Myynnin ja markkinoinnin kehittämisprojektitLaajuus (10 op)
Tunnus: KH00CL45
Laajuus
10 op
Osaamistavoitteet
Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa
- luoda ja ylläpitää yhteyksiä yrityksiin
- myydä omaa osaamistaan
- suunnitella, toteuttaa ja raportoida kehittämisprojektin
Sisältö
Kehittämisprojektin ja projektitiimin suunnittelu.
Projektityön toteutus, seuranta ja raportointi.
Ilmoittautumisaika
10.12.2024 - 08.01.2025
Ajoitus
15.01.2025 - 07.05.2025
Opintopistemäärä
10 op
Toteutustapa
Lähiopetus
Yksikkö
Tekniikka ja liiketoiminta
Toimipiste
Kupittaan kampus
Opetuskielet
- Suomi
Koulutus
- Liiketalouden koulutus
Opettaja
- Marianne Renvall
- Arto Kuuluvainen
Ryhmät
-
PMYYNS23Myyntityö S23
-
PLIITS23MARPLIITS23MAR
Tavoitteet
Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa
- luoda ja ylläpitää yhteyksiä yrityksiin
- myydä omaa osaamistaan
- suunnitella, toteuttaa ja raportoida kehittämisprojektin
Sisältö
Kehittämisprojektin ja projektitiimin suunnittelu.
Projektityön toteutus, seuranta ja raportointi.
Oppimateriaalit
Treenien ja kirjapiirien sekä yritysprojektien materiaalit
Opetusmenetelmät
Tiimioppiminen ja oppiminen yritysprojektien tekemisen kautta. Teoriakehystä kehitetään treenien ja kirjapiirien sekä yritysprojektien kautta. Portfoliotyöskentely.
Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet
Ei tenttiä.
Pedagogiset toimintatavat ja kestävä kehitys
MyyntiAkatemiassa käytetään tiimioppimista ja portfoliotyöskentelyä, joihin kuuluvat yritysprojektien tekeminen, treenien pitäminen, tiedonhankintaa ja kirjallisuuden lukemista ja reflektointia kirjapiirissä sekä oman oppimisen reflektointia oppimissopimuksen avulla. Tiimioppiminen on osa innovaatiopedagogiikkaa. Kaikessa toiminnassa noudatetaan kestävän kehityksen periatteita.
Toteutuksen valinnaiset suoritustavat
Ei valinnaisia suoritustapoja.
Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus
Opiskelija tekee yritysten ja organisaatioiden projektitoimeksiantoja ja hän näyttää osaamistaan portfolion muodossa. Hän osallistuu myös MyyntiAkatemian myynti-, markkinointi- tai viestintätiimiin sekä MyyntiAkatemian viikkopalavereihin ja kehittää MyyntiAkatemian toimintaa. Hän pitää tuntikirjaa työtunneistaan. Opintopisteet annetaan tehdyn tuntimäärän ja portfoliotuotosten perusteella (treenit, projektit, kirjareflektiot, oppimisopimus). Opiskelija suorittaa vähintään 10 op per lukukausi.
Sisällön jaksotus
Opintojakso toteutetaan MyyntiAkatemiassa. Myyntiakatemiaan haetaan erillisen rekryn kautta joka syksy ja kevät.
Yritysprojektien vetäminen tai projekteihin aktiivisena jäsenenä osallistuminen ja projektin suunnittelu, budjetointi, aikataulutus ja toteutus sekä loppuraportointi. Osallistuminen myös MyyntiAkatemian sisäisiin markkinointi-, myynti- tai viestintätiimiin sekä joka viikkoisiin viikkopalavereihin ja treeneihin.
