Study guide
Please select the curriculum by the start year of studies and competence track.
Sami Nummela
Sami Nummela (not translated)
Face-to-face
Oppimismateriaalit ovat Itslearning-oppimisalustan resursseissa.
Laskentatoimi (Jormakka) sisäisen laskennan osalta. Vaihtoehtoisesti sisäiseen laskentaan keskittyy myös Yrityksen laskentatoimi (Ikäheimo), Johdon laskentatoimi (Neilimo). Useassa kirjassa samaa asiaa, eli kustannuslaskentaa, hinnoittelua, kannattavuutta, katetuottolaskentaa. Finna-kirjastohakupalvelusta näkee mitä kirjoja kirjastosta on lainattavissa. Kannattaa Turku AMK:n kirjaston ohella käyttää myös muita julkisia kirjastoja.
Teemme paljon harjoitustehtäviä, jotka esimerkinomaisesti avaavat teorioita. Itsenäinen aihepiirin opiskelu on tarpeellista, tapaamisissa ei kaikkea teoriaa ehdi käsitellä. (not translated)
Kontaktiopetus, kurssitehtävät Itslearning-oppimisalustassa, kurssin lopuksi koe.
Oppimismateriaalit tulevat Itslearning-oppimisalustaan.
HUOM: Itslearning aktivoituu niille opiskelijoille, jotka ovat kurssille Pepissä ilmoittautuneet. (not translated)
Oppitunneille osallistuminen ja aktiivisuus on perusedellytys kurssin hyväksyttävään suorittamiseen. Lisäksi arvosanaan vaikuttaa palautettavat tehtävät. Mikäli opiskelija haluaa korottaa arvosanaa, se tapahtuu tenttimällä. (not translated)
Finnish
05.09.2022 - 14.10.2022
01.05.2022 - 11.09.2022
Kysymyksiä voi esittää oppitunneilla. (not translated)
Liiketalous (not translated)
Degree Programme in Professional Sales
Lemminkäisenkatu
H-5
Kurssin lopussa pidetään koe, joka mittaa kurssin aihepiirin termien ja käsitteiden omaksumista. Mikäli koesuoritus ei ole hyväksytty, on oikeus yrittää 2 kertaa uusia. Jos koetulos on hyväksytty, on oikeus yrittää kerran korottaa arvosanaa. (not translated)
Innopeda, opiskelijakeskeinen oppiminen. Opiskelija perehtyy aihepiiriin ja osoittaa osaamistaan kurssitehtävien kautta. (not translated)
Koska kurssi on laaja, 3 opintopistettä, työmäärä yhteensä on noin 60 tuntia ja lukujärjestykseen merkityt kerrat eivät ole kurssin suorittamisen kannalta kuin noin kolmannes koko kurssista. Lukujärjestykseen merkittyjen kertojen välissä on siis syytä varata aikaa itsenäiseen opiskeluun, jotta kurssin aiheeseen ehtii perehtyä. (not translated)
Opiskelija tuntee sisäisen laskentatoimen roolin ja sen merkityksen johdon päätöksenteossa. Hän tuntee operatiivisen laskentatoimen peruskäsitteistön sekä osaa hyödyntää sitä käytännössä. Lisäksi hän osaa laatia erilaisia suunnittelua, ohjausta ja päätöksentekoa tukevia laskelmia.
- Yrityksen reaali- ja rahaprosessi
- Hinnoittelu
- Katetuottolaskenta
- Budjetointi (not translated)
Opiskelija ei osallistu opetukseen, tai ei palauta kurssitehtäviä. (not translated)
Opiskelija osallistuu opetukseen, sekä palauttaa kurssitehtävät joiden taso ei ole riittävä suhteessa kurssin vaatimustasoon. (not translated)
Opiskelija osallistuu aktiivisesti opetukseen, sekä palauttaa kurssitehtävät, jotka ovat hyvin tehtyjä. Tenttitulokset ovat hyviä. (not translated)
Opiskelija osallistuu aktiivisesti opetukseen, sekä palauttaa kurssitehtävät, jotka ovat erinomaisesti tehtyjä. Tenttitulokset ovat erinomaisia. (not translated)
Saara Tikkanen
Tikkanen, Saara (not translated)
Face-to-face
- Saarijärvi, H., & Puustinen, P. (2020). Strategiana asiakaskokemus: Miksi, mitä, miten?
(https://turkuamk.finna.fi/Record/turkuamk_electronic.995621006905970)
- Korkiakoski, K., & Gerdt, B. (2016). Ylivoimainen asiakaskokemus: Työkalupakki. Talentum Pro.
(https://turkuamk.finna.fi/Record/turkuamk_electronic.995029447205970)
- Gerdt, B., & Eskelinen, S. (2018). Digiajan asiakaskokemus: Oppia kansainvälisiltä huipuilta. Alma Talent.
(https://turkuamk.finna.fi/Record/turkuamk_electronic.995125977205970)
- Mäntyneva, M. (2019). Key account management: Kasvata yrityksesi avainasiakkuuksia. Kauppakamari.
(https://turkuamk.finna.fi/Record/turkuamk_electronic.995224337205970) (not translated)
Opintojaksolla käytetään aktivoivia, yhteistoiminnallisia oppimismenetelmiä siten, että oppimista tapahtuu itsenäisesti, yhteisesti ja pienryhmissä.
Teoriatietoperusta otetaan haltuun mm. tutustumalla oppimateriaaliin itsenäiseti sekä pienryhmissä, esityksissä sekä luentojen, podcastien ja videoiden avulla.
Tietoperustaa sovelletaan käytäntöön mm. pienryhmien case-harjoituksissa. (not translated)
- Yksilötehtävät (1-5)
- Pienryhmätöiden tuotokset (1-5)
- Oppimisen tarkistus (1-5)
- Osallistumisaktiivisuus voi vaikuttaa arviointiin nostavasti
- Tehtävien palautus määräajan jälkeen vaikuttaa arvosanaan laskevasti
Kurssilla ei ole läsnäolopakkoa, mutta ryhmäesityksistä voi olla pois vain silloin, mikäli asiasta on sovittu oman ryhmän kanssa ja ryhmä on hyväksynyt poissaolon (esim. sairastuminen).
Vapaamatkustaminen on kielletty ja johtaa kurssin hylkäämiseen. (not translated)
Finnish
09.01.2023 - 26.03.2023
01.12.2022 - 23.01.2023
15 - 40
ITSLearning & sähköposti (not translated)
Liiketalous (not translated)
Degree Programme in Professional Sales
Lemminkäisenkatu
H-5
- (not translated)
Ei tenttiä, yksi oppimisen tarkistus (learning check). (not translated)
Opintojakso toteutetaan Innopedan mukaisesti hyödyntäen case-harjoituksia. (not translated)
- Tietoperustaan liittyvät case-harjoitukset, pienryhmätyöt ja -esitykset (esim. power point) sekä yksilötehtävät.
Opiskelijan laskennallinen työmäärä yht. 135 h. (not translated)
Ajoitus: 10.01.2023 - 21.03.2023
Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa:
- soveltaa asiakaslähtöistä ajattelua myynti- ja asiakaspalveluprosesseissa
- luoda, arvioida ja ylläpitää asiakassuhteita
- analysoida asiakaskokemuksen muodostumista (not translated)
Hylkäämisen perusteena on se, että yksi tai useampi vaadittava osuus opintojaksosta on hylätty/suorittamatta. (not translated)
Opiskelija/pienryhmä on omaksunut yksittäisiä aihealueen käsitteitä ja näkökulmia sekä soveltaa niitä jossain määrin arvioitavissa tehtävissä. Arvioitavat tuotokset perustuvat pääosin irrallisiin havaintoihin tai lähteistä otettuihin näkökulmiin, ei suunnitelmalliseen kokonaisnäkemykseen tietoperustan soveltamisesta.
Opiskelija ei osallistu ryhmätyöhön tai sen esittämiseen aktiivisesti. (not translated)
Opiskelija/pienryhmä toimii oma-aloitteisesti kohti arvioitavien tehtävien ja opintojakson tavoitteita ja yleisvaikutelmana on, että opiskelija/pienryhmä on hyvin ymmärtänyt asiakaskeskeisyyden, asiakaskokemuksen ja asiakassuhteen johtamisen ja hoitamisen merkityksen yrityksen menestystekijänä. Opiskelija/pienryhmä kykenee jakamaan ja yhdistelemään tietoa pienryhmän sisällä sekä tuottamaan loogisen ja olennaiset näkökulmat tiivistävän esityksen. (not translated)
Opiskelija/pienryhmä toimii aktiivisesti ja yleisvaikutelmana on, että hän/ryhmä on omaksunut erinomaisesti asiakaskeskeisyyden, asiakaskokemuksen sekä asiakassuhteen johtamisen ja hoitamisen merkityksen yrityksen kilpailutekijänä. Pienryhmätöissä tietoperustan hyödyntäminen on laajaa ja esitykset osoittavat, että tietoa on pienryhmässä jaettu ja yhdistelty loogisesti ja ymmärrettävästi. Palautettavat lopputuotokset ovat viimeisteltyjä ja perusteltuja. Tuotoksista käy ilmi opiskelijan/pienryhmän ammattimainen kypsyys. Esityksiin on panostettu ja onnistuttu tiivistämään olennaiset näkökulmat. (not translated)
Anne-Marie Jünger
Jaana Merikallio
Maria Välivirta Havia
Eeva Lehtinen
Päivi Killström
Jarmo Ahonen
Katja Repo
Pia Lindman
Taru Kankaanpää
Telle Tuominen
Jari Leppihalme
Face-to-face
Finnish
01.08.2022 - 30.06.2023
Liiketalous (not translated)
Degree Programme in Professional Sales, Degree Programme in Business
Lemminkäisenkatu
H-5
Anne-Marie Jünger
Päivi Nygren
Timo Holopainen
Face-to-face
Finnish
01.08.2022 - 31.07.2023
02.07.2022 - 31.07.2022
Liiketalous (not translated)
Degree Programme in Professional Sales, Degree Programme in Business
Lemminkäisenkatu
H-5
Minna Björkberg-Suominen
Minna Björkberg-Suominen (not translated)
Face-to-face
Timo Jokisalo, Ritva Minni: ReFlex - uppdatera din svenska. Otava 2011 tai myöh.
Valitut osat verkkomateriaalista https://kielikompassi.jyu.fi/opetus/natfrasch/
Lisäksi opettajan omaa materiaalia. (not translated)
Opintojakso suoritetaan osallistumalla opetukseen, tekemällä opetusta tukevia verkkotehtäviä ja reflektoimalla omaa edistymistä oppimispäiväkirjassa. (not translated)
Kaksi kirjallista tenttiä, määräajassa palautetut verkkotehtävät (edellytys lopputenttiin pääsemiseksi), oma oppimisen reflektointi oppimispäiväkirjassa sekä aktiivinen osallistuminen opetukseen (väh 75 %). (not translated)
Finnish
05.09.2022 - 09.12.2022
01.06.2022 - 16.09.2022
20 - 100
Tenttioikeuden ja arvosanan saaminen edellyttää aktiivista osallistumista opetukseen (75%), kaikkien verkkotehtävien (6 osiota) palauttamista ja viittä merkintää oppimispäiväkirjaan. Kielitaitotaso A2, ks. eurooppalainen viitekehys. (not translated)
Liiketalous (not translated)
Degree Programme in Professional Sales, Degree Programme in Business
Lemminkäisenkatu
H-5
Välitentti viikolla 43 (40%) / uusinta viikolla 49
Lopputentti viikolla 49 (60%) / uusinta tammikuussa 2023 (not translated)
Opintojaksolla harjoitellaan työelämässä tarvittavia viestintätaitoja, digiopetuksessa opiskelija kohentaa rakenteiden hallintaa ja saa palautetta edistymisestään. Omaa oppimista reflektoidaan henkilökohtaisessa oppimispäiväkirjassa. (not translated)
24 h opetusta ja henkilökohtaista ohjausta.
Itsenäistä työskentelyä = harjoitustehtäviä verkkotehtävinä
Viisi oppimispäiväkirjamerkintää. (not translated)
Opintojakso on ruotsin kielen tukikurssi PLIITS22, PMYYNS22, PMMWES22 vuosikurssin opiskelijoille. Opiskelija aktivoi ruotsin kieltään niin, että hän ymmärtää puhuttua ja kirjoitettua kieltä ja osaa tuottaa sitä arkipäivän tilanteissa. Lisäksi hän hallitsee ruotsin kielen keskeiset rakenteet.
Tarkoituksena on auttaa opiskelijaa selviytymään myöhemmistä pakollisista opinnoista.
Opintojakso alkaa viikolla 36 ja päättyy viikolla 48. Tentti viikolla 49. (not translated)
Opiskelija ei ymmärrä kieltä edes yksinkertaisissa tilanteissa eikä pysty tuottamaan ruotsinkielisiä lauseita. Opiskelija ei tee opintojakson vaadittavia tehtäviä tai hänellä on liikaa poissaoloja. (not translated)
Opiskelija pystyy käyttämään kieltä hyvin yksinkertaisissa kielenkäyttötilanteissa, ymmärtämään ja tuottamaan lyhyitä lauseita. (not translated)
Opiskelija pystyy käyttämään ja ymmärtämään puhuttua ja kirjoitettua kieltä melko monipuolisesti arki- ja työelämän tavallisissa tilanteissa. Hän myös hallitsee ruotsin kielen rakenteet melko hyvin. (not translated)
Opiskelija pystyy viestimään kohdekielellä ymmärrettävästi ja luontevasti useimmissa vastaantulevissa arki- ja työelämän tilanteissa. Lisäksi hän hallitsee hyvin ruotsin kielen rakenteet. (not translated)
Anniina Teittinen
Course teacher: Anniina Kolari
anniina.kolari@turkuamk.fi
Face-to-face
The material related to the course on itslearning.
Online learning, independent learning, problem-based learning, flipped learning, working life-based learning, self-reflection
The assessment is based on presence and assignments. Assignment-specific instructions on itslearning.
English
29.08.2022 - 31.12.2022
23.08.2022 - 15.09.2022
20 - 100
Liiketalous (not translated)
Degree Programme in Professional Sales, Degree Programme in Business
Lemminkäisenkatu
H-5
Online learning, independent learning, problem-based learning, flipped learning, working life-based learning, self-reflection
The learning tasks consist of assignments, tasks done during the lessons and homework. More exact instructions on itslearning.
