Siirry suoraan sisältöön

Kannattava myynti (3 op)

Toteutuksen tunnus: TE00BQ50-3002

Toteutuksen perustiedot


Ilmoittautumisaika

02.12.2021 - 31.01.2022

Ajoitus

01.01.2022 - 25.05.2022

Opintopistemäärä

3 op

Toteutustapa

Lähiopetus

Yksikkö

Tekniikka ja liiketoiminta

Toimipiste

Kupittaan kampus

Opetuskielet

  • Suomi

Opettaja

  • Jukka Rantala

Ryhmät

  • LIPATMODSoveltavatInsinooritaidotI
    LIPAT Soveltavat insinööritaidot I
  • PAUTOS20AT
    PAUTOS20AT
  • PAUTOS20KU
    PAUTOS20KU

Tavoitteet

Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa määritellä henkilökohtaisen myyntityön peruskäsitteet ja tunnistaa hyvän myyjän keskeiset osaamisalueet. Opiskelija osaa käyttää tarjouslaskennan menetelmiä ja hinnoitella. Osaa arvioida asiakassuhteiden kannattavuutta.

Sisältö

Myyntityön merkitys yrityksen menestymiselle
Myyjän keskeiset osaamisalueet
Hinnoittelu
Laskentamenetelmät

Oppimateriaalit

Kirjallisuus ja materiaalit pääsääntöisesti sähköisenä oppimisalustalla.

Opetusmenetelmät

Case oppiminen, harjoitukset, luennot.

Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

Sovitaan toteutuksen alussa ryhmän kanssa.

Pedagogiset toimintatavat ja kestävä kehitys

mm. Case oppiminen

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Oppimistehtävät koostuvat erilaista harjoituksista ja Case aineistoista ja niiden ratkaisuista.

Sisällön jaksotus

Toteutuksen aikana laskentamenetelmät, laskentamallit ja hinnoittelu tuodaan esiin osana kannattavaa myyyntiä ja asiakkuudenhallintaa. Laskentaa lähestytään sekä kustannus- että markkinaperuteisesti ja toteutuksen jälkeen opiskelja osaa soveltaa laskentamenetelmiä ja malleja tarjouslaskennassa ja hinnoittelussa.

Arviointiasteikko

H-5

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Arviointi on autenttista. Kurssi on rakennettu jatkuvan arvioinnin periaatteille siten, että prosessiin integroitu arviointi ohjaa viimeisteltyihin lopputuloksiin. Lisäksi arviointi on monipuolista ja kokonaisvaltaista, sillä se koskee koko oppimisprosessia. Tyypillisesti ryhmä- tai tiimitöissä arviointi sisältää ryhmä/tiimikohtaisen vertaisarvioinnin.

Hylätty (0)

Kaikki tehtäviä ei ole tehty tai palautettu. Tehtävien Casen kokonaispistemäärä ei ylitä 50 % kokonaispistemäärästä.

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2)

Kaikki tehtävät ja Case(t) tehty ja palautettu. Tehtävien ja Casen kokonaispistemäärä 50 % - 65 % kokonaispistemäärästä.

Arviointikriteerit, hyvä (3-4)

Kaikki tehtävät ja Case(t) tehty ja palautettu. Tehtävien ja Casen kokonaispistemäärä 66 % - 85 % kokonaispistemäärästä.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5)

Kaikki tehtävät ja Case(t) tehty ja palautettu. Tehtävien ja Casen kokonaispistemäärä yli 85 % kokonaispistemäärästä.