Viestintäkanava ja lisätietoja
MyyntiAkatemiassa käytetään omaa Teams-kanavaa. Yritysprojekteissa käytetään Trelloa ja MyyntiAkatemian myynnissä CRM-järjestelmää Pipedrivea. Markkinoinnissa käytetään Instagramia ja LinkedIniä. MyyntiAkatemialla on omat www-sivut: myyntiakatemia@turkuamk.fi
Arviointiasteikko
H-5
Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet
Opiskelija saa palautetta toiminnastaan asiakkailta, vertaisiltaan sekä valmentajilta. Hän tekee myös jatkuvaa itsearviointia ja reflektointia toiminnastaan. Arviointi kohdistuu opiskelijan toimintaan tiimeissä ja projekteissa. Opiskelija laatii portfolion toiminnastaan ja tuotoksistaan. Portfolio pitää sisällään hänen tuntikirjanpitonsa, kirjareflektionsa, oppimisopimuksensa sekä hänen tuotoksiaan yritysprojekteissa ja tiimissä. Portfolio esitellään ja arvioidaan lukukauden lopussa.
Hylätty (0)
Tuotokset ja tekeminen eivät täytä hyväksytyn kriteerejä (ks. 1-2 arviointikriteerejä).
Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2)
Arvosana hyväksytty (1 - 2), opiskelija
• toimii osana yritysprojektitiimiä ja osaa suunnitella, toteuttaa, seurata ja raportoida yritysprojektin
• käyttää eri työkaluja (Trello, Teams, Pipedrive)
• osallistuu MyyntiAkatemian viikkopalaveriin ja treeneihin
• tuottaa ja esittelee omaa portfoliota, jossa tuntikertymä, oppimissopimus, tehdyt yritysprojektit ja kirjareflektiot.
Arviointikriteerit, hyvä (3-4)
Arvosana hyvä (3 - 4) opiskelija:
•tekee yritysprojektit (suunnittelu, toteutus, raportointi) tavoitteellisesti ja ammattitaitoisesti
•osaa kuunnella asiakasta ja asiakaspalaute ohjaa toimintaa
• käyttää eri työkaluja ammattitaitoisesti (Teams, Trello, Pipedrive, LinkedIn, Instagram, ym.)
•hallitsee myynti- markkinointi- tai viestintäprosessin vaiheet, aikataulutuksen sekä kommunikaation omassa sisäisessä tiimissä
•osallistuu aktiivisesti MyyntiAkatemian viikkopalavereihin ja treeneihin
•tuottaa ja esittelee vakuuttavasti omaa portfoliota, jossa tuntikertymä, oppimissopimus, tehdyt yritysprojektit ja kirjareflektiot
Arviointikriteerit, kiitettävä (5)
Arvosana kiitettävä (5), opiskelija
• saavuttaa yritysprojektissa korkean asiakastyytyväisyyden
• osaa toimia paineen alla vaativissa tilanteissa ja ratkaista mahdollisia ongelmia
• osaa tavoitteellisesti vetää yritysprojektitiimiä ottaen siinä tärkeän ja dialogisen roolin
• arvioi projektin mahdollisia riskejä ja ennaltaehkäisee näitä
•sparraa omalla esimerkillä muita opiskelijoita kehittävään toimintaan MyyntiAkatemiassa
•käyttää ja kehittää eri työkaluja tavoitteellisesti (Teams, Trello, Pipedrive, LinkedIn, Instagram)
•osallistuu aktiivisesti ja dialogisesti MyyntiAkatemian viikkopalavereihin ja treeneihin
•tuottaa ja esittelee myyvästi omaa portfoliota, jossa tuntikertymä, oppimissopimus, tehdyt yritysprojektit ja kirjareflektiot.
Ilmoittautumisaika
01.06.2024 - 11.09.2024
Ajoitus
04.09.2024 - 18.12.2024
Opintopistemäärä
10 op
Toteutustapa
Lähiopetus
Yksikkö
Tekniikka ja liiketoiminta
Toimipiste
Kupittaan kampus
Opetuskielet
- Suomi
Paikat
0 - 25
Koulutus
- Liiketalouden koulutus
Opettaja
- Marianne Renvall
- Arto Kuuluvainen
Ryhmät
-
PMYYNS23Myyntityö S23
-
PLIITS23MARPLIITS23MAR
Tavoitteet
Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa
- luoda ja ylläpitää yhteyksiä yrityksiin
- myydä omaa osaamistaan
- suunnitella, toteuttaa ja raportoida kehittämisprojektin
Sisältö
Kehittämisprojektin ja projektitiimin suunnittelu.
Projektityön toteutus, seuranta ja raportointi.