Practising the oral and written skills in English with field-specific and varied assignments. Writing texts, giving a presentation, discussing, reading texts, practising vocabulary.
Timing in the autumn semester 2022. Exact dates found in the schedule
The student does not complete the required tasks during the course. The oral and written production and understanding is scarce. The absences exceed the limitation, the student quits the course.
The student succeeds passably in the oral and written production. The student is able to communicate even though the communication is inaccurate at times. The lack and inconsistency of the vocabulary repertoire limits the communication. There are deficiencies in the structures of the language.
The student is able to succeed well in varied oral and written production situations. The student masters a varied vocabulary repertoire of the field and uses it well but there may be some inaccuracies in the language production. The student demonstrates skills to use structures in a versatile and correct manner but there might appear some mistakes in more demanding structures.
The student demonstrates excellent skills in varied and demanding oral and written production situations. The student knows how to communicate in a context-appropriate manner. The student masters to a versatile and excellent extent the vocabulary of the field and in other contexts as well. The student is able to use multiple structures and shows how to use them in an almost impeccable manner.
Eeva Lehtinen
Face-to-face
Ilmoitetaan myöhemmin (not translated)
Lähiopetuskerrat, CRM -demoalustojen käyttö ja tarjouslaskentacaset. (not translated)
Osallistuminen opetuskerroille, onnistuneet tarjouslaskentatehtävät, demoharjoitusten toteutus ja hyväksytty oppimisreflektio. (not translated)
Finnish
29.08.2022 - 20.12.2022
01.06.2022 - 28.08.2022
Oppimisreflektio tarkoittaa opetuskerralla pidettyä esitelmää kolmesta eri CRM-vaihtoehdosta,
niiden plussat ja miinukset. (not translated)
Liiketalous (not translated)
Degree Programme in Professional Sales
Kupittaa Campus
H-5
Opetuskerroilla tutustutaan asiakkuudenhallinnan teoriaan ja CRM-järjestelmiin yleisesti. Osallistujat jaetaan tiimeihin ja tiimit pääsevät kokeilemaan erilaisia CRM-järjestelmiä.
Tarjouslaskentaa harjoitellaan erilaisten casejen avulla. (not translated)
Opetuskerrat 1 op
Kurssilla annettu materiaali (podcastit, kirjallisuus) 1 op
Tutustuminen CRM -järjestelmiin 1 op
Tarjouslaskennan caset 1 op
Oppimisreflektio 1 op (not translated)
Arto Kuuluvainen
Face-to-face
Kurssin aikana jaetut materiaalit (luentorungot, podcastit jne.)
Vapaavalintainen kirja projektijohtamisesta. (not translated)
Projektioppiminen, kirjalliset tehtävät, lähiopetus (not translated)
Osallistuminen lähitunneille 5p/kerta, max. 20 p
Osallistuminen Best Virtual Seller–myyntikilpailuun tuomarina 10 p (voi vielä muuttua)
Kirjareflektio projektinhallinnasta 25 p
Projektisuunnitelma (kirjallinen suunnitelma ja läsnäolo esitelmässä) 10 p
Osallistuminen tiimin työskentelyyn (vertaisarviointi)10 p
Projektiraportti 10 p
Kirjalliset työt/oppimisreflektiot 10 p (not translated)
Finnish
29.08.2022 - 31.12.2022
01.06.2022 - 11.09.2022
Liiketalous (not translated)
Degree Programme in Professional Sales
Kupittaa Campus
H-5
Työelämäyhteistyö, tiimioppiminen. (not translated)
Lähiopetus
Kirjareflektio
Kirjalliset tehtävät/learning checks
Toimeksianto/projektityö & raportti
Yhteensä 135 tuntia (not translated)
Kurssin aikana opiskelijat perehtyvät asiakashankintaan ja asiakashankinnan työkaluihin osana myyntiprosessia. Kurssin suoritettuaan opiskelijat ovat...
1. Tutustuneet myyntiprosessiin ja nimenomaisesti sen alkupäähän,
2. Saaneet kokemusta puhelimesta myynnin ja asiakaspalvelun välineenä
3. Oppineet projektinhallintaa (asiakkaan toimeksiannosta laaditut projektisuunnitelmat aikataulutuksineen, puhelinkampanjan toteutus sekä tulosten raportointi) (not translated)
Opiskelija ei ole osallistunut aktiivisesti luennoille ja ryhmän työskentelyyn (projektityö tai vaaditut kirjalliset tuotokset tekemättä). Opiskelijalla vakavia puutteita kurssin aihepiiriin liittyvässä tietämyksessä, tekemisessä ja tuotoksissa (not translated)
Opiskelija on osallistunut heikosti luennoille. Myös ryhmätyössä osallistuminen on ollut heikkoa tai puutteellista. Opiskelijalla on kirjallisten tuotosten perusteella vaikeuksia ymmärtää ja kuvailla kurssin aihepiiriä ja sen osa-alueita. (not translated)
Opiskelija on osallistunut aktiivisesti luennoille sekä niillä käytävään keskusteluun. Hän on kyennyt näyttämään oppimistaan ja osaamistaan kirjallisten tuotosten muodossa.
Toimeksiannossa opiskelija on aktiivisesti osallistunut ryhmän työskentelyyn ja esitykseen. Kirjareflektiossa projektijohtamista on käsitelty kypsästi ja rakentavasti.
Toimeksianto on laadukkaasti ja asiaan perehtyen toteutettu ja raporoitu. (not translated)
Opiskelijan ajattelu on itsenäistä ja laaja-alaista. Opiskelija kykenee ymmärtämään laajasti myyntiprosessin eri osa-alueita erityisesti puhelintyöskentelyn huomioiden.
Luennoille osallistuminen on ollut kiitettävällä tasolla jonka lisäksi kirjalliset tuotokset ovat erinomaisia. Ryhmätyön/toimeksiannon suorittaminen ja raportointi on perusteellista ja laadukasta. (not translated)
Jukka Rantala
Face-to-face
Pääosin sähköisenä IT´sissä, Office 365 ja Google. Microsof CRM. (not translated)
Soveltava PBL ja Caseoppiminen. (not translated)
Arviointi on autenttista. Kurssi on rakennettu jatkuvan arvioinnin periaatteille siten, että prosessiin integroitu arviointi ohjaa viimeisteltyihin lopputuloksiin. Lisäksi arviointi on monipuolista ja kokonaisvaltaista, sillä se koskee koko oppimisprosessia. Tyypillisesti ryhmä- tai tiimitöissä arviointi sisältää ryhmä/tiimikohtaisen vertaisarvioinnin. (not translated)
Finnish
01.09.2022 - 31.12.2022
15.05.2022 - 18.09.2022
Engineering and Business
Degree Programme in Professional Sales
H-5
Sovitaan toteutuksen alussa. (not translated)
Luennot, tehtävät ja Case. Kokonaislaajuus 5 op, joka jakautuu luentoihin ja omaehtoiseen työskentelyyn. (not translated)
Toteutus perustuu luentoihin, harjoituksiin ja laajaan harjoitukseen, jossa laaditaan myynnin ohjausjärjestelmä yksilöllisestä näkökulmanta. Myynti kytketään toteutuksen aikana sekä yrityksen ympäristöön että yrityksen sisäisiin ominaispiirteisiin. Yrityksen sisäisten ohjausjärjestelmien ja tietoteknisten järjestelmien (mm. ohjelmistojen kuten CRM ja ERP) ohjausvaikutusten arviointi sisältyy tehtävänantoon. Exelin käyttö tuodaan esille mallintamisen näkökulmasta ja osana myynnin käytännön mittaamista ja ohjaaamista. Toteutuksessa lähestyminen tapahtuu PK- yrityksen näkökulmasta. (not translated)
Kaikki tehtäviä ei ole tehty tai palautettu. Tehtävien Casen kokonaispistemäärä ei ylitä 50 % kokonaispistemäärästä. (not translated)
Kaikki tehtävät ja Case(t) tehty ja palautettu. Tehtävien ja Casen kokonaispistemäärä 50 % - 65 % kokonaispistemäärästä. (not translated)
Kaikki tehtävät ja Case(t) tehty ja palautettu. Tehtävien ja Casen kokonaispistemäärä 66 % - 85 % kokonaispistemäärästä. (not translated)
Kaikki tehtävät ja Case(t) tehty ja palautettu. Tehtävien ja Casen kokonaispistemäärä yli 85 % kokonaispistemäärästä. (not translated)
Alisa Pettersson
Alisa Pettersson (not translated)
20% Face-to-face, 80% Distance learning
Hyödynnettävää kirjallisuutta (täsmennetään opintojaksolla, e-kirjoja saatavilla):
Hänti, Sirpa. 2021. Asiakkaista ansaintaan: asiakaskeskeinen liiketoimintamalli. Helsinki: Alma Talent.
Viitala, Riitta; Jylhä, Eila. 2013. Liiketoimintaosaaminen. Helsinki: Edita.
Bergström Seija; Leppänen Arja. 2015 tai uudempi: Yrityksen asiakasmarkkinointi. Helsinki: Edita.
Opettajan antama muu materiaali ItsLearning-alustalla. (not translated)
Opintojaksolla hyödynnetään innovaatiopedagogisia oppimismenetelmiä:
-Keskiössä on opiskelijoiden oma tiedonhaku ja oman oppimisen reflektointi.
-Lähiopetuksessa keskitytään yhdessä oppimiseen ja osaamisen jakamiseen.
-Opintojakso sisältää sekä yksin että yhdessä tehtäviä harjoitteita.
-Opiskelijan oman oppimisen kehittymistä tulee oppimispäiväkirjan kirjoittaminen. (not translated)
Oppimispäiväkirja arvioidaan asteikolla 0-5
Palautettava ryhmätehtävä HYV / HYL (not translated)
Finnish
29.08.2022 - 31.12.2022
01.06.2022 - 01.09.2022
10 - 40
- (not translated)
Engineering and Business
Degree Programme in Professional Sales
Lemminkäisenkatu
1 credits
4 credits
H-5
Ei valinnaisia suoritustapoja. (not translated)
Opintojaksolla ei ole tenttiä. (not translated)
Opintojaksolla hyödynnetään Turun ammattikorkeakoulun innovaatiopedagogiikkaan nojaavaa aktiivista oppimista, jossa keskeistä on tiedon ja osaamisen jakaminen, yhdistely, luova ja myös kriittinen ajattelu. Opittua pyritään soveltamaan käytäntöön opintojakson mahdollisuuksien ja rajoituksien mukaisesti. (not translated)
5 ects = 135 h, jakaantuen itsenäiseen opiskeluun, ryhmätehtäviin ja lähiopetukseen. (not translated)
Syyslukukausi, lukujärjestyksen mukaisesti. (not translated)
Opiskelija ei ole tehnyt vaadittuja tehtäviä tai palautuksia aikataulussa. (not translated)
Opiskelija käyttää keskeisiä liiketaloudellisia käsitteitä osittain puutteellisesti kertoessaan löydöksistään ja havainnoistaan. Opiskelija osaa kuvailla, luokitella ja luetella asioita. Kytkös teoreettiseen tietoon puuttuu tai se on irrallista. Opiskelija osaa arvioida oman osaamisensa kehittymistä tyydyttävällä tasolla. Aktiivisuus lähiopetuksessa ja muut tehtävät voivat vaikuttaa arvosanaa korottavasti. (not translated)
Opiskelija ymmärtää kokonaisuuksia ja käyttää teoriaa sen kuvaamiseen. Hän osoittaa kykyä soveltaa jotain aihealueeseen liittyvää periaatetta ja kykenee yhdistelemään asioita. Hän hyödyntää hankkimaansa tai annettua lähdemateriaalia ja käyttää liiketaloudellista sanastoa oikein ja sujuvasti. Hän osaa arvioida oman osaamisensa kehittymistä. Aktiivisuus lähiopetuksessa ja muut tehtävät voivat vaikuttaa arvosanaa korottavasti. (not translated)
Opiskelijan liiketalouden sanaston käyttö on sujuvaa ja hän osaa soveltaa teoriaa käytäntöön kiitettävällä tasolla. Opiskelija yhdistelee asioita ja osoittaa kykyä kriittiseen tai analyyttiseen ajatteluun opitun perusteella. Hän osaa monipuolisesti arvioida oman osaamisensa kehittymistä. Tehtävät on palautettu hyväksytysti ajallaan. Aktiivisuus lähiopetuksessa ja muut tehtävät voivat vaikuttaa arvosanaa korottavasti. (not translated)
Anette Kairikko
Anne Leinovaara-Matomäki
20% Face-to-face, 80% Distance learning
Informed at Itslearning -platform.
Individual- and grouplearning, key lectures and "Itslearning - platform". Innovation pedagogy, PBL.
Only those tasks that are returned on time, before the final deadline, are evaluated and can be accepted ! Late returns are not qualified. Please note that Urkund / Ourginal - Plagiarism detection can be used, so use citations and references correctly (according to any standard you wish e.g. Harvard, TUAS etc.)
Scale : 0- 5
• Fail (0)
There are clear mistakes in the returned tasks, or something is missing (e.g. video-presentation, peer comments etc.) or the tasks returned are very limited. Or the deadlines are neglected. References are limited or poorly used.
• Satisfactory (1-2)
All the task are returned on time and they reach satisfactory level, but they are limited / narrow and lacking deep analysis. Or the references are very limited. Presentations limited. The amount of tools & theories used is limited. Self- and peer-evaluation(when and if asked) is limited.
• Good (3-4)
All the tasks are analytical, and well done. They represent high quality in terms of references, length and deep analysis. And in comparison to other group members there are clear bonus aspects. Also presentations are of high quality. And the peer comments are constructive and analytical (when asked). Above the minimum requirements in every way. The amount of used tools & theories is large. Self- and peer-evaluation (when and if asked) is analytical, deep, reflective and constructive.
• Excellent (5)
All the tasks are excellent. And results are even higher than in the grade 3-4. Presentations extremely high quality as well as peer comments. Well above all the other requirements ( in length, deep analysis etc.). Lots of references, all the tools & theories used (or at least most of them). Self- and peer-evaluation (when and if asked) is analytical, deep, reflective and constructive.
