Opinto-opas

Tavoitteet

Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa määritellä henkilökohtaisen myyntityön peruskäsitteet ja tunnistaa hyvän myyjän keskeiset osaamisalueet. Opiskelija osaa käyttää tarjouslaskennan menetelmiä ja hinnoitella. Osaa arvioida asiakassuhteiden kannattavuutta.

Sisältö

Myyntityön merkitys yrityksen menestymiselle
Myyjän keskeiset osaamisalueet
Hinnoittelu
Laskentamenetelmät

Oppimateriaalit

Kirjallisuus ja materiaalit pääsääntöisesti sähköisenä oppimisalustalla.

Opetusmenetelmät

Case oppiminen, harjoitukset, luennot.

Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

Sovitaan toteutuksen alussa ryhmän kanssa.

Pedagogiset toimintatavat ja kestävä kehitys

mm. Case oppiminen

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Oppimistehtävät koostuvat erilaista harjoituksista ja Case aineistoista ja niiden ratkaisuista.

Sisällön jaksotus

Toteutuksen aikana laskentamenetelmät, laskentamallit ja hinnoittelu tuodaan esiin osana kannattavaa myyyntiä ja asiakkuudenhallintaa. Laskentaa lähestytään sekä kustannus- että markkinaperuteisesti ja toteutuksen jälkeen opiskelja osaa soveltaa laskentamenetelmiä ja malleja tarjouslaskennassa ja hinnoittelussa.

Arviointiasteikko

H-5

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Arviointi on autenttista. Kurssi on rakennettu jatkuvan arvioinnin periaatteille siten, että prosessiin integroitu arviointi ohjaa viimeisteltyihin lopputuloksiin. Lisäksi arviointi on monipuolista ja kokonaisvaltaista, sillä se koskee koko oppimisprosessia. Tyypillisesti ryhmä- tai tiimitöissä arviointi sisältää ryhmä/tiimikohtaisen vertaisarvioinnin.

Hylätty (0)

Kaikki tehtäviä ei ole tehty tai palautettu. Tehtävien Casen kokonaispistemäärä ei ylitä 50 % kokonaispistemäärästä.

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2)

Kaikki tehtävät ja Case(t) tehty ja palautettu. Tehtävien ja Casen kokonaispistemäärä 50 % - 65 % kokonaispistemäärästä.

Arviointikriteerit, hyvä (3-4)

Kaikki tehtävät ja Case(t) tehty ja palautettu. Tehtävien ja Casen kokonaispistemäärä 66 % - 85 % kokonaispistemäärästä.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5)

Kaikki tehtävät ja Case(t) tehty ja palautettu. Tehtävien ja Casen kokonaispistemäärä yli 85 % kokonaispistemäärästä.