Oppimateriaalit
Treenien ja kirjapiirien sekä yritysprojektien materiaalit.
Opetusmenetelmät
Tiimioppiminen ja oppiminen yritysprojektien tekemisen kautta. Teoriakehystä kehitetään treenien ja kirjapiirien sekä yritysprojektien kautta. Portfoliotyöskentely.
Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet
Ei tenttiä.
Pedagogiset toimintatavat ja kestävä kehitys
MyyntiAkatemiassa käytetään tiimioppimista ja portfoliotyöskentelyä, joihin kuuluvat yritysprojektien tekeminen, treenien pitäminen, tiedonhankintaa ja kirjallisuuden lukemista ja reflektointia kirjapiirissä sekä oman oppimisen reflektointia oppimissopimuksen avulla. Tiimioppiminen on osa innovaatiopedagogiikkaa. Kaikessa toiminnassa noudatetaan kestävän kehityksen periatteita.
Toteutuksen valinnaiset suoritustavat
Ei valinnaisia suoritustapoja.
Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus
Opiskelija tekee yritysten ja organisaatioiden projektitoimeksiantoja ja hän näyttää osaamistaan portfolion muodossa. Hän osallistuu myös MyyntiAkatemian myynti-, markkinointi- tai viestintätiimiin sekä MyyntiAkatemian viikkopalavereihin ja kehittää MyyntiAkatemian toimintaa. Hän pitää tuntikirjaa työtunneistaan. Opintopisteet annetaan tehdyn tuntimäärän ja portfoliotuotosten perusteella (treenit, projektit, kirjareflektiot, oppimisopimus). Opiskelija suorittaa vähintään 10 op per lukukausi.
Sisällön jaksotus
Opintojakso toteutetaan MyyntiAkatemiassa. Myyntiakatemiaan haetaan erillisen rekryn kautta joka syksy ja kevät.
Yritysprojektien vetäminen tai projekteihin aktiivisena jäsenenä osallistuminen ja projektin suunnittelu, budjetointi, aikataulutus ja toteutus sekä loppuraportointi. Osallistuminen myös MyyntiAkatemian sisäisiin markkinointi-, myynti- tai viestintätiimiin sekä joka viikkoisiin viikkopalavereihin ja treeneihin.
Viestintäkanava ja lisätietoja
MyyntiAkatemiassa käytetään omaa Teams-kanavaa. Yritysprojekteissa käytetään Trelloa ja MyyntiAkatemian myynnissä CRM-järjestelmää Pipedrivea. Markkinoinnissa käytetään Instagramia ja LinkedIniä.
Arviointiasteikko
H-5
Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet
Opiskelija saa palautetta toiminnastaan asiakkailta, vertaisiltaan sekä valmentajilta. Hän tekee myös jatkuvaa itsearviointia ja reflektointia toiminnastaan. Arviointi kohdistuu opiskelijan toimintaan tiimeissä ja projekteissa. Opiskelija laatii portfolion toiminnastaan ja tuotoksistaan. Portfolio pitää sisällään hänen tuntikirjanpitonsa, kirjareflektionsa, oppimisopimuksensa sekä hänen tuotoksiaan yritysprojekteissa ja tiimissä. Portfolio esitellään ja arvioidaan lukukauden lopussa.
Hylätty (0)
Tuotokset ja tekeminen eivät täytä hyväksytyn kriteerejä (ks. 1-2 arviointikriteerejä).
Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2)
Arvosana hyväksytty (1 - 2), opiskelija
• toimii osana yritysprojektitiimiä ja osaa suunnitella, toteuttaa, seurata ja raportoida yritysprojektin
• käyttää eri työkaluja (Trello, Teams, Pipedrive)
• osallistuu MyyntiAkatemian viikkopalaveriin ja treeneihin
• tuottaa ja esittelee omaa portfoliota, jossa tuntikertymä, oppimissopimus, tehdyt yritysprojektit ja kirjareflektiot.
Arviointikriteerit, hyvä (3-4)
Arvosana hyvä (3 - 4) opiskelija:
•tekee yritysprojektit (suunnittelu, toteutus, raportointi) tavoitteellisesti ja ammattitaitoisesti
•osaa kuunnella asiakasta ja asiakaspalaute ohjaa toimintaa
• käyttää eri työkaluja ammattitaitoisesti (Teams, Trello, Pipedrive, LinkedIn, Instagram, ym.)