Finnish
05.09.2022 - 16.12.2022
01.06.2022 - 05.09.2022
10 - 40
Please note, do you best effort at once, since the only way to up-grade your final result, is to come to a new course.
Engineering and Business
Degree Programme in Professional Sales
Lemminkäisenkatu
1 credits
4 credits
H-5
No optional methods.
No exam.
Innovation pedagogy, PBL.
5 ects = 135 h, devided into self- and group learning, and key lectures.
During the autumn period, acording to separate syllabus and timetable. Detailled instructions at the "Itslearning-platform" and during the first lecture, which is compulsory in order to complete the course.
Only those tasks that are returned on time, before the final deadline, are evaluated and can be accepted ! Late returns are not qualified. Please note that Urkund / Ourginal - Plagiarism detection can be used, so use citations and references correctly (according to any standard you wish e.g. Harvard, TUAS etc.)
Scale : 0- 5
• Fail (0)
There are clear mistakes in the returned tasks, or something is missing (e.g. video-presentation, peer comments etc.) or the tasks returned are very limited. Or the deadlines are neglected. References are limited or poorly used.
• Satisfactory (1-2)
All the task are returned on time and they reach satisfactory level, but they are limited / narrow and lacking deep analysis. Or the references are very limited. Presentations limited. The amount of tools & theories used is limited. Self- and peer-evaluation(when and if asked) is limited.
• Good (3-4)
All the tasks are analytical, and well done. They represent high quality in terms of references, length and deep analysis. And in comparison to other group members there are clear bonus aspects. Also presentations are of high quality. And the peer comments are constructive and analytical (when asked). Above the minimum requirements in every way. The amount of used tools & theories is large. Self- and peer-evaluation (when and if asked) is analytical, deep, reflective and constructive.
• Excellent (5)
All the tasks are excellent. And results are even higher than in the grade 3-4. Presentations extremely high quality as well as peer comments. Well above all the other requirements ( in length, deep analysis etc.). Lots of references, all the tools & theories used (or at least most of them). Self- and peer-evaluation (when and if asked) is analytical, deep, reflective and constructive.
Only those tasks that are returned on time, before the final deadline, are evaluated and can be accepted ! Late returns are not qualified. Please note that Urkund / Ourginal- Plagiarism detection can be used, so use citations and references correctly (according to any standard you wish e.g. Harvard, TUAS etc.)
Scale : 0- 5
• Fail (0)
There are clear mistakes in the returned tasks, or something is missing (e.g. video-presentation, peer comments etc.) or the tasks returned are very limited. Or the deadlines are neglected. References are limited or poorly used.
• Satisfactory (1-2)
All the task are returned on time and they reach satisfactory level, but they are limited / narrow and lacking deep analysis. Or the references are very limited. Presentations limited. The amount of tools & theories used is limited. Self- and peer-evaluation(when and if asked) is limited.
• Good (3-4)
All the tasks are analytical, and well done. They represent high quality in terms of references, length and deep analysis. And in comparison to other group members there are clear bonus aspects. Also presentations are of high quality. And the peer comments are constructive and analytical (when asked). Above the minimum requirements in every way. The amount of used tools & theories is large. Self- and peer-evaluation (when and if asked) is analytical, deep, reflective and constructive.
• Excellent (5)
All the tasks are excellent. And results are even higher than in the grade 3-4. Presentations extremely high quality as well as peer comments. Well above all the other requirements ( in length, deep analysis etc.). Lots of references, all the tools & theories used (or at least most of them). Self- and peer-evaluation (when and if asked) is analytical, deep, reflective and constructive.
Only those tasks that are returned on time, before the final deadline, are evaluated and can be accepted ! Late returns are not qualified. Please note that Urkund / Ourginal- Plagiarism detection can be used, so use citations and references correctly (according to any standard you wish e.g. Harvard, TUAS etc.)
Scale : 0- 5
• Fail (0)
There are clear mistakes in the returned tasks, or something is missing (e.g. video-presentation, peer comments etc.) or the tasks returned are very limited. Or the deadlines are neglected. References are limited or poorly used.
• Satisfactory (1-2)
All the task are returned on time and they reach satisfactory level, but they are limited / narrow and lacking deep analysis. Or the references are very limited. Presentations limited. The amount of tools & theories used is limited. Self- and peer-evaluation(when and if asked) is limited.
• Good (3-4)
All the tasks are analytical, and well done. They represent high quality in terms of references, length and deep analysis. And in comparison to other group members there are clear bonus aspects. Also presentations are of high quality. And the peer comments are constructive and analytical (when asked). Above the minimum requirements in every way. The amount of used tools & theories is large. Self- and peer-evaluation (when and if asked) is analytical, deep, reflective and constructive.
• Excellent (5)
All the tasks are excellent. And results are even higher than in the grade 3-4. Presentations extremely high quality as well as peer comments. Well above all the other requirements ( in length, deep analysis etc.). Lots of references, all the tools & theories used (or at least most of them). Self- and peer-evaluation (when and if asked) is analytical, deep, reflective and constructive.
DISCLAIMER: Please note that all the material in the course e.g. videos, slides, etc. is designed and intended only for the use of this course. Any printing , delivering, using etc. of this material for any other purpose or outside the course is strictly forbidden.
Only those tasks that are returned on time, before the final deadline, are evaluated and can be accepted ! Late returns are not qualified. Please note that Urkund- Plagiarism detection can be used, so use citations and references correctly (according to any standard you wish e.g. Harvard, TUAS etc.)
Scale : 0- 5
• Fail (0)
There are clear mistakes in the returned tasks, or something is missing (e.g. video-presentation, peer comments etc.) or the tasks returned are very limited. Or the deadlines are neglected. References are limited or poorly used.
• Satisfactory (1-2)
All the task are returned on time and they reach satisfactory level, but they are limited / narrow and lacking deep analysis. Or the references are very limited. Presentations limited. The amount of tools & theories used is limited. Self- and peer-evaluation(when and if asked) is limited.
• Good (3-4)
All the tasks are analytical, and well done. They represent high quality in terms of references, length and deep analysis. And in comparison to other group members there are clear bonus aspects. Also presentations are of high quality. And the peer comments are constructive and analytical (when asked). Above the minimum requirements in every way. The amount of used tools & theories is large. Self- and peer-evaluation (when and if asked) is analytical, deep, reflective and constructive.
• Excellent (5)
All the tasks are excellent. And results are even higher than in the grade 3-4. Presentations extremely high quality as well as peer comments. Well above all the other requirements ( in length, deep analysis etc.). Lots of references, all the tools & theories used (or at least most of them). Self- and peer-evaluation (when and if asked) is analytical, deep, reflective and constructive.
Arviointi –kriteerit tiivistettyinä suomeksi (tarkemmat kriteerit yllä englanniksi). Huomaa, että Plagioinnin -tarkastus ohjelma Urkundia saatetaan käyttää tehtävien tarkastuksessa.
• Ainoastaan tehtävät, jotka on palautettu aikataulussa ohjeen mukaan arvioidaan. Myöhästyneitä suorituksia ei huomioida.
Hylätty
Oppimistehtävien suorittaminen osoittaa useissa arviointikohteina olevissa kyvyissä olevan vakavia puutteita ilman niitä kompensoivia erityisansioita. Tai opiskelija jättää tehtävät tai niihin kuuluvat esitykset pitämättä. Tai myöhästyy palautusaikataulusta / deadlinestä.
• Arviointikriteerit - tyydyttävä (1-2)
Opiskelija osoittaa hallitsevansa oppimistehtävien suorittamisen perus-kyvyt, mutta tehtävissä on selviä puutteita. Työkalujen & teorioiden ja lähteiden käyttö on vähäistä. Kieli saattaa olla haparoivaa ja tehtävät ovat lyhyitä, eivätkä kovin analyyttisiä. Esitys on heikkotasoinen. Itse- ja vertaisarviointi (mikäli sellaista pyydetään) on lyhyt ja epäanalyyttinen.
• Arviointikriteerit - hyvä (3-4)
Oppimistehtävät on hyvin ja analyyttisesti tehty ja selkeästi esitetty. Opiskelija osoittaa hallitsevansa pääosin oppimistehtävien suorittamisen edellyttämät kyvyt. Suorituksen erityisansioilla voidaan kompensoida joissakin mainituissa kyvyissä mahdollisesti ilmenneitä puutteita. Lähteiden käyttö laajaa ja käytettyjä työkaluja & teorioita on runsaasti. Itse-/ vertaisarviointi on myös laaja ja analyyttinen sekä reflektoiva ja konstruktiivinen.
• Arviointikriteerit - kiitettävä (5)
Suorituksessa on keskeiset arviointikriteerit huomioon ottaen useita huomattavia ansioita ilman näitä mitätöiviä puutteita. Kaikki edellä mainitut kriteerit ylittyvät ja työkalujen & teorioiden käyttö on erittäin laajaa. Lähteitä on runsaasti. Esitys on korkeatasoinen. Itsearviointi / vertaisarviointi (mikäli sitä pyydetään) on myös erittäin analyyttinen ja laaja sekä reflektoiva ja konstruktiivinen.
Anette Kairikko
Face-to-face
Jobber, D., & Lancaster, G. (2019). Selling and sales management (Eleventh edition.). Pearson.
Chapters 16-17, in particular.
Articles, videos and lecture materials provided during the lectures.
Lectures, guest lectures, workshops, reading circles, peer-to-peer teaching and learning, company cases, and written and oral assignments.
Assignment 1: 60%
Assignment 2: 40%
Activity during classes and reading circles may upgrade the max points by 1-10 points
40-59 points = 1
60-69 points = 2
70- 79 points = 3
80-89 points = 4
90-100 points = 5
English
23.01.2023 - 30.04.2023
02.12.2022 - 30.01.2023
Engineering and Business
Degree Programme in Professional Sales
Lemminkäisenkatu
H-5
Assignment 1: Case study on budgeting, motivating salespeople and key performance indicators
Written report + oral presentation + reviewing another team
Assignment 2: Real company case: Motivating and rewarding sales personnel
Interviews with companies, sharing the results with the peers in the class
23.1. (9-12) Introduction, forming teams, discussing course objectives and personal objectives, implementation and assessment
6.2. (9-12) Forecasting, Budgeting, evaluation and briefing for the assignments
27.2. (9-12) Reading circle based on given materials and Q & A session regarding the assignments
13.3. (9-12) Guest lecturer, workshop for the assignment 1
3.4. (9-12) Presentations of the case studies (assignment 1)
17.4. (9-12) Sharing the results of company interviews (assignment 2) and course feedback
Student has basic understanding of forecasting, budgeting and evaluation of sales.
Students knows basic principles of motivating and rewarding salespeople.
Student shows limited activity in team work and in class.
Student has good understanding of forecasting, budgeting and evaluation of sales.
Students knows a variety of methods to motivate and reward salespeople.
Student is active in team work and in class.
Student has excellent understanding of forecasting, budgeting and evaluation of sales.
Students knows a wide variety of methods to motivate and reward salespeople.
Student is very active in team work and in class.
Leena Hämölä-Glorioso
Face-to-face
Opettajan materiaali ITSlearning-ympäristössä. Materiaali pitää olla mukana lähitunneilla joko tulostettuna (suositus) ja sähköisenä. (not translated)
-aktiinen osallistuminen opetukseen - jos 70% prosentin läsnäolo tunneilla ei täyty, arvosana laskee yhdellä numerolla.
Arvosana 0-5 muodostuu kirjallisesta tentistä ja pisteistä, jotka opiskelija saa kirjallisista tehtävistä/ video-CV:stä (myöhässä palautetut tehtävät arvioidaan 0 pisteenä). (not translated)
English
29.08.2022 - 15.12.2022
02.07.2022 - 16.09.2022
10 - 50
Engineering and Business
Degree Programme in Professional Sales
Kupittaa Campus
H-5
Lähitunnit (tai mahdolliset etätunnit Zoomissa), parityöt, kirjalliset ja suulliset harjoitukset (not translated)
- video-CV
- Quizlet/Itslearning-tehtävät (not translated)
Opintojaksolla käsitellään seuraavat asiat:
- tradenomikoulutus
- työtehtävistä ja -kokemuksesta kertominen
- CV
- puhelintilanteet ja sähköpostiviestit
- talouselämään liittyvä sanasto ja ajankohtaiset asiat
- yritysten toiminnan, palveluiden, organisaation ja asiakaskunnan esitteleminen (not translated)
Leena Hämölä-Glorioso
Face-to-face
Lecturer's material
- contact lessons and online studies
- online exercises in Itslearning
- service situations and negotiations
0-5. The grade is based on active participation in contact lessons, 1-2 word tests, an investmentor insurance video and a written exam.
Finnish
29.08.2022 - 16.12.2022
02.07.2022 - 16.09.2022
- kurssi alkaa englannin osuudella (2h/ viikko) ja jatkuu syysloman jälkeen ruotsin osuudella 3h/viikko
avoin amk 3 paikkaa (not translated)
Engineering and Business
Degree Programme in Professional Sales
Kupittaa Campus
H-5
online exercises in Itslearning
- accounts and payments
- loans and financing
- investments
- insurance
Kai Åkerfelt
Kai Åkerfelt (not translated)
Face-to-face
Opiskelija lukee kirjaa ja katsoo videoita viikottain kyseisestä aiheesta. Lähteet ovat seuraavat.
Kurssikirja löytyy finnasta e-kirjana.
Koch, J. & Karjalainen, O. (2016). Office 2016 & Office 365: Word, Excel, PowerPoint & Outlook. Jyväskylä: Docendo Oy.
Videoita löytyy eduhousen A+ palvelusta johon opiskelija tekee tunnuksen.
Tukeudutaan myös muuhun materiaaliin jota internet tarjoaa, joita ovat mm. (Työkalun ohje toiminto ja youtubesta microsoftin ohjekanava.) (not translated)
Finnish
29.08.2022 - 31.12.2022
01.07.2022 - 05.09.2022
0 - 35
Poissaolojen aikana opiskelija selvittää oppimisympäristöstä ja opiskelijakollegoiltaan tehtävät ja asiat, jotka ollaan tunnilla käsitelty.
