiosaamisen ohella markkinoiden toiminnan ja lainalaisuuksien ymmärtäminen, kannattavuusajattelu, aito asiakaslähtöisyys, ratkaisuhakuisuus, tiimityötaidot sekä hyvät vuorovaikutustaidot. Myyntityössä menestyminen vaatii aktiivisuutta, rohkeutta ja halua hankkia uusia asiakkaita, hoitaa asiakassuhteita sekä onnistua myynnissä.
Valmistuttuaan opiskelijat ovat innovatiivisia ja kykeneviä erilaisiin työelämän kehittämistehtäviin. Oman alan ammatillisen osaamisen lisäksi heillä on verkostoitumistaitoja, luovuutta, kykyä kriittiseen ajatteluun ja kyky kehittyä ammatissaan itsenäisesti.
Pedagogiset toimintatavat
Myyntityön koulutuksessa opiskelu on oppijakeskeistä ja työelämälähtöistä. Opettaja on oppimisen mahdollistaja ja valmentaja, joka auttaa itsenäistä opiskelijaa saavuttamaan ammatillisen tavoitteensa. Opiskelussa käytetään aktiivisia oppimismenetelmiä, jolloin opiskelija ottaa vastuun oppimisestaan ja osallistuu aktiivisesti työskentelyyn.
Opiskelu voi tapahtua erilaisissa oppimisympäristöissä; perinteisillä opintojaksoilla, yritysprojekteissa, ammattikorkeakoulun projekteissa tai omassa yrityksessä. Myyntityön opiskelijat voivat opiskella Sales Lab -oppimisympäristössä ja Uudistuva myynti - tutkimusryhmän hankkeissa. Opiskelijayrittäjät voivat saada tukea ja valmennusta ammattikorkeakoulun BusinessClub-yhteisössä.
Opiskelija voi laatia joustavasti HOPSin (Henkilökohtaisen oppimissuunnitelman) rakentamalla omaa oppimisen polkua tarjolla olevien opintojen pohjalta. Opiskelija voi suunnata osaamisensa kehittymistä vapaasti valittavilla opinnoilla, projektiopinnoilla, opinnäytetyöllä ja harjoittelulla. Tuutoropettaja auttaa opiskelijaa opintojen suunnittelussa. Opiskelija voi myös tehdä opintoja muissa korkeakouluissa Suomessa tai ulkomailla ja nämä opinnot voidaan sisällyttää osaksi Turun ammattikorkeakoulun tutkintoa.
Opiskelu on mahdollista myös kesäkuukausien aikana, sillä olemme mukana ammattikorkeakoulujen yhteisen kesälukukauden toteutuksessa.
Opiskelijalla on hyvät mahdollisuudet lähteä kansainväliseen opiskelijavaihtoon. Myös harjoittelun tekemistä ulkomailla tuetaan.
Arviointi
Arvioinnin kohteena on osaaminen ja sen kehittyminen. Arviointimenetelmiä ja -kriteereitä käytetään monipuolisesti ja arviointiin tuodaan eri näkökulmia. Opettajan tekemän arvioinnin lisäksi voidaan käyttää vertaisarviointia, itsearviointia tai esim. toimeksiantajan tekemää arviointia. Yhtenä arvioinnin tavoitteena on myös, että opiskelija oppii itse arvioimaan omaa osaamistaan ja kehittämään työskentelyään.
Kunkin opintojakson arviointiperusteet on kuvattu yleisellä tasolla opinto-oppaassa ja tarkemmin opintojakson toteutussuunnitelmassa.
Arviointi voidaan toteuttaa monella eri tavalla ja se voi perustua esim. tentteihin, tehtävien ja laajojen oppimistehtävien tekemiseen tai projekteihin. Projekteissa voidaan yksilöarvioinnin sijasta arvioida ryhmän yhdessä aikaansaamaa tuotosta, tiimityön onnistumista, aikataulun hallintaa tai innovatiivisuutta.
Opintojaksojen arvosana ilmoitetaan numerona 0-5 tai sanallisena arviona hyväksytty/hylätty. Tämän lisäksi opiskelija tai opiskelijatiimi saa usein myös suullista tai kirjallista palautetta, jonka avulla opiskelija oppii tuntemaan omia vahvuuksiaan ja kehittämiskohteitaan.