•hallitsee myynti- markkinointi- tai viestintäprosessin vaiheet, aikataulutuksen sekä kommunikaation omassa sisäisessä tiimissä
•osallistuu aktiivisesti MyyntiAkatemian viikkopalavereihin ja treeneihin
•tuottaa ja esittelee vakuuttavasti omaa portfoliota, jossa tuntikertymä, oppimissopimus, tehdyt yritysprojektit ja kirjareflektiot.
Arviointikriteerit, kiitettävä (5)
.Arvosana kiitettävä (5), opiskelija
• saavuttaa yritysprojektissa korkean asiakastyytyväisyyden
• osaa toimia paineen alla vaativissa tilanteissa ja ratkaista mahdollisia ongelmia
• osaa tavoitteellisesti vetää yritysprojektitiimiä ottaen siinä tärkeän ja dialogisen roolin
• arvioi projektin mahdollisia riskejä ja ennaltaehkäisee näitä
•sparraa omalla esimerkillä muita opiskelijoita kehittävään toimintaan MyyntiAkatemiassa
•käyttää ja kehittää eri työkaluja tavoitteellisesti (Teams, Trello, Pipedrive, LinkedIn, Instagram)
•osallistuu aktiivisesti ja dialogisesti MyyntiAkatemian viikkopalavereihin ja treeneihin
•tuottaa ja esittelee myyvästi omaa portfoliota, jossa tuntikertymä, oppimissopimus, tehdyt yritysprojektit ja kirjareflektiot.
Ilmoittautumisaika
01.12.2023 - 10.01.2024
Ajoitus
10.01.2024 - 08.05.2024
Opintopistemäärä
2 - 10
Toteutustapa
Lähiopetus
Yksikkö
Tekniikka ja liiketoiminta
Toimipiste
Kupittaan kampus
Opetuskielet
- Suomi
Koulutus
- Myyntityön koulutus
- Liiketalouden koulutus
Opettaja
- Marianne Renvall
- Arto Kuuluvainen
Ryhmät
-
PMYYNS22Myyntityö S22
-
PLIITS22MARPLIITS22MAR
Tavoitteet
Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa
- luoda ja ylläpitää yhteyksiä yrityksiin
- myydä omaa osaamistaan
- suunnitella, toteuttaa ja raportoida kehittämisprojektin
Sisältö
Kehittämisprojektin ja projektitiimin suunnittelu.
Projektityön toteutus, seuranta ja raportointi.
Oppimateriaalit
Treenien ja kirjareflektioiden lähteet.
Opetusmenetelmät
Tiimioppiminen ja oppiminen kehittämisprojektien tekemisen kautta. Teoriakehystä kehitetään treenien ja kirjareflektioiden avulla. Portfoliotyöskentely.
Pedagogiset toimintatavat ja kestävä kehitys
MyyntiAkatemiassa käytetään tiimioppimista ja portfoliotyöskentelyä, johon kuuluvat kehittämisprojektien tekeminen, treenien pitäminen, tiedonhankintaa ja kirjallisuuden lukemista ja reflektointia sekä oman oppimisen reflektointia oppimissopimuksen avulla. Tiimioppiminen on osa innovaatiopedagogiikkaa.
Toteutuksen valinnaiset suoritustavat
Ei valinnaisia suoritustapoja.
Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus
Opiskelija tekee yritysten ja organisaatioiden projektitoimeksiantoja ja hän näyttää osaamistaan portfolion muodossa. Hän pitää tuntikirjaa työtunneistaan. Opintopisteet annetaan tehdyn tuntimäärän ja portfoliotuotosten perusteella.
Sisällön jaksotus
Opintojakso toteutetaan MyyntiAkatemiassa. Myyntiakatemiaan haetaan erillisen rekryn kautta joka syksy ja kevät.
Kehittämisprojektien vetäminen tai projekteihin aktiivisena jäsenenä osallistuminen ja projektin suunnittelu, budjetointi, aikataulutus ja toteutus sekä loppuraportointi.