Toteutuksen alkaessa opiskelijalla tulee olla koneelle asennettuna Microsoft Office -ohjelmistot (Excel, Word, Powerpoint, Teams). Ohjeet löytyvät Digistartista.
Opiskelijan tulee hallita oman laitteen käyttö. Hänen tulee osata asentaa ja päivittää laitteistoaan ja ohjelmistojaan.
Esitietovaatimus on digistartti tai vastaavat taidot. (not translated)
Liiketalous (not translated)
Degree Programme in Professional Sales
Lemminkäisenkatu
H-5
Tieken tai ecdllän tutkintotodistuksella voi saada kurssista hyväksytty merkinnän. Todistus tulee toimittaa vastuuopettajalle kurssin alussa. (not translated)
Viikko 44 1krt. Ei tarvita ilmoittautumista
2krt tarvittaan opiskelijan ilmoittautuminen
3 kerta pidetään tarvittaessa. Opiskelija pyrkii osallistumaan 1 tai 2 kertaan, 3 tenttikerta on ns. varakerta ja käytetään vaan tarpeesta. (not translated)
5 pistettä on noin 140h opiskelijan omaa työtä. (not translated)
Yleiset IT-taidot
- Aikatauluttaa ja isännöidä verkkotapaamisia ja käyttää verkko-oppimisympäristöä.
- Ymmärtää verkkoyhteistyön ja pilvipalveluiden keskeiset käsitteet.
- Luoda ja hallita palveluissa käyttämiään tilejä verkkoyhteistyötä varten.
- Käyttää verkkotallennustilaa ja web-pohjaisia tuotantosovelluksia verkkoyhteistyössä.
- Käyttää verkko- ja mobiilikalentereita hallitakseen ja suunnitellakseen toimintoja.
- Hakea tehokkaasti verkosta tietoa ja arvioida kriittisesti verkkosisältöjä.
- Lähettää ja vastaanottaa sähköpostia ja hallita sähköpostin asetukset.
- Järjestää sähköposteja ja käyttää kalenteria.
-Ladata ja jakaa videoita videontoistopalveluun.
Tekstinkäsittely
• määrämuotoisten asiakirjojen luominen, muokkaminen ja jakaminen
• taulukoiden, kuvien ja objektien lisääminen asiakirjoihin
• asiakirjojen ja tarrojen yhdistäminen, tekstinkäsittelyn ja taulukkolaskennan yhdistäminen
• asiakirjan sivuasetukset ja kieliasun korjaus
• kappaleen sisentäminen ja tasaus, desimaalisarkainten käyttö
• taulukon luominen tiedon syöttämiseksi
• kuvan, kuvatiedoston, kaavion ja piirto-objektin lisääminen asiakirjaan.
• ylätunnisteen, alatunnisteen lisääminen: päivämäärä, kuva, teksti, sivunumerot
• kappalenumerointi
• automaattisen sisällysluettelon luominen, hallinta ja päivittäminen
• kansilehden luominen
• muut Wordin olennaiset toiminnot
PowerPoint esitysgrafiikka
• esitysgrafiikan työstäminen ja tallennus eri tiedostomuodoissa.
• eri rakenteen valitseminen dialle ja suunnittelumallien hyödyntäminen
• tekstin, symboline ja kuvan lisääminen ja editoiinen esityksessä
• taulukoiden hyödyntäminen esityksessä
• animaatioiden ja siirtymäefektien hyödyntäminen
• graafisen objektin (kuva, kuvio, piirto-objekti) lisääminen dian perustyyliin tai diaan
• Esityksen muuttaminen videoksi
• muut PowerPointin olennaiset toiminnot
Taulukkolaskenta
• taulukon muotoileminen
• täyttökahvan/automaattisen täyttöominaisuuden käyttäminen
• suhteellinen ja suora soluviittaus
• kaavojen hyödyntäminen
• Pivot-taulukoiden hallinta ja tiedon analysointi
• Tiedon suodattaminen ja lajittelu
• Ehdollinen muotoilu ja pylväs- ja piirakkagraaffi
• muut Excelin olennaiset toiminnot (not translated)
Arvosana 1 on 50% tentin kokonaispistemäärästä (not translated)
Arvosana 3 on 70% tentin kokonaispistemäärästä (not translated)
90% tai enemmän tentin kokonaispistemäärästä (not translated)
Telle Tuominen
Telle Tuominen, telle.tuominen@turkuamk.fi (koordinoija), lisäksi Niina Aalto ja vierailijana Susanna Saari (not translated)
86% Face-to-face, 14% Distance learning
Avainluennot sekä tehtävänantoihin liittyvät opettajien valitsemat artikkelit, raportit, strategiat, oppikirjojen luvut, webinaarit, videot yms., jotka ilmoitetaan tehtävänantojen yhteydessä. Tentittävä oppimateriaali ilmoitetaan tarkemmin lokakuussa. (not translated)
Opintojaksolla hyödynnetään monia oppimistapoja, mm.:
- opiskelijoiden itsenäistä oppimateriaaliin perehtymistä sekä sen pohjalta kontaktitunneilla aktivoivia oppimiskeskusteluja
- opiskelijoiden itsenäistä tiedonhakua ja havainnointia alan palvelutarjontaan ja toimijoihin perehtymiseksi sekä opiskelijoiden tekemiä esityksiä
- opettajien avainluentoja sekä esimerkkejä työelämästä
- erilaisia oppimistehtäviä niin lähiopetuskerroilla kuin palautettavia tuotoksia
- opittua kertaava tentti
- reflektio opitusta sekä omista alakohtaisista tulevaisuudennäkymistä (not translated)
TEHTÄVÄ 1, arviointi hyväksytty/hylätty, opettaja-arviointi
TEHTÄVÄ 2: arviointi asteikolla 0 - 5, opettaja ja itse- sekä vertaisarviointi
TEHTÄVÄ 3: arviointi: hyväksytty - täydennettävä, opettaja-arviointi (poissaolo "messupurussa" korvattava erikseen sovittavalla tavalla)
TEHTÄVÄ 4: hyväksytty - täydennettävä, itsearviointi ja opettaja-arviointi
YKSILÖTENTTI: 0 - 5, opettaja-arviointi
OPINTOJAKSON KOKONAISARVOSANA:
- kokonaisarvosana annetaan asteikolla 0 - 5, jokainen tehtävistä 1 - 4 oltava hyväksytty, samoin tentti oltava hyväksytty
- kokonaisarvosanassa tentin painoarvo 50 %, tehtävän 2 painoarvo 50 %
(Huom! Tehtävää 4 hyödynnetään myös "kurssipalautteen osana" ja mahdollisesti HOPS-keskustelussa eli tuutoropettaja käy lukuvuoden kaikkien kanssa lyhyen "kehityskeskustelun") (not translated)
Finnish
29.08.2022 - 02.12.2022
01.06.2022 - 31.08.2022
20 - 45
Tehtävät 1 ja 2 edellyttävät havainnointi-, haastattelu- ja videointikäyntejä pienryhmän valitsemissa kohteissa. Oppilaitos ei vastaa mahdollisesti liikkumisen aiheuttamista kuluista. Pienryhmät voivat valita kohteensa kävely- tai pyöräilyetäisyydeltä välttääkseen kulut.
Opintojaksolla tehdään Turun AMK:n ja Turun ammatti-instituutin sekä Rasekon kanssa solmittujen sopimusten mukaista yhteistyötä, joten osaan lähikertoja osallistuu myös viimeksi mainittujen oppilaitosten opiskelijoita ja opettajia. (not translated)
Liiketalous (not translated)
Degree Programme in Professional Sales
Lemminkäisenkatu
1 credits
H-5
Koronan, ilmastokriisin yms. takia matkailun ja vapaa-ajan merkitys ja muodot ovat muuttuneet viimeisten kahden vuoden aikana niin suuresti, että ahotointi on mahdollista vain vähintään puolen vuoden työkokemuksella matkailun kehittämistehtävissä aikavälillä 2019 - 2022 + erikseen sovittavalla näytöllä. (not translated)
15.11.22 yksilötentti, arviointi 0 - 5, kaksi uusintamahdolisuutta sovitaan erikseen tarpeen mukaan. (not translated)
Opintojaksolla hyödynnetään Turun ammattikorkeakoulun innovaatiopedagogiikkaan nojaavaa aktiivista oppimista, jossa keskeistä on tiedon ja osaamisen hankinta, jakaminen, yhdistely, luova ajattelu sekä soveltaminen työelämän toimintaympäristöön. (not translated)
TEHTÄVÄ 1: Havainnointikävely ja ideointi - historiasta matkailuelämys. Tuotoksena pienryhmän tekemä video.
TEHTÄVÄ 2: Vapaa-ajan, matkailun ja wellness-liiketoiminnan toimijoita, tarjontaa ja työnkuvia Turussa tai pienryhmän valitsemalla paikkakunnalla. Tuotoksena havainnollinen pienryhmäesitys (esim. suullinen esitys, jossa power point + video).
TEHTÄVÄ 3: "Matkamessut" Suomen matkailualueista ja niiden vetovoimatekijöistä sekä kärkituotteista
TEHTÄVÄ 4: Reflektio opitusta sekä omista alakohtaisista tulevaisuudennäkymistä.
OPISKELIJAN TYÖN MITOITUS/ OPINTOJAKSON LAAJUUS 7 OP. ELI KESKIMÄÄRÄINEN TYÖMÄÄRÄ n. 186 h koostuen seuraavista:
- lukujärjestyksen mukainen kontaktiopetus 53 h
- itsenäinen työskentely sekä pienryhmätyöskentely etänä 133 h (tämän on ajateltu jakautuvan keskimäärin seuraavasti: tehtävä 1: 16 h, tehtävä 2: 40 h, tehtävä 3: 16 h, tehtävä 4: 16 h, tenttiin kertaaminen 40 h ja muutama tunti aihealueen seuraamiseen mediassa). (not translated)
Lähiopetuksen ajoitus lukujärjestyksen mukaisesti:
30.8.22 Toteutussuunnitelman esittely, kurssin työtila itslearning-alustalla. Muuttuva vapaa-aika, keskeisimpiä käsitteitä. Ohjeistus tehtävään 4.
6.9.22 Matkailun ja vapaa-ajan historia ja kehitys. Ohjeistus tehtävään 1.
13.9.22 Tehtävän 1 suunnittelua pienryhmissä sekä ohjausta.
20.9.22 Matkailun ja vapaa-ajan merkitys ja muutosajurit kansainvälisesti ja kotimaassa viime vuosina.
22.9.22 Harjoitteluseminaari, työnkuvia
27.9.22 Tehtävän 1 purku.
4.10.22 Matkailuun, vapaa-aikaan ja wellnessiin liittyviä toimialoja. Ohjeistus tehtävään 2.
11.10.22 Vastuullisuus matkailu- ja wellness-liiketoiminnassa. Tehtävän 2 ohjausta.
25.10.22 Matkailutuote, kohderyhmät, matkatyypit, työnkuvia.
1.11.22 Wellness-tuote, kohderyhmät. Tehtävän 2 ohjaus.
8.11.22 Tehtävän 2 purku.
15.11.22 Tentti (max. 1½ h). Matkailukohde, vetovoima, Suomen matkailualueet. Ohjeistus tehtävään 3.
22.11.22 Matkailu ja vapaa-aika tulevaisuudessa, trendit ja ennakointi. Osallistuminen wellness-tapahtumaan.
29.11.22 Tehtävän 3 purku.
Lisäksi lukujärjestykseen on merkitty kolme tuuutoropettajakertaa, jolloin käsitellään ryhmän yhteisiä opintoja tukevia asioita:
8.9.22
10.10.22
16.11.11 (not translated)
Jokin opintojaksoon kuuluva tehtävä suorittamatta hyväksytysti tai tentti suorittamatta hyväksytysti. (not translated)
Arvosana 1: Opiskelija/pienryhmä hallitsee opintojakson tietoperustaa niukasti, työskentely tehtävissä on hajanaista ja vain osittain tehtävänannon ohjeistuksen mukaista, tehtävän/tehtävien lopputulos on niukka tai sekava. Oppimistavoitteita saavutetaan vain osittain. (not translated)
Arvosana 3: Opiskelija/pienryhmä hallitsee opintojakson keskeisimmät tietoperustanäkökulmat. Opiskelija/pienryhmä toimii varsin oma-aloitteisesti ja koordinoidusti kohti tehtävänantojen ja opintojakson tavoitteita sekä kykenee jossain määrin jakamaan tietoa ryhmän sisällä. Opiskelija/pienryhmä hyödyntää osittain perustellusti oleellista tietoperustaa ja työskentely on ajoittain systemaattista, kriittistä ja joitakin uusia ideoita tuottavaa. Lopputuotos vastaa tehtävänantoa ja on ymmärrettävä, joskin joiltain osin niukahko tai näkökulmiltaan kapea. Oppimistavoitteet saavutetaan pääsääntöisesti hyvin. (not translated)
Arvosana 5: Opiskelija/pienryhmä toimii aktiivisesti ja koordinoidusti, dialogisesti toistensa osaamista hyödyntäen. Tietoperustaa on omaksuttu kattavasti ja sitä sovelletaan onnistuneesti tehtävissä . Lopputuotokset vastaavat kiitettävästi tehtävänantoihin, ovat loogisia, oivaltavia ja monipuolisia. Tuotokset ovat viimeisteltyjä. (not translated)
Marianne Renvall
Arto Kuuluvainen
Marianne Renvall ja Arto Kuuluvainen (not translated)
Face-to-face
Tiimioppiminen ja projektioppiminen MyntiAkatemian myynti-ja markkinointitiimien vetämisen ja kehittämisen kautta. Teoriakehystä kehitetään treenien ja kirjareflektioiden avulla. Portfoliotyöskentely. (not translated)
Opiskelija saa palautetta toiminnastaan vertaisiltaan sekä valmentajilta. Hän tekee myös jatkuvaa itsearviointia ja reflektointia toiminnastaan. Arviointi kohdistuu opiskelijan toimintaan tiimien vetäjänä ja kehittäjänä sekä MyyntiAkatemian myynnin ja markkinoinnin kehittämiseen.