Valitse opintojen ajoitus-, rakenne- tai jäsentelynäkymä
Näytä opintojen ajoitukset lukuvuosittain, lukukausittain tai periodeittain
| Tunnus | Opinnon nimi | Laajuus (op) | 2021-2022 | 2022-2023 | 2023-2024 | 2024-2025 | Syksy 2021 | Kevät 2022 | Syksy 2022 | Kevät 2023 | Syksy 2023 | Kevät 2024 | Syksy 2024 | 1. / 2021 | 2. / 2021 | 3. / 2022 | 4. / 2022 | 5. / 2022 | 1. / 2022 | 2. / 2022 | 3. / 2023 | 4. / 2023 | 5. / 2023 | 1. / 2023 | 2. / 2023 | 3. / 2024 | 4. / 2024 | 5. / 2024 | 1. / 2024 | 2. / 2024 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
|
YDINOSAAMINEN
(Valitaan kaikki) |
75 | |||||||||||||||||||||||||||||
| 5000BH71 | Projektipaja | 5 | 5 | 5 | 2.5 | 2.5 | ||||||||||||||||||||||||
| 3011392 | Liiketoimintaosaamisen perusteet | 15 | 15 | 15 | 7.5 | 7.5 | ||||||||||||||||||||||||
| KH00BS83 | ICT-osaaminen | 5 | 5 | 5 | 2.5 | 2.5 | ||||||||||||||||||||||||
| 3011364 | Työyhteisöviestintä | 5 | 5 | 5 | 2.5 | 2.5 | ||||||||||||||||||||||||
| 3011391 | Business English | 5 | 5 | 5 | 2.5 | 2.5 | ||||||||||||||||||||||||
| KH00BS42 | Myynti- ja markkinointiosaaminen | 5 | 5 | 5 | 1.7 | 1.7 | 1.7 | |||||||||||||||||||||||
| 3011656 | Talousmatematiikkaa soveltaen | 5 | 5 | 5 | 1.7 | 1.7 | 1.7 | |||||||||||||||||||||||
| KH00BO95 | Juridinen osaaminen | 5 | 5 | 5 | 1.7 | 1.7 | 1.7 | |||||||||||||||||||||||
| KH00BS82 | Myyjän viestintätaidot ja asiakaskohtaaminen | 5 | 5 | 5 | 1.7 | 1.7 | 1.7 | |||||||||||||||||||||||
| KH00BT59 | Työyhteisö- ja esihenkilöosaaminen | 5 | 5 | 5 | 2.5 | 2.5 | ||||||||||||||||||||||||
| 3061025 | Yrityksen laskentatoimi | 5 | 5 | 5 | 2.5 | 2.5 | ||||||||||||||||||||||||
| 3041232 | Introduction to Digital Business | 5 | 5 | 5 | 2.5 | 2.5 | ||||||||||||||||||||||||
| PMYYNS21-1001 |
Toinen kotimainen kieli, ruotsi, B1
(Valitaan kaikki) |
5 | ||||||||||||||||||||||||||||
| 100116 | Svenska i arbetslivet, muntlig kommunikation | 2 | 2 | 2 | 0.7 | 0.7 | 0.7 | |||||||||||||||||||||||
| 100117 | Svenska i arbetslivet, skriftlig kommunikation | 3 | 3 | 3 | 1 | 1 | 1 | |||||||||||||||||||||||
|
LAAJENTAVA OSAAMINEN
(Valitaan opintopisteitä: 135) |
135 | |||||||||||||||||||||||||||||
| TE00BL66 | Innovaatioprojekti | 10 | 10 | 10 | 3.3 | 3.3 | 3.3 | |||||||||||||||||||||||
| PMYYNS21-1002 |
Myyntiprosessi
(Valitaan kaikki) |
30 | ||||||||||||||||||||||||||||
| 3101198 | Myyntiprosessi | 5 | 5 | 5 | 2.5 | 2.5 | ||||||||||||||||||||||||
| 3101115 | CRM ja tarjouslaskenta | 5 | 5 | 5 | 2.5 | 2.5 | ||||||||||||||||||||||||
| KH00BS80 | Asiakashankinta ja puhelintyöskentely | 5 | 5 | 5 | 2.5 | 2.5 | ||||||||||||||||||||||||
| 3101275 | Asiakkuuksien ja asiakaskokemuksen johtaminen | 5 | 5 | 5 | 1.7 | 1.7 | 1.7 | |||||||||||||||||||||||