Opiskelijalla on valmiudet projektimaiseen työskentelyyn yhdessä asiakkaan kanssa ja hän osaa tavoitteellisesti suunnitella ja toteuttaa projekteja. Opiskelija tutustuu projektihallinnan työkaluihin ja osaa käyttää jotain näistä.
Opiskelija osaa myyntiprosessin vaiheet, aikataulutuksen sekä kommunikaation sekä oman tiimin että asiakkaan suuntaan. Opiskelija osaa kuunnella asiakasta ja toimia asiakaslähtöisesti. Asiakaspalaute ohjaa toimintaa.
Englanniksi
Viestintäkanava ja lisätietoja
MyyntiAkatemiassa käytetään omaa Teams-kanavaa.
Arviointiasteikko
H-5
Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet
Opiskelija saa palautetta toiminnastaan asiakkailta, vertaisiltaan sekä valmentajilta. Hän tekee myös jatkuvaa itsearviointia ja reflektointia toiminnastaan. Arviointi kohdistuu opiskelijan toimintaan tiimissä ja projekteissa. Opiskelija laatii portfolion toiminnastaan ja tuotoksistaan. Portfolio pitää sisällään hänen tuntikirjanpitonsa, kirjareflektionsa, oppimisopimuksensa sekä hänen tuotoksiaan projektitoiminnasta.
Hylätty (0)
Tuotokset ja tekeminen eivät täytä hyväksytyn kriteerejä
Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2)
Arvosana hyväksytty (1 - 2), opiskelija osaa
• toimia osana projektitiimiä
• suunnitella, toteuttaa, seurata ja raportoida kehittämisprojektin
• käyttää eri projektityökaluja
• arvioida projektissa omaa tekemistään.
Arviointikriteerit, hyvä (3-4)
Arvosana hyvä (3 - 4), opiskelija osaa
• edellä mainitut asiat (arvosana 1-2) sekä
• arvioida projektin mahdollisia riskejä
• soveltaa yhtä tai useampia projektityökaluja ammattimaisesti kehittämisprojekteissa
• hallita viestinnän ja kommunikoinnin projektiryhmän ja toimeksiantajan välillä.
Arviointikriteerit, kiitettävä (5)
Arvosana kiitettävä (5), opiskelija
• hallitsee edellä mainitut asiat arvosana 1-4) sekä
• saavuttaa kehittämisprojektissa korkean asiakastyytyväisyyden
• osaa toimia paineen alla vaativissa tilanteissa
• osaa tavoitteellisesti vetää tiimiä tai toimia osana sitä ottaen siinä tärkeän ja dialogisen roolin.
Ilmoittautumisaika
01.06.2023 - 15.09.2023
Ajoitus
01.08.2023 - 31.12.2023
Opintopistemäärä
2 - 10
Toteutustapa
Lähiopetus
Yksikkö
Tekniikka ja liiketoiminta
Toimipiste
Lemminkäisenkatu
Opetuskielet
- Suomi
Koulutus
- Myyntityön koulutus
- Liiketalouden koulutus
Opettaja
- Marianne Renvall
- Arto Kuuluvainen
Ryhmät
-
PLIITS21marPLIITS21mar
-
PMYYNS21Myyntityö S21
Tavoitteet
Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa
- luoda ja ylläpitää yhteyksiä yrityksiin
- myydä omaa osaamistaan
- suunnitella, toteuttaa ja raportoida kehittämisprojektin
Sisältö
Kehittämisprojektin ja projektitiimin suunnittelu.
Projektityön toteutus, seuranta ja raportointi.
Oppimateriaalit
Treenien ja kirjareflektioiden lähteet.
Opetusmenetelmät
Tiimioppiminen ja oppiminen kehittämisprojektien tekemisen kautta. Teoriakehystä kehitetään treenien ja kirjareflektioiden avulla. Portfoliotyöskentely.
Pedagogiset toimintatavat ja kestävä kehitys
Opintojakso toteutetaan MyyntiAkatemiassa. MyyntiAkatemiassa käytetään tiimioppimista ja portfoliotyöskentelyä, johon kuuluvat kehittämisprojektien tekeminen, treenien pitäminen, tiedonhankintaa ja kirjallisuuden lukemista ja reflektointia sekä oman oppimisen reflektointia oppimissopimuksen avulla. Tiimioppiminen on osa innovaatiopedagogiikkaa.