Opiskelija laatii portfolion toiminnastaan ja tuotoksistaan. Portfolio pitää sisällään hänen tuntikirjanpitonsa, kirjareflektionsa, oppimisopimuksensa sekä hänen tuotoksiaan myynnin ja markkinoinnin kehittämisestä. (not translated)
Finnish
31.08.2022 - 11.06.2023
MyyntiAkatemiassa käytetään omaa Teams-kanavaa. (not translated)
Liiketalous (not translated)
Degree Programme in Professional Sales
Lemminkäisenkatu
H-5
Ei valinnaisia suoritustapoja. (not translated)
Ei tenttiä. (not translated)
Opintojakso toteutetaan MyyntiAkatemiassa. MyyntiAkatemiassa käytetään tiimioppimista ja portfoliotyöskentelyä, johon kuuluvat kehittämisprojektien tekeminen, treenien pitäminen, tiedonhankintaa ja kirjallisuuden lukemista ja reflektointia sekä oman oppimisen reflektointia oppimissopimuksen avulla. Tiimioppiminen on osa innovaatiopedagogiikkaa. (not translated)
Opiskelija ohjaa myynti- ja markkinointitiimien opiskelijoita tekemään yritysten ja organisaatioiden projektitoimeksiantoja ja kehittämään MyyntiAkatemian toimintaa. Hän näyttää osaamistaan portfolion muodossa. Hän pitää tuntikirjaa työtunneistaan. Opintopisteet annetaan tehdyn tuntimäärän ja portfoliotuotosten perusteella. (not translated)
Myynti- ja markkinointipäällikkö ohjaa myynti- tai markkinointitiimiä, sen jäseniä ja kehittää tiimin toimintaa. MyyntiAkatemiassa. Hän organisoi ja johtaa myyntiä ja markkinointia käytännön tasolla ja raportoi siitä säännöllisesti viikkopalaverissa. Myynti- tai markkinointipäällikkö johtaa kehittämisprojektien toteutumista projektipäällikköjen kanssa. Hän puuttuu tarvittaessa niissä esiintyviin haasteisiin liittyen esimerkiksi aikatauluihin ja vuorovaikutukseen ja pyrkii löytämään niihin ratkaisuja.
Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa:
- organisoida ja johtaa myynti- ja markkinointitiimien toimintaa
- johtaa myynti- ja markkinointiprosesseja
- analysoida myynnin johtamiseen liittyviä ongelmia ja toteuttaa tarvittavia päätöksiä
- johtaa ja valmentaa myynti- ja markkinointihenkilöitä
- arvioida ja kehittää myyntihenkilöitä ja myyntiprosesseja pienessä organisaatiossa (not translated)
Tuotokset eivät täytä hyväksytyn kriteerejä. (not translated)
Arvosana hyväksytty (1 - 2), opiskelija osaa
• johtaa myynti- tai markkinointitiimin jäseniä ja toimintaa
• suunnitella, toteuttaa, seurata ja raportoida mynnin tai markkinoinnin kehittämistä MyyntiAkatemiassa
•organisoida asiakasprojektien toteuttamista
• arvioida omaa onnistumista johtamisessa. (not translated)
Arvosana hyväksytty (3- 4), opiskelija osaa
• johtaa myynti- tai markkinointitiimin jäseniä ja sparrata heitä eteenpäin
• suunnitella, toteuttaa, seurata ja raportoida mynnin tai markkinoinnin kehittämistä MyyntiAkatemiassa
•johtaa MyyntiAkatemian myyntiä ja markkinointi yhä parempiin tuloksiin
•organisoida asiakasprojektien toteuttamista ja tarvittaessa puuttua niissä esiintyviin haasteisiin ja löytää niihin ratkaisut
• arvioida omaa onnistumista johtamisessa
•kehittää johtamisestaan tiimijäsenten ja asiakaspalautteen pohjalta. (not translated)
Arvosana hyväksytty (5), opiskelija osaa
• johtaa myynti- tai markkinointitiimin jäseniä ja sparrata heitä eteenpäin
• suunnitella, toteuttaa, seurata ja raportoida mynnin ja markkinoinnin kehittämistä MyyntiAkatemiassa
•johtaa MyyntiAkatemian myyntiä ja markkinointiä yhä parempiin tuloksiin
•organisoida asiakasprojektien toteuttamista ja tarvittaessa puuttua niissä esiintyviin haasteisiin ja löytää niihin ratkaisut
• arvioida omaa onnistumista johtamisessa
•kehittää johtamisestaan tiimijäsenten ja asiakaspalautteen pohjalta
-käyttää tehtiviin tarvittavia työkaluja sujuvasti (not translated)
Riikka Kulmala
Face-to-face
Ohjaajan tarjoama materiaali ITSlearning-ympäristössä.
Opintojaksolla hyödynnetään seuraavaa teosta (saatavilla Finnassa myös e-kirjana):
Ojasalo, K., Moilanen, T. & Ritalahti, J. (2015). Kehittämistyön menetelmät: Uudenlaista osaamista liiketoimintaan (3.-4. painos.). Helsinki: Sanoma Pro Oy. (not translated)
Opintojaksolla hyödynnetään yhteistoiminnalisia oppimismenetelmiä, kuten oppimispäiväkirja, ryhmätyöt sekä verkossa että lähitunneilla. Oppimisessa hyödynnetään myös itsenäistä oppimista, mutta itsenäisesti suoritetut osuudet pyritään jakamaan yhteistoiminnallisesti Itslearning verkkoalustan keskustelualueella, vertaisarviointia hyödyntäen tai muulla ohjaajan opastamalla tavalla. (not translated)
Opintojakson harjoitukset muodostavat 40% opintojakson arvosanasta. Osa harjoituksista tehdään lähiopetuksen (ohjatut harjoitukset) aikana harjoitustunneilla, osa yksilötehtävinä.
Opintojakson lopuksi tehdään tentti, jonka osuus on 30% arvosanasta.
Opintojakson lopuksi kirjoitetaan minitutkielma, jonka osuus on 30% arvosanasta. (not translated)
Finnish
12.09.2022 - 28.11.2022
01.06.2022 - 19.09.2022
Opintojaksoon liittyvä tentti tehdään ITSlearning -onlineympäristössä. Tentti on monivalintatentti. Tentin saa uusia kerran. Korkein arvosana jää voimaan (not translated)
Liiketalous (not translated)
Degree Programme in Professional Sales, Degree Programme in Business
Lemminkäisenkatu
H-5
tentti tehdään opintojakson päätteeksi ja sen saa uusia kerran. (not translated)
Opintojakson pedagogiikka noudattaa innovaatiopedagogiikan viitekehystä. Opintojakson aineisto on ajankohtaista ja esimerkkeinä hyödynnetään työelämän aitoja esimerkkejä.
Englanniksi (not translated)
Opintojakso on laajuudeltaan 5 op eli 135 h (1 op= 27 h)
Ennakkotehtävä: 8 h
Luennot: 20 h
Ohjatut harjoitukset: 20 h
Itsenäinen opiskelu ja oppimistehtävät: 48 h
Tenttiin valmistautuminen: 39 h (not translated)
Tutkimuksellisen kehittämistyön merkitys ja prosessi
Kehittämistyön lähestymistavat: Toimintatutkimus, case-tutkimus, palvelumuotoilu, innovaatioiden tuottaminen.
Kehittämistyön menetelmät (laadulliset ja määrälliset): Haastattelumenetelmät, havainnointi (myös netnografia), kysely, ennakointi, tilastollisista menetelmistä
Aineiston analysointimenetelmät: Kyselyn analysointi Webropol-kyselytyökalulla ja laadullinen analyysi, liiketoiminnan kehittämisen analyysityökalut, kuten SWOT).
Tietoperusta ja lähdekritiikki
Eettiset periaatteet
Opinnäytteen rakenne, opinnäytetyypit, opinnäytteeseen liittyvät sopimukset ja suunitelmat (not translated)
Opiskelija ei ole osallistunut lähiopetukseen, tentti on hylätty ja harjoituksista puuttuu yli 50%. (not translated)
Opiskelija on osallistunut opintojakson lähiopetukseen (vähintään 60% paikalla). Opintojakson harjoitukset on tehty (60% tehty) ja opintojakson testi suoritettu hyväksytysti. (not translated)
Hyvät taidot opintojaksolla käsiteltyjen aiheiden osalta ja taito soveltaa opintojakson sisältöä (not translated)
Erinomaiset taidot opintojaksolla käsiteltyjen aiheiden osalta ja osoitettu taito soveltaa opintojakson sisältöä itsenäisesti. (not translated)
Riikka Kulmala
Opettajalla on opintojaksolla ohjausvastuu. (not translated)
Face-to-face
Ohjaajan tarjoama materiaali ITSlearning-ympäristössä.
Opintojaksolla hyödynnetään seuraavaa teosta (saatavilla Finnassa myös e-kirjana):
Ojasalo, K., Moilanen, T. & Ritalahti, J. (2015). Kehittämistyön menetelmät: Uudenlaista osaamista liiketoimintaan (3.-4. painos.). Helsinki: Sanoma Pro Oy. (not translated)
Opintojaksolla hyödynnetään yhteistoiminnalisia oppimismenetelmiä, kuten ryhmätyöt sekä verkossa että lähitunneilla. Oppimisessa hyödynnetään myös itsenäistä oppimista, mutta itsenäisesti suoritetut osuudet pyritään jakamaan yhteistoiminnallisesti Itslearning verkkoalustan keskustelualueella, vertaisarviointia hyödyntäen tai muulla ohjaajan opastamalla tavalla. (not translated)
Opintojakson harjoitukset muodostavat 40% opintojakson arvosanasta. Osa harjoituksista tehdään lähiopetuksen (ohjatut harjoitukset) aikana harjoitustunneilla, osa yksilötehtävinä.
Opintojakson lopuksi tehdään tentti, jonka osuus on 30% arvosanasta.
Opintojakson lopuksi kirjoitetaan minitutkielma, jonka osuus on 30% arvosanasta. (not translated)
Finnish
09.01.2023 - 21.04.2023
01.12.2022 - 16.01.2023
15 - 50
Opintojaksoon liittyvä tentti tehdään ITSlearning -onlineympäristössä. Tentti on monivalintatentti. (not translated)
Liiketalous (not translated)
Degree Programme in Professional Sales, Degree Programme in Business
Lemminkäisenkatu
H-5
tentti tehdään opintojakson päätteeksi ja sen saa uusia kerran. (not translated)
Opintojakson pedagogiikka noudattaa innovaatiopedagogiikan viitekehystä. Opintojakson aineisto on ajankohtaista ja esimerkkeinä hyödynnetään työelämän aitoja esimerkkejä. (not translated)
Opintojakso on laajuudeltaan 5 op eli 135 h (1 op= 27 h)
Ennakkotehtävä: 8 h
Luennot: 20 h
Ohjatut harjoitukset: 20 h
Itsenäinen opiskelu ja oppimistehtävät: 48 h
Tenttiin valmistautuminen: 39 h (not translated)
Tutkimuksellisen kehittämistyön merkitys ja prosessi
Kehittämistyön lähestymistavat: Toimintatutkimus, case-tutkimus, palvelumuotoilu, innovaatioiden tuottaminen.
Kehittämistyön menetelmät (laadulliset ja määrälliset): Haastattelumenetelmät, havainnointi (myös netnografia), kysely, ennakointi, tilastollisista menetelmistä
Aineiston analysointimenetelmät: Kyselyn analysointi Webropol-kyselytyökalulla ja laadullinen analyysi, liiketoiminnan kehittämisen analyysityökalut, kuten SWOT).
Tietoperusta ja lähdekritiikki
Eettiset periaatteet
Opinnäytteen rakenne, opinnäytetyypit, opinnäytteeseen liittyvät sopimukset ja suunitelmat (not translated)
Opiskelija ei ole osallistunut lähiopetukseen, tentti on hylätty ja harjoituksista puuttuu yli 50%. (not translated)
Opiskelija on osallistunut opintojakson lähiopetukseen (vähintään 60% paikalla). Opintojakson harjoitukset on tehty (60% tehty) ja opintojakson testi suoritettu hyväksytysti. (not translated)
Hyvät taidot opintojaksolla käsiteltyjen aiheiden osalta ja taito soveltaa opintojakson sisältöä (not translated)
Erinomaiset taidot opintojaksolla käsiteltyjen aiheiden osalta ja osoitettu taito soveltaa opintojakson sisältöä itsenäisesti. (not translated)
Jarmo Ahonen
Face-to-face
Will be defined during the course.
Lectures and exercises. Exercises may include project work or small assignment.
The exercises and activity makes 50% of the evaluation and the exam is the rest. All exercises and the exam have to be passed in order to pass the course.
Finnish
09.01.2023 - 29.07.2023
01.12.2021 - 20.01.2023
15 - 50
Liiketalous (not translated)
Degree Programme in Professional Sales, Degree Programme in Business
Lemminkäisenkatu
H-5
No alternatives.
The exam dates will be announced during the course.
Lectures, supervised exercises, and individual exercises. Exercises may include project work or an assgnment.
The effort of an individual student is 5 cr.
The basics of research methods
- The role of research methods
- Research methods as problem solving tools
- Background information
- Qualitative and quantitative methods
- Planning a research
- Performing a research
- Analyzing results
- Reporting a research
Missing exercises or the exam is not passed.
All exercises and exam passed.
Good skills of the topics covered in the course and proven skill to apply the contents of the course.
Excellent skills of the topics covered in the course and proven skill to apply the contents of the course independently.
