Kannattava myynti (3 op)
Toteutuksen tunnus: TE00BQ50-3002
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
- 02.12.2021 - 31.01.2022
- Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
- 01.01.2022 - 25.05.2022
- Toteutus on päättynyt.
- Opintopistemäärä
- 3 op
- Lähiosuus
- 3 op
- Toteutustapa
- Lähiopetus
- Yksikkö
- Tekniikka ja liiketoiminta
- Toimipiste
- Kupittaan kampus
- Opetuskielet
- suomi
- Opettajat
- Jukka Rantala
- Ryhmät
-
LIPATMODSoveltavatInsinooritaidotILIPAT Soveltavat insinööritaidot I
-
PAUTOS20KUPAUTOS20KU
-
PAUTOS20ATPAUTOS20AT
- Opintojakso
- TE00BQ50
Arviointiasteikko
H-5
Sisällön jaksotus
Toteutuksen aikana laskentamenetelmät, laskentamallit ja hinnoittelu tuodaan esiin osana kannattavaa myyyntiä ja asiakkuudenhallintaa. Laskentaa lähestytään sekä kustannus- että markkinaperuteisesti ja toteutuksen jälkeen opiskelja osaa soveltaa laskentamenetelmiä ja malleja tarjouslaskennassa ja hinnoittelussa.
Tavoitteet
Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa määritellä henkilökohtaisen myyntityön peruskäsitteet ja tunnistaa hyvän myyjän keskeiset osaamisalueet. Opiskelija osaa käyttää tarjouslaskennan menetelmiä ja hinnoitella. Osaa arvioida asiakassuhteiden kannattavuutta.
Sisältö
Myyntityön merkitys yrityksen menestymiselle
Myyjän keskeiset osaamisalueet
Hinnoittelu
Laskentamenetelmät
Oppimateriaalit
Kirjallisuus ja materiaalit pääsääntöisesti sähköisenä oppimisalustalla.
Opetusmenetelmät
Case oppiminen, harjoitukset, luennot.
Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet
Sovitaan toteutuksen alussa ryhmän kanssa.
Pedagogiset toimintatavat ja kestävä kehitys
mm. Case oppiminen
Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus
Oppimistehtävät koostuvat erilaista harjoituksista ja Case aineistoista ja niiden ratkaisuista.
Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet
Arviointi on autenttista. Kurssi on rakennettu jatkuvan arvioinnin periaatteille siten, että prosessiin integroitu arviointi ohjaa viimeisteltyihin lopputuloksiin. Lisäksi arviointi on monipuolista ja kokonaisvaltaista, sillä se koskee koko oppimisprosessia. Tyypillisesti ryhmä- tai tiimitöissä arviointi sisältää ryhmä/tiimikohtaisen vertaisarvioinnin.
Hylätty (0)
Kaikki tehtäviä ei ole tehty tai palautettu. Tehtävien Casen kokonaispistemäärä ei ylitä 50 % kokonaispistemäärästä.
Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2)
Kaikki tehtävät ja Case(t) tehty ja palautettu. Tehtävien ja Casen kokonaispistemäärä 50 % - 65 % kokonaispistemäärästä.
Arviointikriteerit, hyvä (3-4)
Kaikki tehtävät ja Case(t) tehty ja palautettu. Tehtävien ja Casen kokonaispistemäärä 66 % - 85 % kokonaispistemäärästä.
Arviointikriteerit, kiitettävä (5)
Kaikki tehtävät ja Case(t) tehty ja palautettu. Tehtävien ja Casen kokonaispistemäärä yli 85 % kokonaispistemäärästä.