Toteutuksen valinnaiset suoritustavat
Ei valinnaisia suoritustapoja.
Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus
Opiskelija tekee yritysten ja organisaatioiden projektitoimeksiantoja ja hän näyttää osaamistaan portfolion muodossa. Hän pitää tuntikirjaa työtunneistaan. Opintopisteet annetaan tehdyn tuntimäärän ja portfoliotuotosten perusteella.
Sisällön jaksotus
Kehittämisprojektien vetäminen tai projekteihin aktiivisena jäsenenä osallistuminen ja projektin suunnittelu, budjetointi, aikataulutus ja toteutus sekä loppuraportointi.
Opiskelijalla on valmiudet projektimaiseen työskentelyyn yhdessä asiakkaan kanssa ja hän osaa tavoitteellisesti suunnitella ja toteuttaa projekteja. Opiskelija tutustuu projektihallinnan työkaluihin ja osaa käyttää jotain näistä.
Opiskelija osaa myyntiprosessin vaiheet, aikataulutuksen sekä kommunikaation sekä oman tiimin että asiakkaan suuntaan. Opiskelija osaa kuunnella asiakasta ja toimia asiakaslähtöisesti. Asiakaspalaute ohjaa toimintaa.
Englanniksi
Viestintäkanava ja lisätietoja
MyyntiAkatemiassa käytetään omaa Teams-kanavaa.
Arviointiasteikko
H-5
Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet
Opiskelija saa palautetta toiminnastaan asiakkailta, vertaisiltaan sekä valmentajilta. Hän tekee myös jatkuvaa itsearviointia ja reflektointia toiminnastaan. Arviointi kohdistuu opiskelijan toimintaan tiimissä ja projekteissa. Opiskelija laatii portfolion toiminnastaan ja tuotoksistaan. Portfolio pitää sisällään hänen tuntikirjanpitonsa, kirjareflektionsa, oppimisopimuksensa sekä hänen tuotoksiaan projektitoiminnasta.
Hylätty (0)
Tuotokset ja tekeminen eivät täytä hyväksytyn kriteerejä
Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2)
Arvosana hyväksytty (1 - 2), opiskelija osaa
• toimia osana projektitiimiä
• suunnitella, toteuttaa, seurata ja raportoida kehittämisprojektin
• käyttää eri projektityökaluja
• arvioida projektissa omaa tekemistään.
Arviointikriteerit, hyvä (3-4)
Arvosana hyvä (3 - 4), opiskelija osaa
• edellä mainitut asiat (arvosana 1-2) sekä
• arvioida projektin mahdollisia riskejä
• soveltaa yhtä tai useampia projektityökaluja ammattimaisesti kehittämisprojekteissa
• hallita viestinnän ja kommunikoinnin projektiryhmän ja toimeksiantajan välillä.
Arviointikriteerit, kiitettävä (5)
Arvosana kiitettävä (5), opiskelija
• hallitsee edellä mainitut asiat arvosana 1-4) sekä
• saavuttaa kehittämisprojektissa korkean asiakastyytyväisyyden
• osaa toimia paineen alla vaativissa tilanteissa
• osaa tavoitteellisesti vetää tiimiä tai toimia osana sitä ottaen siinä tärkeän ja dialogisen roolin.
Ajoitus
05.09.2022 - 30.05.2023
Opintopistemäärä
2 - 10
Toteutustapa
Lähiopetus
Yksikkö
Liiketalous
Toimipiste
Lemminkäisenkatu
Opetuskielet
- Suomi
Koulutus
- Myyntityön koulutus
- Liiketalouden koulutus
Opettaja
- Marianne Renvall
- Arto Kuuluvainen
Ryhmät
-
PMYYNS21Myyntityö S21
-
MyAkatemiaMyyntiAkatemia
Tavoitteet
Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa
- luoda ja ylläpitää yhteyksiä yrityksiin
- myydä omaa osaamistaan
- suunnitella, toteuttaa ja raportoida kehittämisprojektin
Sisältö
Kehittämisprojektin ja projektitiimin suunnittelu.