Arto Kuuluvainen
Face-to-face
Oppimateriaalina käytetään runsaasti podcasteja sekä muita kurssin aikana kerrottavia materiaaleja. (not translated)
Projektioppiminen, kirjalliset tehtävät, lähiopetus & vierailijaluennot. (not translated)
Aktiivinen paikallaolo ja osallistuminen, 30 %
Learning checks/oppimista mittaavat tehtävät ja reflektiot, 20 %
Oppimispäiväkirjat vierailuluennoista, 20 %
Projektityö, 30 %
Kurssin läpäiseminen edellyttää läsnäoloa vähintään 50 %:lla tapaamisista. (not translated)
Finnish
01.09.2022 - 20.12.2022
01.06.2022 - 06.09.2022
Liiketalous (not translated)
Degree Programme in Professional Sales
Lemminkäisenkatu
H-5
Työelämäyhteistyö, tiimioppiminen (not translated)
Luennot
Projektityöt
Kirjalliset työt (oppimispäiväkirjat & learning checkit)
Itsenäinen työskentely
Yhteensä 135 tuntia (not translated)
Kurssin aikana opiskelija saa monipuolisen katsauksen myyntiin erityisesti johtamisen näkökulmasta. Kurssin aikana käsitellään mm. seuraavia aihe-alueita/teemoja:
- Myynti ja johtaminen yleisellä tasolla
- Myyntistrategiat
- Myyntitavoitteet ja myynnin mittarit
- Motivointi
- Data & myynti
- Myynnin pelikirjat (not translated)
Opiskelija ei ole osallistunut aktiivisesti luennoille ja ryhmän työskentelyyn (projektityö tai vaaditut kirjalliset tuotokset tekemättä). Opiskelijalla on vakavia puutteita myynnin johtamiseen liittyvässä tietämyksessä, tekemisessä ja tuotoksissa. (not translated)
Opiskelija on osallistunut heikosti luennoille. Myös ryhmätyössä osallistuminen on ollut heikkoa tai puutteellista. Opiskelijalla on kirjallisten tuotosten perusteella vaikeuksia ymmärtää ja kuvailla myynnin johtamista ja sen osa-alueita. (not translated)
Opiskelija on osallistunut aktiivisesti luennoille sekä niillä käytävään keskusteluun. Hän on kyennyt näyttämään oppimistaan ja osaamistaan kirjallisten tuotosten muodossa.
Ryhmätyössä opiskelija on aktiivisesti osallistunut ryhmän työskentelyyn ja esitykseen. Aihepiiriä on käsitelty monipuolisesti, kypsästi ja rakentavasti & asiaan perehtyen. (not translated)
Opiskelijan ajattelu on itsenäistä ja laaja-alaista. Opiskelija kykenee ymmärtämään laajasti myynnin johtamisen eri osa-alueita sekä hahmottaa näiden välisiä suhteita.
Luennoille osallistuminen on ollut kiitettävällä tasolla jonka lisäksi kirjalliset tuotokset ovat erinomaisia. Ryhmätyö osoittaa monipuolista ja luovaa ajattelua sekä kokonaisvaltaista myyntistrategian ymmärrystä. (not translated)
Arto Kuuluvainen
Face-to-face
Oppimateriaalina käytetään runsaasti podcasteja sekä muita kurssin aikana kerrottavia materiaaleja. (not translated)
Projektioppiminen, kirjalliset tehtävät, lähiopetus & vierailijaluennot. (not translated)
Aktiivinen paikallaolo ja osallistuminen, 30 %
Learning checks/oppimista mittaavat tehtävät ja reflektiot, 20 %
Oppimispäiväkirjat vierailuluennoista, 20 %
Projektityö, 30 % (not translated)
Finnish
01.08.2022 - 20.12.2022
02.07.2022 - 23.09.2022
Engineering and Business
Degree Programme in Professional Sales
Kupittaa Campus
H-5
Työelämäyhteistyö, tiimioppiminen. (not translated)
Luennot
Projektityöt
Kirjalliset työt & learning checkit
Itsenäinen työskentely
Yhteensä 135 tuntia (not translated)
Opintojakson aikana opiskelija saa kattavan yleiskatsauksen myynnin johtamiseen. Käsiteltäviä aihealueita/teemoja ovat mm.
- Myyntijohtaminen yleisellä tasolla
- Myynnin strategiat
- Myynnin mittarit
- Kansainvälinen myynti
- Motivointi
- Data & myynti
- Asiakkuuksien johtaminen
- Myynnin pelikirjat (not translated)
Opiskelija ei ole osallistunut aktiivisesti luennoille ja ryhmän työskentelyyn (projektityö tai vaaditut kirjalliset tuotokset tekemättä). Opiskelijalla on vakavia puutteita myynnin johtamiseen liittyvässä tietämyksessä, tekemisessä ja tuotoksissa. (not translated)
Opiskelija on osallistunut heikosti luennoille. Myös ryhmätyössä osallistuminen on ollut heikkoa tai puutteellista. Opiskelijalla on kirjallisten tuotosten perusteella vaikeuksia ymmärtää ja kuvailla myynnin johtamista ja sen osa-alueita. (not translated)
Opiskelija on osallistunut aktiivisesti luennoille sekä niillä käytävään keskusteluun. Hän on kyennyt näyttämään oppimistaan ja osaamistaan kirjallisten tuotosten muodossa.
Ryhmätyössä opiskelija on aktiivisesti osallistunut ryhmän työskentelyyn ja esitykseen. Aihepiiriä on käsitelty monipuolisesti, kypsästi ja rakentavasti & asiaan perehtyen. (not translated)
Opiskelijan ajattelu on itsenäistä ja laaja-alaista. Opiskelija kykenee ymmärtämään laajasti myynnin johtamisen eri osa-alueita sekä hahmottaa näiden välisiä suhteita.
Luennoille osallistuminen on ollut kiitettävällä tasolla jonka lisäksi kirjalliset tuotokset ovat erinomaisia. Ryhmätyö osoittaa monipuolista ja luovaa ajattelua sekä kokonaisvaltaista myyntistrategian ymmärrystä. (not translated)
Arto Kuuluvainen
Face-to-face
Kurssin aikana jaettava materiaali (artikkeleita, podcasteja, videoita jne.)
Taustalukemistoksi sopii esimerkiksi Jobber & Lancaster 2015: Selling and sales management: Pearson Education LTD. (not translated)
Projektioppiminen, kirjalliset tehtävät, lähiopetus, vierailijaluennot (not translated)
Kurssin läpäiseminen edellyttää aktiivista osallistumista luennoille ja jokaisen opiskelijan edellytetään aktiivisesti osallistuvan opetukseen.
Aktiivinen paikallaolo ja osallistuminen, 30 %
Learning checks/oppimista mittaavat kirjalliset tehtävät ja reflektiot (kuten luentopäiväkirjat), 30 %
Projektityö 40 % (not translated)
Finnish
29.08.2022 - 20.12.2022
01.06.2022 - 11.09.2022
Liiketalous (not translated)
Degree Programme in Professional Sales
Kupittaa Campus
H-5
Työelämäyhteistyö, tiimioppiminen (not translated)
Luennot ja projektitöiden esittely
Kirjalliset työt & projektityöskentely
Itsenäinen työskentely
Yhteensä 135 tuntia
Työn mitoitus tarkentuu. (not translated)
Opintojakson tavoitteena on, että sen suoritettuaan opiskelija ymmärtää ja osaa johtaa myyntiprosessia sen eri vaiheineen. Lisäksi opiskelija osaa hyödyntää erilaisia myyntikanavia sekä ymmärtää pitkäaikaisten asiakassuhteiden merkityksen yritysten välisessä kaupankäynnissä. Opintojaksolla perehdytään mm. seuraaviin teemoihin:
- liidit
- prospektointi
- kontaktointi
- neuvottelut
- tarjoukset
- myynnin työkalut
- myynnin pelikirja
- erilaiset myyntikanavat (not translated)
Opiskelija ei ole osallistunut aktiivisesti luennoille ja ryhmän työskentelyyn (projektityö tai vaaditut kirjalliset tuotokset tekemättä). Opiskelijalla on vakavia puutteita myyntiprosessiin liittyvässä tietämyksessä, tekemisessä ja tuotoksissa. (not translated)
Opiskelija on osallistunut heikosti luennoille. Myös ryhmätyössä osallistuminen on ollut heikkoa tai puutteellista. Opiskelijalla on kirjallisten tuotosten perusteella vaikeuksia ymmärtää ja kuvailla myyntiprosessia ja sen osa-alueita. (not translated)
Opiskelija on osallistunut aktiivisesti luennoille sekä niillä käytävään keskusteluun. Hän on kyennyt näyttämään oppimistaan ja osaamistaan kirjallisten tuotosten muodossa.
Ryhmätyössä opiskelija on aktiivisesti osallistunut ryhmän työskentelyyn ja esitykseen. Aihepiiriä on käsitelty kypsästi, rakentavasti ja kriittisesti.
Ryhmätyö on laadukkaasti ja asiaan perehtyen toteutettu. (not translated)
Opiskelijan ajattelu on itsenäistä ja laaja-alaista. Opiskelija kykenee ymmärtämään laajasti myyntiprosessin eri osa-alueita sekä hahmottaa näiden välisiä suhteita.
Luennoille osallistuminen on ollut kiitettävällä tasolla jonka lisäksi kirjalliset tuotokset ovat erinomaisia. Ryhmätyö osoittaa monipuolista ja luovaa ajattelua sekä kokonaisvaltaista myyntiprosessin ymmärrystä. (not translated)
Timo Holopainen
Arto Kuuluvainen
Face-to-face
1) European Sales Competition Manual 2019/2020
2) Lähitunneilla ilmoitettavat artikkelit, podcastit ja webinaarit.
3) Kurssikirja Hänti, S., Kairisto-Mertanen, L. & Koch H. (2017) Oivaltava myyntityö. Asiakkaana organisaatio. Edita. (not translated)
Kurssin oppimismenetelmät koostuvat käytännön roolipeliharjoitteista, case-harjoituksista, osallistumisesta myyntikilpailun tuomarointiin sekä kilpaileminen myyntikilpailussa. Myyntivalmennus perustuu European Sales Competition Manual:iin. (not translated)
- Läsnäolo lähitunneilla ja osallistuminen myyntiharjoituksiin lähitunneilla 40 %
-Case harjoituksen suorittaminen 20 %
- Osallistuminen myyntikilpailuun tuomarina 20 %
- Osallistuminen myyntikilpailuun myyjänä 20 %
Jokaiseen osuuteen tulee osallistua vähintään 50 % (not translated)
Finnish
01.01.2023 - 31.07.2023
01.12.2022 - 31.01.2023
Kurssin liittyvä ajankohtainen tiedotus ja materiaalit jaetaan oppimisympäristössä. Opetus tapahtuu pääsääntöisesti Kupittaan kampusella, mutta myös myyntiä etäyhteyden kautta (Teams) harjoitellaan (not translated)
Liiketalous (not translated)
Degree Programme in Professional Sales
Lemminkäisenkatu
H-5
- Ei ole (not translated)
Kurssia ei voi uusia, vaan se suoritetaan osallistumalla kurssille ja suorittaa sen vaatimusten mukaisesti (not translated)
- Lähituntien teoriaosuudet
- Roolipeliharjoitukset
- Case-harjoitukset
-Arvoinnin harjoittaminen tuomaroimalla myyntikilpailu
- Oman osamisen osoittaminen kilpailemalla myyntikilpailussa
- Kurssikirja, ajankohtaiset artikkelit, podcastit ja webinaarit myynnistä. (not translated)
- Läsnäolo lähitunneilla ja osallistuminen myyntiharjoituksiin lähitunneilla 40 %
-Case harjoituksen suorittaminen 20 %
- Osallistuminen myyntikilpailuun tuomarina 20 %
- Osallistuminen myyntikilpailuun myyjänä 20 %
Jokaiseen osuuteen tulee osallistua vähintään 50 % (not translated)
Myyntivalmennus -kurssi koostuu myyntivalmennuksista (online ja onsite), TSC myyntikilpailun tuomaroinnista sekä osallistumisesta myyntikilpailuun. (not translated)
Osallistumatta jättäminen myyntityön harjoituksiin ja myyntikilpailuun. Alle 50%:n suoritustaso jokaiseen osuuteen. (not translated)
Läsnäolo lähitunneilla.
Osallistuminen myyntityön harjoituksiin
Case tehtävän suorittaminen tyydyttävällä tasolla
Osallistuminen myyntikilpailuun tuomarina sekä kilpailijana (not translated)
Aktiivinen läsnäolo lähitunneilla ja myyntityön harjoituksissa.
Case tehtävän suorittaminen hyvällä tasolla
Osallistuminen myyntikilpailuun tuomarina sekä kilpailijana (not translated)
Aktiivinen läsnäolo oppitunneilla.
Aktiivinen osallistuminen ja erinomaisten taitojen osoittaminen myyntityön harjoituksissa.
Erinomainen osallistuminen ja esiintyminen lähitunneilla..
Case tehtävän suorittaminen erinomaisella tasolla
Osallistuminen myyntikilpailuun tuomarina sekä kilpailijana
Finaalipaikka myyntikilpailussa/osallistuminen kansalliseen Best Selleriin tai European Sales Competitioniin (not translated)
Marianne Renvall
Arto Kuuluvainen
Marianne Renvall ja Arto Kuuluvainen (not translated)
Face-to-face
Treenien ja kirjareflektioiden lähteet. (not translated)
Tiimioppiminen ja oppiminen kehittämisprojektien tekemisen kautta. Teoriakehystä kehitetään treenien ja kirjareflektioiden avulla. Portfoliotyöskentely. (not translated)
Opiskelija saa palautetta toiminnastaan asiakkailta, vertaisiltaan sekä valmentajilta. Hän tekee myös jatkuvaa itsearviointia ja reflektointia toiminnastaan. Arviointi kohdistuu opiskelijan toimintaan tiimissä ja projekteissa. Opiskelija laatii portfolion toiminnastaan ja tuotoksistaan. Portfolio pitää sisällään hänen tuntikirjanpitonsa, kirjareflektionsa, oppimisopimuksensa sekä hänen tuotoksiaan projektitoiminnasta. (not translated)
Finnish
05.09.2022 - 30.05.2023
MyyntiAkatemiassa käytetään omaa Teams-kanavaa. (not translated)
Liiketalous (not translated)
Degree Programme in Professional Sales, Degree Programme in Business
Lemminkäisenkatu
H-5
Ei valinnaisia suoritustapoja. (not translated)
Ei tenttiä. (not translated)
Opintojakso toteutetaan MyyntiAkatemiassa. MyyntiAkatemiassa käytetään tiimioppimista ja portfoliotyöskentelyä, johon kuuluvat kehittämisprojektien tekeminen, treenien pitäminen, tiedonhankintaa ja kirjallisuuden lukemista ja reflektointia sekä oman oppimisen reflektointia oppimissopimuksen avulla. Tiimioppiminen on osa innovaatiopedagogiikkaa. (not translated)
Opiskelija tekee yritysten ja organisaatioiden projektitoimeksiantoja ja hän näyttää osaamistaan portfolion muodossa. Hän pitää tuntikirjaa työtunneistaan. Opintopisteet annetaan tehdyn tuntimäärän ja portfoliotuotosten perusteella. (not translated)
Kehittämisprojektien vetäminen tai projekteihin aktiivisena jäsenenä osallistuminen ja projektin suunnittelu, budjetointi, aikataulutus ja toteutus sekä loppuraportointi.