| 3101116 | Myyntivalmennus | 5 | 5 | 5 | 1.7 | 1.7 | 1.7 | |||||||||||||||||||||||
| KH00BS79 | Myyntitoimeksiannot | 5 | 5 | 5 | 2.5 | 2.5 | ||||||||||||||||||||||||
| PMYYNS21-1006 |
Myynnin johtaminen ja kehittäminen
(Valitaan opintopisteitä: 15) |
15 | ||||||||||||||||||||||||||||
| KH00BF28 | Myynnin johtaminen | 5 | 5 | 5 | 2.5 | 2.5 | ||||||||||||||||||||||||
| KH00BS63 | Economical Issues in Sales Management | 5 | 5 | 5 | 1.7 | 1.7 | 1.7 | |||||||||||||||||||||||
| KH00BS61 | Business Management Cases | 5 | 5 | 5 | 2.5 | 2.5 | ||||||||||||||||||||||||
| PMYYNS21-1007 |
VAPAASTI VALITTAVAT OPINNOT
(Valitaan opintopisteitä: 30) |
0 - 30 | ||||||||||||||||||||||||||||
| 3011515 | Fräscha upp din svenska | 3 | 5 | 5 | 2.5 | 2.5 | ||||||||||||||||||||||||
| KH00BS62 | Tunneälykäs myynnin johtaminen | 3 | 3 | 3 | 1.5 | 1.5 | ||||||||||||||||||||||||
| KH00CL45 | Myynnin ja markkinoinnin kehittämisprojektit | 10 | ||||||||||||||||||||||||||||
| KH00CL93 | Myynti- ja markkinointitiimien johtaminen | 2 - 10 | ||||||||||||||||||||||||||||
| KH00CN66 | Asiakaskeskeiset myynti- ja markkinointiprojektit | 2 - 10 | ||||||||||||||||||||||||||||
| PMYYNS21-1005 |
Expert Sales
(Valitaan opintopisteitä: 15) |
15 | ||||||||||||||||||||||||||||
| 5091160 | Industrial Service Business and Productizations | 5 | 5 | 5 | 1.7 | 1.7 | 1.7 | |||||||||||||||||||||||
| 5091162 | Business Financing | 5 | 5 | 5 | 1.7 | 1.7 | 1.7 | |||||||||||||||||||||||
| 3101227 | Product Development | 5 | 5 | 5 | 1.7 | 1.7 | 1.7 | |||||||||||||||||||||||
| PMYYNS21-1008 |
HARJOITTELU
(Valitaan kaikki) |
30 | ||||||||||||||||||||||||||||
| 3011550 | Perusharjoittelu | 10 | 10 | 10 | 3.3 | 3.3 | 3.3 | |||||||||||||||||||||||
| 3011551 | Ammattiharjoittelu | 20 | 20 | 20 | 10 | 10 | ||||||||||||||||||||||||
|
OPINNÄYTETYÖ
(Valitaan opintopisteitä: 20) |
20 | |||||||||||||||||||||||||||||
| KH00BN82 | Kehittämistyön menetelmät | 5 | 5 | 5 | 2.5 | 2.5 | ||||||||||||||||||||||||
| KH00BS77 | Opinnäytetyö | 15 | 15 | 15 | 5 | 5 | 5 | |||||||||||||||||||||||
| Yhteensä | 210 | 75 | 60 | 48 | 20 | 40 | 35 | 30 | 30 | 23 | 25 | 20 | 20 | 20 | 11.8 | 11.8 | 11.8 | 15 | 15 | 10.2 | 10.2 | 10.2 | 11.5 | 11.5 | 8.3 | 8.3 | 8.3 | 10 | 10 |
Lukukausi- ja lukuvuosikohtaiset opintopistekertymät vaihtelevat valinnaisten ja vapaasti valittavien opintojen ajoituksesta johtuen.
Asetuksen mukainen jäsentely AMK
Valtioneuvoston asetus ammattikorkeakouluista 1129/2014 2 § Opintojen rakenne Ammattikorkeakoulututkintoon johtaviin opintoihin kuuluu: 1) perus- ja ammattiopintoja; 2) vapaasti valittavia opintoja; 3) ammattitaitoa edistävää harjoittelua; 4) opinnäytetyö.