Projektityön toteutus, seuranta ja raportointi.
Oppimateriaalit
Treenien ja kirjareflektioiden lähteet.
Opetusmenetelmät
Tiimioppiminen ja oppiminen kehittämisprojektien tekemisen kautta. Teoriakehystä kehitetään treenien ja kirjareflektioiden avulla. Portfoliotyöskentely.
Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet
Ei tenttiä.
Pedagogiset toimintatavat ja kestävä kehitys
Opintojakso toteutetaan MyyntiAkatemiassa. MyyntiAkatemiassa käytetään tiimioppimista ja portfoliotyöskentelyä, johon kuuluvat kehittämisprojektien tekeminen, treenien pitäminen, tiedonhankintaa ja kirjallisuuden lukemista ja reflektointia sekä oman oppimisen reflektointia oppimissopimuksen avulla. Tiimioppiminen on osa innovaatiopedagogiikkaa.
Toteutuksen valinnaiset suoritustavat
Ei valinnaisia suoritustapoja.
Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus
Opiskelija tekee yritysten ja organisaatioiden projektitoimeksiantoja ja hän näyttää osaamistaan portfolion muodossa. Hän pitää tuntikirjaa työtunneistaan. Opintopisteet annetaan tehdyn tuntimäärän ja portfoliotuotosten perusteella.
Sisällön jaksotus
Kehittämisprojektien vetäminen tai projekteihin aktiivisena jäsenenä osallistuminen ja projektin suunnittelu, budjetointi, aikataulutus ja toteutus sekä loppuraportointi.
Opiskelijalla on valmiudet projektimaiseen työskentelyyn yhdessä asiakkaan kanssa ja hän osaa tavoitteellisesti suunnitella ja toteuttaa projekteja. Opiskelija tutustuu projektihallinnan työkaluihin ja osaa käyttää jotain näistä.
Opiskelija osaa myyntiprosessin vaiheet, aikataulutuksen sekä kommunikaation sekä oman tiimin että asiakkaan suuntaan. Opiskelija osaa kuunnella asiakasta ja toimia asiakaslähtöisesti. Asiakaspalaute ohjaa toimintaa.
Viestintäkanava ja lisätietoja
MyyntiAkatemiassa käytetään omaa Teams-kanavaa.
Arviointiasteikko
H-5
Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet
Opiskelija saa palautetta toiminnastaan asiakkailta, vertaisiltaan sekä valmentajilta. Hän tekee myös jatkuvaa itsearviointia ja reflektointia toiminnastaan. Arviointi kohdistuu opiskelijan toimintaan tiimissä ja projekteissa. Opiskelija laatii portfolion toiminnastaan ja tuotoksistaan. Portfolio pitää sisällään hänen tuntikirjanpitonsa, kirjareflektionsa, oppimisopimuksensa sekä hänen tuotoksiaan projektitoiminnasta.
Hylätty (0)
Tuotokset eivät täytä hyväksytyn kriteerejä.
Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2)
Arvosana hyväksytty (1 - 2), opiskelija osaa
• toimia osana projektitiimiä
• suunnitella, toteuttaa, seurata ja raportoida kehittämisprojektin
• käyttää eri projektityökaluja
• arvioida projektissa omaa tekemistään.
Arviointikriteerit, hyvä (3-4)
Arvosana hyvä (3 - 4), opiskelija osaa
• edellä mainitut asiat (arvosana 1-2) sekä
• arvioida projektin mahdollisia riskejä
• soveltaa yhtä tai useampia projektityökaluja ammattimaisesti kehittämisprojekteissa
• hallita viestinnän ja kommunikoinnin projektiryhmän ja toimeksiantajan välillä.
Arviointikriteerit, kiitettävä (5)
Arvosana kiitettävä (5), opiskelija
• hallitsee edellä mainitut asiat arvosana 1-4) sekä
• saavuttaa kehittämisprojektissa korkean asiakastyytyväisyyden
• osaa toimia paineen alla vaativissa tilanteissa
• osaa tavoitteellisesti vetää tiimiä tai toimia osana sitä ottaen siinä tärkeän ja dialogisen roolin.