Opiskelijalla on valmiudet projektimaiseen työskentelyyn yhdessä asiakkaan kanssa ja hän osaa tavoitteellisesti suunnitella ja toteuttaa projekteja. Opiskelija tutustuu projektihallinnan työkaluihin ja osaa käyttää jotain näistä.
Opiskelija osaa myyntiprosessin vaiheet, aikataulutuksen sekä kommunikaation sekä oman tiimin että asiakkaan suuntaan. Opiskelija osaa kuunnella asiakasta ja toimia asiakaslähtöisesti. Asiakaspalaute ohjaa toimintaa. (not translated)
Tuotokset eivät täytä hyväksytyn kriteerejä. (not translated)
Arvosana hyväksytty (1 - 2), opiskelija osaa
• toimia osana projektitiimiä
• suunnitella, toteuttaa, seurata ja raportoida kehittämisprojektin
• käyttää eri projektityökaluja
• arvioida projektissa omaa tekemistään. (not translated)
Arvosana hyvä (3 - 4), opiskelija osaa
• edellä mainitut asiat (arvosana 1-2) sekä
• arvioida projektin mahdollisia riskejä
• soveltaa yhtä tai useampia projektityökaluja ammattimaisesti kehittämisprojekteissa
• hallita viestinnän ja kommunikoinnin projektiryhmän ja toimeksiantajan välillä. (not translated)
Arvosana kiitettävä (5), opiskelija
• hallitsee edellä mainitut asiat arvosana 1-4) sekä
• saavuttaa kehittämisprojektissa korkean asiakastyytyväisyyden
• osaa toimia paineen alla vaativissa tilanteissa
• osaa tavoitteellisesti vetää tiimiä tai toimia osana sitä ottaen siinä tärkeän ja dialogisen roolin. (not translated)
Mikko Niskanen
Face-to-face
Philip T. Kotler & Gary Armstrong: Principles of Marketing. 17th Global Edition.
Bergström, Seija & Leppänen, Arja: Yrityksen asiakasmarkkinointi. Edita.
Books are used as background material.
Other is in the ItsLearning
Independent study
Familiarity with literature and other material
Contact teaching and groupwork
Each group work presentation is assessed on a scale of 0, 1-5
The weekly plans are evaluated as failed or accepted. All must be accepted.
The whole marketing plan (returned in the end of the course) is evaluated on a scale of 0, 1-5
The average of the evaluations of the presentations make 60% of the final grade
The whole marketing plan makes 40& of the final grade.
Finnish
09.01.2023 - 17.03.2023
02.12.2022 - 16.01.2023
Liiketalous (not translated)
Degree Programme in Professional Sales, Degree Programme in Business
Lemminkäisenkatu
H-5
No exam, Assessment based on group performance
Independent studies, lectures, online exercies, group works, and project based learning.
36 hours: lections and group presentations (2x2h/week)
63 hours: studying course materials and individual planning
36 hours: Study team work
Student is able to
- use basic terminology related to sales and marketing
- define the factors behind the customer´s buying behavior and offer additional value to the customer
- describe the phases of the sales process and use customer-oriented practices
- understand role of sales and marketing for the business
- 2h for the whole course once a week
- 2h of group presentations in small groups on a weekly basis
The work is completely incomplete or incorrect
Things were dealt with in a concise, list-based way and did not fully care about the task
Contradiction and inconsistency
Totally incomplete reasoning
The main content was raised somewhat well
Little or no irrelevant material
There is no noticeable personal reflection on things
There is little justification
Written work clear
Important main content presented very comprehensively
The matter has been described and evaluated from several different points of view, making very extensive use of existing source material
Presented reflections, arguments, own views and conclusions in a very rich, comprehensive and consistent way
Written work very clear and logical
Mikko Niskanen
Face-to-face
Philip T. Kotler & Gary Armstrong: Principles of Marketing. 17th Global Edition.
Bergström, Seija & Leppänen, Arja: Yrityksen asiakasmarkkinointi. Edita.
Books are used as background material.
Other is in the ItsLearning
Independent study
Familiarity with literature and other material
Contact teaching and groupworks
Each group work presentation is assessed on a scale of 0, 1-5
The weekly plans are evaluated as failed or accepted. All must be accepted.
The whole marketing plan (returned in the end of the course) is evaluated on a scale of 0, 1-5
The average of the evaluations of the presentations make 60% of the final grade
The whole marketing plan makes 40& of the final grade.
Finnish
09.01.2023 - 17.03.2023
01.12.2022 - 16.01.2023
Liiketalous (not translated)
Degree Programme in Professional Sales, Degree Programme in Business
Lemminkäisenkatu
H-5
No exam, Assessment based on group performance
Independent studies, lectures, online exercies, group works, and project based learning.
36 hours: lections and group presentations (2x2h/week)
63 hours: studying course materials and individual planning
36 hours: Study team work
Student is able to
- use basic terminology related to sales and marketing
- define the factors behind the customer´s buying behavior and offer additional value to the customer
- describe the phases of the sales process and use customer-oriented practices
- understand role of sales and marketing for the business
- 2h for the whole course once a week,
- 2h of group presentations in small groups on a weekly basis
The work is completely incomplete or incorrect
Things were dealt with in a concise, list-based way and did not fully care about the task
Contradiction and inconsistency
Totally incomplete reasoning
The main content was raised somewhat well
Little or no irrelevant material
There is no noticeable personal reflection on things
There is little justification
Written work clear
Important main content presented very comprehensively
The matter has been described and evaluated from several different points of view, making very extensive use of existing source material
Presented reflections, arguments, own views and conclusions in a very rich, comprehensive and consistent way
Written work very clear and logical
Jaakko Haltia
Jaakko Haltia (not translated)
80% Face-to-face, 20% Distance learning
Bergström S., Leppänen A.: "Yrityksen asiakasmarkkinointi".
Kotler P., Armstrong G.: Principles of marketing (not translated)
Independent study
Familiarity with literature and other material
Online teaching
Contact teaching
small group working
Each group work is assessed on a scale of 0, 1-5 or H
Arviointiasteikko H-5
Finnish
01.01.2023 - 10.05.2023
01.12.2022 - 15.01.2023
50 - 140
Liiketalous (not translated)
Degree Programme in Professional Sales, Degree Programme in Business
Lemminkäisenkatu
1 credits
H-5
Itslearning (not translated)
Ei tenttiä (not translated)
Independent studies, lectures, online exercies, group works, and project based learning.
Reflektio
Markkinointisuunnitelma
Yhteensä 133 h per nuppi. (not translated)
Student is able to
- use basic terminology related to sales and marketing
- define the factors behind the customer´s buying behavior and offer additional value to the customer
- describe the phases of the sales process and use customer-oriented practices
- understand role of sales and marketing for the business
The timing will be confirmed when the schedules are completed, but tentatively
- 2h for the whole group once a week, for 9 weeks
- 2h of group presentations in small groups 3-4 times during study
The work is completely incomplete or incorrect
Things were dealt with in a concise, list-based way and did not fully care about the task
Contradiction and inconsistency
Totally incomplete reasoning
The main content was raised somewhat well
Little or no irrelevant material
There is no noticeable personal reflection on things
There is little justification
Written work clear
Important main content presented very comprehensively
The matter has been described and evaluated from several different points of view, making very extensive use of existing source material
Presented reflections, arguments, own views and conclusions in a very rich, comprehensive and consistent way
Written work very clear and logical
Paula Savolainen
Kurssin opettajat on Paula Savolainen.
Opiskelijalla on vastuu omasta oppimisestaan. Kurssi on suunniteltu edistämään opiskelijan oppimista innovaatiopedagogiikan mukaisesti hyödyntämällä aktiivisia oppimismenetelmiä ja itsearviointia. Opintojakson ohjausvastuu ja oppimisen tuen järjestäminen on ohjaajalla. (not translated)
Face-to-face
Opintojaksolla käytetään seuraavaa teosta (saatavilla Finnassa myös e-kirjana):
Mäntyneva, M. (2016). Hallittu projekti: Jäntevästä suunnittelusta menestykselliseen toteutukseen (1. painos.). Kauppakamari.
Muu opintojakson oppimateriaali kerrotaan oppimisympäristössä. (not translated)
Opintojaksolla toteutetaan yritysten antamat toimeksiannot itsenäisesti pienryhmissä ryhmän tekemän projektisuunnitelman mukaisesti. Jokaisessa ryhmässä on yksi projektipäällikkö.
Työtä tukevat luettava kirja, ryhmien toisilleen antama palaute ja keskustelut ohjaajan kanssa.
Tehdystä työstä palautetta antavat toimeksiantaja, muut ryhmät sekä ohjaaja. (not translated)
- Osallistuminen lähitunneille ja klinikoihin 10%
- Projektisuunnitelma (muotoseikat, sisältö, lähteet) 10%
- Projektisuunnitelman esitys (visuaalisuus, sisältö, realistisuus) 10%
- Ryhmän palaute ryhmän toiminnasta 10%
- Yrityspalaute 20%
- Raportti asiakkaalle (muotoseikat, sisältö, innovatiivisuus, lähteet) 20%
- Posteri 10%
- Loppuraportti (muotoseikat, sisältö, lähteet) 10% (not translated)
Finnish
09.01.2023 - 14.05.2023
01.12.2022 - 15.01.2023
0 - 50
Liiketalous (not translated)
Degree Programme in Professional Sales
Lemminkäisenkatu
H-5
Valinnaisia suoritustapoja ei ole. (not translated)
Kurssilla ei ole tenttiä.
Kurssi suoritetaan osallistumalla lähiopetuskertoihin ja projektityöskentelyyn. (not translated)
Opintojakson pedagogiikka noudattaa innovaatiopedagogiikan viitekehystä. (not translated)
Työn pääsääntöinen jakaantuminem:
- Kurssikirja 1 op
- Projektisuunnitelman laatiminen ja esittely 1 op
- Projektin toteuttaminen 2.5 op
- Tulosten yhteenveto loppuraporttiin ja esittely päätösseminaarissa 0.5 op (not translated)
Kurssin toteutus siirtyi syksyyn 2023.
Sisältö pysyy pääosin samana.
Aikataulu sovitetaan syksyn raameihin.
Vko 2: Esittäytyminen, kurssin sisältö, kirjatoimeksianto
Vko 4: Lukupiiri
Vko 5: Toimeksiantojen esittely, ryhmien muodostaminen, työn aloittaminen
Vko 7: Projektisuunnitelmien esittely ja kommentointi
Vko 11: Klinikat - ryhmät käyvät läpi oman projektin tilannetta ohjaajan kanssa
Vko 13: Lisää klinikoita tarpeen mukaan
Vko 17: Toimeksiannot tehty
Vko 18: Toimeksiantojen esittely toimeksiantajille
Vko 19: Päätösseminaari - ryhmät esittelevät muille projektin ja tulokset, loppuraportin toimitus (not translated)
Osallistumatta jättäminen lähitunneille, klinikoihin ja yritystoimeksiantoon. Kokonaispisteet alle 25/50. (not translated)
Läsnäolo lähitunneilla ja klinikoissa.
Osallistuminen yritystoimeksiannon suorittamiseen.
Osallistuminen loppuseminaarin esitykseen.
Kokonaispisteet 25-34. (not translated)
Läsnäolo lähitunneilla ja klinikoissa.
Vahva panos yritystoimeksiannon suorittamiseen.
Aktiivinen osallistuminen loppuseminaarin esitykseen.
Kokonaispisteet 35-44. (not translated)
Aktiivinen läsnäolo lähitunneilla ja klinikoissa.
Erityisen vahva panos yritystoimeksiannon suorittamiseen ja uusien mallien tai toimintatapojen esittely/kehittäminen toimeksiantajalle.
Aktiivinen osallistuminen loppuseminaarin esitykseen.
Kokonaispisteet 45 ja enemmän. (not translated)
Leena Hämölä-Glorioso
Face-to-face
- Lecturer's material in Itslearning
0-5. The grade is based on active participation in contact lessons, an oral presentation/video and an interview.
Finnish
09.01.2023 - 28.04.2023
02.12.2022 - 20.01.2023
Engineering and Business
Degree Programme in Professional Sales
Kupittaa Campus
H-5
- Oral presentations/videos and an interview.
- contact lessons/Zoom
- written and oral assignments
- online studies
- videos
Contents:
- describing your education
- work experience and CV
- on the phone/email
- companies and their operations
- numerical expressions
- payments
Leena Hämölä-Glorioso
Face-to-face
- lecturer's material in Itslearning
0-5. The grade is based on active participation in contact lessons, written assignments and a written exam.
Finnish
03.01.2023 - 28.04.2023
02.12.2022 - 20.01.2023
10 - 40
Engineering and Business
Degree Programme in Professional Sales
Kupittaa Campus
H-5
- contact lessons/ online studies in Zoom
- written assignments
- online studies
Contents:
- describing your education
- work experience and CV
- on the phone, e-mail messages
- companies and their operations
- numerical expressions
- payments
Mikko Niskanen
Nicolas Le Grand
Face-to-face
ItsLearning (not translated)
Verkko/kontaktiopetus, ryhmätyöt itsenäinen opiskelu, raportit, esitykset, keskustelut (not translated)
Ryhmätyöt:
Opiskelijat jaetaan 3-5 henkilön ryhmiin, jotka tekevät yllä kohdassa "Sisältö ja ajoitus" mainituista aihepiireistä 1-6 ryhmätyön (powerpoint) ja esittävät sen seuraavalla viikolla. Ryhmä saa esityksestä yhteisen arvosanan. Mikäli opiskelija ei osallistu ryhmätyön tekemiseen tai ryhmätyö katsotaan hylätyksi, myös koko kurssi hylätään. Kaikkien ryhmätöiden keskiarvo muodostaa 30% kurssin loppuarvosanasta.
Ryhmätöiden yhteenvedot:
Jokainen ryhmä kirjoittaa lyhyen yhteenvedon (referaatin, word) kaikista aiheen ryhmätöistä, jotka on esitetty heidän ryhmässään. Koko ryhmä saa yhteenvedosta yhteisen arvosanan. Puuttuva tai vähimmäisvaatimukset alittava yhteenveto saa arvosanan 0. Kaikkien yhteenvetojen arvosanojen keskiarvo muodostaa 30% koko kurssin arvosanasta.
Essee:
Yksilötyönä tehtävä essee, joka muodostaa 40% arvosanasta. Puuttuva tai hylätty essee merkitsee myös koko kurssin hyltätyksi tulemista. Essee tulee olla palautettuna 30.11.2022.
Englanninkielinen essee saa arvosanaan +1, eli esim. arvosana 4 korottuu 5:ksi. Ja kyllä, arvosana 5 nousee 6:ksi. Valitettavasti hylätty essee on hylätty kielestä riippumatta. (not translated)
Finnish
29.08.2022 - 30.11.2022
01.06.2022 - 09.09.2022
Liiketalous (not translated)
Degree Programme in Professional Sales, Degree Programme in Business
Kupittaa Campus
H-5
Ei tenttiä (not translated)
Työelämälähtöisyys tulee työelämässä olevien henkilöiden haastatteluista (not translated)
Opintojakso 5 op = 134h
- Itsenäinen työskentely (ryhmätyöt, valmistautuminen, yhteenvedot ja essee) 98h
- Viikoittainen opetus 9 x 2h = 18h
- Ryhmätöiden esitykset 9 x 2h = 18h (not translated)
HUOM! Alustava - täsmentyy kun lukujärjestykset julkaistaan
1. vko 35 Aloitus. Organisaatiot ja organisaatiokulttuuri (Mikko Niskanen)
2. vko 36 Tunneäly (Mikko Niskanen)
3. vko 37 Työyhteisön ongelmatilanteet (Mikko Niskanen)
4. vko 38 Erilaisuus voimavarana (Mikko Niskanen)
5. vko 39 Tiimit ja tiimiytyminen erilaisuuden valossa (Mikko Niskanen)
6. vko 40 Alaistaidot (Mikko Niskanen)
7. vko 41 Urasuunnittelu ja Työnhaku (Mikko Niskanen)
vko 42 Syysloma
8. vko 43 Motivaatio (Nicolas LeGrand, in English)
9. vko 44 Esimiestyö (Nicolas LeGrand, in English) (not translated)
Työ täysin puutteellinen tai virheellinen (not translated)
Asiat käsitelty suppeasti, luettelomaisesti eivätkä välity täysin tehtävästä
Ristiriitaisuutta ja epäjohdonmukaisuutta
Perustelut täysin puutteellisia (not translated)
Tuotu esille keskeinen asiasisältö jokseenkin hyvin
Epäolennaista ainesta vain vähän tai ei ollenkaan
Ei havaittavissa asioiden omakohtaista reflektiota
Esitetty perusteluja vähäisessä määrin
Kirjallinen työ selkeä (not translated)
Tuotu esille keskeisin asiasisältö erittäin kattavasti
Asiaa kuvattu ja arvioitu useasta eri näkökulmasta, hyödynnetty erittäin monipuolisesti olemassa olevaa lähdeaineistoa
Esitetty pohdintoja, perusteluja, omia näkemyksiä ja johtopäätöksiä erittäin runsaasti, kattavasti ja johdonmukaisesti
Kirjallinen työ erittäin selkeä ja looginen (not translated)
Mikko Niskanen
Nicolas Le Grand
Face-to-face
ItsLearning (not translated)
Verkko/kontaktiopetus, ryhmätyöt itsenäinen opiskelu, raportit, esitykset, keskustelut (not translated)
Ryhmätyöt:
Opiskelijat jaetaan 3-5 henkilön ryhmiin, jotka tekevät yllä kohdassa "Sisältö ja ajoitus" mainituista aihepiireistä 1-6 ryhmätyön (powerpoint) ja esittävät sen seuraavalla viikolla. Ryhmä saa esityksestä yhteisen arvosanan. Mikäli opiskelija ei osallistu ryhmätyön tekemiseen tai ryhmätyö katsotaan hylätyksi, myös koko kurssi hylätään. Kaikkien ryhmätöiden keskiarvo muodostaa 30% kurssin loppuarvosanasta.
Ryhmätöiden yhteenvedot:
Jokainen ryhmä kirjoittaa lyhyen yhteenvedon (referaatin, word) kaikista aiheen ryhmätöistä, jotka on esitetty heidän ryhmässään. Koko ryhmä saa yhteenvedosta yhteisen arvosanan. Puuttuva tai vähimmäisvaatimukset alittava yhteenveto saa arvosanan 0. Kaikkien yhteenvetojen arvosanojen keskiarvo muodostaa 30% koko kurssin arvosanasta.
Essee:
Yksilötyönä tehtävä essee, joka muodostaa 40% arvosanasta. Puuttuva tai hylätty essee merkitsee myös koko kurssin hyltätyksi tulemista. Essee tulee olla palautettuna 30.11.2022.
Englanninkielinen essee saa arvosanaan +1, eli esim. arvosana 4 korottuu 5:ksi. Ja kyllä, arvosana 5 nousee 6:ksi. Valitettavasti hylätty essee on hylätty kielestä riippumatta. (not translated)
Finnish
29.08.2022 - 30.11.2022
01.06.2022 - 09.09.2022
Liiketalous (not translated)
Degree Programme in Professional Sales, Degree Programme in Business
Kupittaa Campus
H-5
Ei tenttiä (not translated)
Työelämälähtöisyys tulee työelämässä olevien henkilöiden haastatteluista (not translated)
Opintojakso 5 op = 134h
- Itsenäinen työskentely (ryhmätyöt, valmistautuminen, yhteenvedot ja essee) 98h
- Viikoittainen opetus 9 x 2h = 18h
- Ryhmätöiden esitykset 9 x 2h = 18h (not translated)
HUOM ALUSTAVA - täsmentyy kun lukujärjestykset on julkaistu
1. vko 35 Aloitus. Organisaatiot ja organisaatiokulttuuri (Mikko Niskanen)
2. vko 36 Tunneäly (Mikko Niskanen)
3. vko 37 Työyhteisön ongelmatilanteet (Mikko Niskanen)
4. vko 38 Erilaisuus voimavarana (Mikko Niskanen)
5. vko 39 Tiimit ja tiimiytyminen erilaisuuden valossa (Mikko Niskanen)
6. vko 40 Alaistaidot (Mikko Niskanen)
7. vko 41 Urasuunnittelu ja Työnhaku (Mikko Niskanen)
vko 42 Syysloma
8. vko 43 Motivaatio (Nicolas LeGrand, in English)
9. vko 44 Esimiestyö (Nicolas LeGrand, in English) (not translated)
Työ täysin puutteellinen tai virheellinen (not translated)
Asiat käsitelty suppeasti, luettelomaisesti eivätkä välity täysin tehtävästä
Ristiriitaisuutta ja epäjohdonmukaisuutta
Perustelut täysin puutteellisia (not translated)
Tuotu esille keskeinen asiasisältö jokseenkin hyvin
Epäolennaista ainesta vain vähän tai ei ollenkaan
Ei havaittavissa asioiden omakohtaista reflektiota
Esitetty perusteluja vähäisessä määrin
Kirjallinen työ selkeä (not translated)
Tuotu esille keskeisin asiasisältö erittäin kattavasti
Asiaa kuvattu ja arvioitu useasta eri näkökulmasta, hyödynnetty erittäin monipuolisesti olemassa olevaa lähdeaineistoa
Esitetty pohdintoja, perusteluja, omia näkemyksiä ja johtopäätöksiä erittäin runsaasti, kattavasti ja johdonmukaisesti
Kirjallinen työ erittäin selkeä ja looginen (not translated)
Johanna Stenroos-Vuorio
Face-to-face
Lähikerroilla ja Itslearningissa jaetut materiaalit (linkit, dokumentit yms.). Opiskelijat etsivät aktiivisesti toteutuksessa tarvittavaa tietoa ja harjoittelevat käyttämään löydettyä lähdemateriaalia osana omaa raportointiaan. (not translated)
Kurssin aikana opiskellaan lähtökohtaisesti lähiopetuksessa kampuksella. Mahdolliset etäopetuskerrat sovitaan yhdessä ja etäopetuksessa tapaamisalustana toimii Teams.
Lähiopetuskerroilla pohditaan ja harjoitellaan (yksin, pareittain ja ryhmissä) työyhteisöviestintään liittyviä sisältöjä. Toteutuksen aikana kannustetaan yhdessä oppimiseen (yhteistyö- ja vuorovaikutustaidot, kommunikointitaidot) ja ohjataan opiskelijaa erilaisten tehtävien kautta omien vuorovaikutustaitojen kehittämiseen. Opinnot sisältävät mm. sekä ryhmän että oman toiminnan arviointia, joten läsnäolo lähitunneilla on tärkeää. Opiskelu on aktivoivaa, ja kurssin aikana kartoitetaan ja arvioidaan omaa viestinnällistä osaamista ja annetaan sekä vastaanotetaan palautetta. (not translated)
Käytössä: opiskelijan itsearviointi, vertaisarviointi sekä opettajan arviointi. Lisäksi automaattinen arviointi (Its-tentit).
Opiskelija saa palautetta toiminnastaan opettajalta ja kanssaopiskelijoiltaan. Lisäksi hän tekee itsearviointia. Kurssin kokonaisarviointi perustuu opiskelijan palauttamiin yksilö- ja ryhmätehtäviin (tehtävänannossa määriteltyjen tavoitteiden saavuttaminen) sekä tehtävien ajallaan palauttamiseen (deadlinet ovat ehdottomia, myöhässä palautettuja tehtäviä ei oteta vastaan).
Kuhunkin tehtävään liittyvät arviointikriteerit kerrotaan tarkemmin tehtävänannon yhteydessä. Lisäksi arvioinnista keskustellaan lähikertojen aikana. Kaikki tehtävänannot ja tehtävien arviointikriteerit ovat näkyvissä Itslearningissa.
Kokonaistyömäärä viiden opintopisteen kurssilla on noin 135 tuntia. Työmäärä koostuu lähikerroista, itsenäisestä tiedonhankinnasta, kirjojen, artikkelien yms. materiaalien lukemisesta, erilaisten tekstien kirjoittamisesta (osana lähikertoja, kotitehtävinä, yksin ja pareittain), raportoinnista yms.
Suorituksia ei voi korottaa jälkikäteen. Hyväksyttyä kurssia ei voi uusia. (not translated)
Finnish
05.09.2022 - 09.12.2022
01.06.2022 - 12.09.2022
Kurssin tavoitteet, tehtävät ja niiden arviointi, aikataulutus yms. käytännön asiat käydään läpi ensimmäisellä tapaamiskerralla syyskuussa 2022 (vko 36). Tiedot on tallennettu myös Itslearning-oppimisympäristöön.
Kurssille tulevilta edellytetään lukion tai ammatillisen oppilaitoksen äidinkielen tai S2:n opintojen tai vastaavien C-kielitaitotason tiedot. (not translated)
Liiketalous (not translated)
Degree Programme in Professional Sales, Degree Programme in Business
Lemminkäisenkatu
H-5
lähitapaamiset
verkkotapaamiset (Teams)
keskustelut ryhmissä ja pareittain (yhteistyö- ja vuorovaikutustaidot, yhteisen tiedon rakentaminen)
ryhmä- ja paritehtävät
itsenäinen opiskelu
itsenäinen ja aktiivinen tiedonhankinta ja lähdemateriaalien etsiminen
reflektointi
verkkotentti (not translated)
Kokonaistyömäärä viiden opintopisteen kurssilla on noin 135 tuntia. Työmäärä koostuu lähikerroista, mahdollisesta verkko-opetuksesta (Teams), itsenäisestä tiedonhankinnasta, kirjojen yms. materiaalien lukemisesta, erilaisten tekstien kirjoittamisesta (osana lähikertoja, kotitehtävinä, yksin ja pareittain) yms.
Tarkemmat tiedot tehtävistä, tavoitteista, arvioinnista ja aikataulusta voi lukea Itslearning-oppimisympäristöstä (avautuu opiskelijalle viikkoa ennen toteutuksen alkua). Nämä asiat käydään yhteisesti läpi heti ensimmäisellä lähikerralla.
Kurssille osallistuakseen opiskelijan on oltava läsnä ensimmäisellä tapaamiskerralla (viikolla 36). Mikäli opiskelijalla on kriittinen este läsnäoloon, hänen tulee olla yhteydessä kurssin vastuuopettajaan hyvissä ajoin ennen ensimmäistä tapaamiskertaa. (not translated)
Yksilön viestintä
- oman alan ammattitekstit kuten tiedote, artikkeli ym. (analyysi, tulkinta ja kirjoittaminen)
- asiatyyliset tekstit ja hyvän yleiskielen hallinta, erilaisten tekstien kirjoittaminen (mm. esseet, raportti ym.)
- työelämän puheviestintätilanteet
- suullisen esityksen rakentaminen ja havainnollistaminen
- omien viestintätaitojen arviointi
- palautteen anto ja vastaanotto
Yhteisöviestintä
- sidosryhmäviestintä (mm. sähköpostiviestintä)
- sisäinen ja ulkoinen viestintä (not translated)
Kurssi perustuu jatkuvaan arviointiin. Opiskelija ei ole suorittanut oppimistehtäviä hyväksytysti (kriteerit Itslearningissa) tai saavuttanut hyväksymiseen oikeuttavaa pistemäärää (pisterajat näkyvissä Itslearningissa) oppimistehtävistä. Opiskelija on osallistunut ryhmän työskentelyyn vain vähän tai ei ollenkaan. (not translated)
Laura Nurminen
Face-to-face
Finnish
05.09.2022 - 31.12.2022
22.08.2022 - 11.09.2022
Liiketalous (not translated)
Degree Programme in Professional Sales, Degree Programme in Business
Lemminkäisenkatu
H-5
There is no implementations attached to this degree programme.